淺談資源整合



        企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于堅持“一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)”。這里的一個(gè)中心就是指資源整合，二個(gè)基本點(diǎn)則是利益和創(chuàng )新。尤其是資源整合，需要企業(yè)，個(gè)人借助天時(shí)、地利、人和，構造全新的市場(chǎng)價(jià)值體系和核心競爭優(yōu)勢，讓同樣的產(chǎn)品，服務(wù)賣(mài)出不同來(lái)，用速度和夢(mèng)想引領(lǐng)未來(lái)。 

         前些日子我去漢唐酒業(yè)股份有限公司培訓，看到很多業(yè)務(wù)員用傳統“掃樓”的方式去拜訪(fǎng)客戶(hù)，效率非常低，而且經(jīng)常是閉門(mén)羹。在分享了資源整合的課程后，他們豁然開(kāi)朗，明白了做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說(shuō)就行，很重要的一點(diǎn)要有很強的悟性，會(huì )思考，懂得整合身邊的人脈、行業(yè)、渠道、智慧等資源，這樣才能讓業(yè)績(jì)做到顛峰。

         資源整合的前提是發(fā)現資源，把我擁有的資源價(jià)值最大化，把我缺的資源用低成本甚至零成本換回來(lái)。喝奶不一定養牛，借別人的資源為自己、也是為別人創(chuàng )造價(jià)值，以達到共贏(yíng)。比如，前段時(shí)間，移動(dòng)充值卡跟華潤萬(wàn)家合作，進(jìn)行資源聯(lián)盟，消費者充值100元話(huà)費，可獲得一張華潤萬(wàn)家價(jià)值30元的購物卡，在華潤萬(wàn)家可買(mǎi)任意商品，不兌換現金，不找零。移動(dòng)充值卡跟華潤萬(wàn)家是沒(méi)有多大關(guān)聯(lián)，但資源是可以互動(dòng)的。如何通過(guò)資源整合快速、輕松達成目標，如何借別人的資源為我們創(chuàng )造價(jià)值。

        資源整合是一項復雜的理論系統，只有我們端正心態(tài)、心懷欣賞、勤于思考、善于發(fā)現，資源才會(huì )層出不窮，這是確保資源整合實(shí)現并取得實(shí)效的首要前提。在這點(diǎn)上我們一定要開(kāi)拓思維，就會(huì )發(fā)現，所有人的資源都可以為我們所用，酒店、商超、媒體、商會(huì )、銀行、房地產(chǎn)、各行各業(yè)，甚至寺廟都可以進(jìn)行資源整合，達到你好、我好的共贏(yíng)最大化。

在徐州時(shí)，我跟當地的合作商吳總交流這個(gè)話(huà)題時(shí)，他就說(shuō)到了一個(gè)很好的思路，吳總是當地竹林寺的虔誠者，經(jīng)常為寺廟的建設捐善。吳總說(shuō)，竹林寺擴建需要資金，作為寺廟的方丈，擁有許多政府、企業(yè)家、實(shí)業(yè)家的資源，我們可以利用這樣的契機，進(jìn)行酒會(huì )拍賣(mài)，共享資源，將拍賣(mài)所得的部分資金捐善給寺廟，從而使大家利潤互補，各取所需，實(shí)現雙贏(yíng)的利益。

資源的發(fā)現要有敏銳的眼光，眼光來(lái)自欣賞的心態(tài)。欣賞的心態(tài)、欣賞的眼光，帶給我們的最大收獲是資源的凸顯和善用。只有學(xué)會(huì )用欣賞的心態(tài)看待周?chē)鞣N資源，才有助于我們吸引資源、發(fā)現資源，才能使我們周?chē)鷧R聚的資源越來(lái)越豐富，讓人們   有更多借力發(fā)力的機會(huì )。

       “世間并不缺少美，只是缺少發(fā)現美的眼睛”。資源也是如此，實(shí)際上，在我們企業(yè)內部和外部總是存在著(zhù)各種豐富的并能為我們所用的資源。資源無(wú)處不在，資源就在我們身邊，只是還有待于我們去發(fā)現和運用。有資源不能發(fā)現，等于沒(méi)有資源。對待同樣一種資源，由于個(gè)人素質(zhì)和能力不同，對資源的看法和認識也就不盡相同。為此，在實(shí)際工作中，我們必須要勤于學(xué)習、善于觀(guān)察、提升素質(zhì)，努力培育獨到的眼光和敏銳的觀(guān)察能力；要具有辯證的思維和與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念，善于分析和鑒別哪些是優(yōu)質(zhì)資源，哪些是劣質(zhì)資源，哪些資源是“硬”資源，哪些資源是“軟”資源，哪些資源具開(kāi)發(fā)潛力和利用價(jià)值，哪些資源更能對企業(yè)發(fā)展起到不可替代的推動(dòng)作用。只有做到了這一點(diǎn)，我們就可以少走彎路、少交“學(xué)費”，從而在資源整合的過(guò)程中做到有的放矢、游刃有余、事半功倍，將資源潛能發(fā)揮到最大限度、使之達到最優(yōu)。

         長(cháng)沙的學(xué)員楊春陽(yáng)，就是非常用心的一個(gè)人，下班回家的路上看到一家酒店在裝修，就進(jìn)去跟他們的總經(jīng)理談合作，最后，在經(jīng)過(guò)一翻促膝長(cháng)談之后，酒店的經(jīng)理成了他的客戶(hù)……

        其次，資源整合的重點(diǎn)核心就是共贏(yíng)，只有了共同的利益點(diǎn)才能合作，長(cháng)沙的合作商徐總跟我交談時(shí)就說(shuō)到，我們之間的合作可以說(shuō)是強強聯(lián)手，確實(shí)是事實(shí)，他們是做月餅生意的，在當地有很好的聲譽(yù)和忠誠的客戶(hù)群體，客戶(hù)消費月餅的同時(shí)，也許有酒的的需求，我們兩家合作就達到了資源整合的目的，達到了最大化的共贏(yíng)。

         成功的商人，或許他們有不同的創(chuàng )業(yè)史、發(fā)家史，有不同的成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，但是他們都有一個(gè)共同的東西，那就是智能經(jīng)商，和資源整合。他們在一時(shí)一事，一個(gè)商機和活動(dòng)中所表現、實(shí)施的觀(guān)念、態(tài)度、主意、構想、創(chuàng )意、企劃、策略、戰術(shù)、方針、秘訣、技巧等無(wú)不顯現出大智大勇的靈光，從而使企業(yè)走上輝煌！