一、中小公司面臨的市場(chǎng)結構與生存發(fā)展

 

　　現實(shí)中的中小企業(yè)，多數位于分散性行業(yè)。中小企業(yè)在制定戰略規劃的時(shí)候要面臨的市場(chǎng)結構屬于完全競爭市場(chǎng)或壟斷競爭市場(chǎng)。在完全競爭市場(chǎng)上，由于生產(chǎn)者和消費者眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有什么差別。企業(yè)也只能以相同的價(jià)格出售產(chǎn)品。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數量很多而且產(chǎn)品在規格、品種、質(zhì)量上沒(méi)有什么差異，每個(gè)企業(yè)面臨的銷(xiāo)售概率都是大致相同的。誰(shuí)都沒(méi)有相對的競爭優(yōu)勢，也無(wú)法獲取差別利益。企業(yè)或許能夠生存，但是缺少發(fā)展的主動(dòng)權。

 

 

　　在壟斷競爭市場(chǎng)，生產(chǎn)者和消費者較多，產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱。在短期，壟斷競爭廠(chǎng)商相當于壟斷廠(chǎng)商，可以憑借其產(chǎn)品的差異性，獲取高額利潤。但是，在長(cháng)期，由于市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱，產(chǎn)品的差異性很容易被突破，廠(chǎng)商的利潤也將趨于零。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數量較多且產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，企業(yè)競爭就表現為產(chǎn)品差異性競爭。當然，也伴隨著(zhù)價(jià)格競爭和廣告競爭。誰(shuí)能夠不斷創(chuàng )新，誰(shuí)就可以獲取高的利潤進(jìn)而得以在競爭中取勝。

 

 

　　二、中小企業(yè)的目標市場(chǎng)

 

　　菲利普•科特勒根據企業(yè)在目標市場(chǎng)所處的地位，把它們分為四類(lèi)：市場(chǎng)的領(lǐng)先者、挑戰者、追隨者和補缺者。中小企業(yè)規模小，技術(shù)力量薄弱，管理水平落后，競爭能力差，資金人才缺乏，一般只能作市場(chǎng)的補缺者。作為市場(chǎng)的補缺者，中小企業(yè)一般將細分市場(chǎng)再次或多次細分，專(zhuān)心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。補缺市場(chǎng)，其顧客為確定的由于共同偏好、興趣和消費習慣等組合在一起的少數消費者。它是中小企業(yè)占據市場(chǎng)領(lǐng)先位置的最佳選擇。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能向所有人出售所有的產(chǎn)品和服務(wù)，針對人口中的一小群消費者提供專(zhuān)業(yè)化的特色產(chǎn)品和服務(wù)，更有利于其生存和發(fā)展。