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著(zhù)名管理專(zhuān)家李江濤教授：戰略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵
時(shí)間：2014-09-25 作者：李江濤
中小企業(yè)已進(jìn)入戰略制勝的時(shí)代，戰略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應激烈的市場(chǎng)競爭，提高競爭能力和經(jīng)營(yíng)效益，就必須樹(shù)立企業(yè)戰略管理意識，提高企業(yè)戰略管理技能，結合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的戰略，從而培養企業(yè)核心競爭力，在激烈的市場(chǎng)競爭中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰略模式，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據自己的規模和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇?！ ?/div>
(一)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略
專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略也叫“小而精，小而專(zhuān)”。經(jīng)營(yíng)戰略，它是根據中小企業(yè)規模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，實(shí)行此戰略，既可在狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)上擴大批量，提高質(zhì)量，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補大、以專(zhuān)取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國國民罐頭公司就是采用這種戰略獲得成功的小企業(yè)，該公司在美國罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉行的形勢下，反其道而行之，走上專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。他們賣(mài)掉無(wú)關(guān)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)罐頭，十年內其資產(chǎn)由1.8億美元增長(cháng)到10億美元。因此，中小企業(yè)要堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場(chǎng)聚焦策略，揚長(cháng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來(lái)?！?/div>
(二)市場(chǎng)填補戰略
中小企業(yè)可以根據“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各個(gè)空白，憑借自己機動(dòng)靈活快速反應的特性，一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)就可能獲得成功。比如，在傳統工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規模生產(chǎn)，中小企業(yè)就可采用尋找市場(chǎng)空隙戰略去占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機制實(shí)施此戰略，進(jìn)可以擴大空隙，退可以迅速撤離。20世紀90年代初，國際上正流行魔方，我國某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費者的歡迎。當生產(chǎn)廠(chǎng)家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后，生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早已轉產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰略時(shí)需要建立一套高效、靈敏的信息系統，準確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息，以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。
(三)名牌經(jīng)營(yíng)戰略
所謂名牌經(jīng)營(yíng)戰略指的是以創(chuàng )立名牌為導向來(lái)推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰略。當前市場(chǎng)競爭已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹(shù)立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)戰略，有助于鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，培育自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌戰略只是大型企業(yè)籌劃的事，這是沒(méi)有根據的。事實(shí)上，許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時(shí)就創(chuàng )立了名牌，中小企業(yè)要樹(shù)立名牌的思想，要確立名牌戰略意識?！?/div>
(四)生存互補戰略
這是根據中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰略。大企業(yè)為了獲取規模經(jīng)濟效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束，轉而求助于社會(huì )分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴(lài)性，同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(cháng)期的生存和發(fā)展的基礎，所以這種相互依賴(lài)關(guān)系被稱(chēng)為生存互補戰略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(cháng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說(shuō)中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴(lài)、共同發(fā)展的關(guān)系?！ ?/div>
(五)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略
由于中小企業(yè)“小”的特點(diǎn)，決定其生產(chǎn)方向往往不是獨立完成一個(gè)完整的產(chǎn)品，而是通過(guò)與其他企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略。通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略中小企業(yè)在平等互利的基礎上聯(lián)合起來(lái)，取長(cháng)補短，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可以創(chuàng )造出一定的規模優(yōu)勢與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類(lèi)型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或專(zhuān)業(yè)化分工的聯(lián)合，采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒(méi)有約束力，所以競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷(xiāo)售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論?！ ?/div>
(六)特許經(jīng)營(yíng)戰略
中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內的經(jīng)營(yíng)權，以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤作為特許費為條件，即可在規定的區域內享有一定的壟斷和獨立經(jīng)營(yíng)權利。第二次世界大戰后，特許權經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權經(jīng)營(yíng)戰略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規模經(jīng)營(yíng)統一起來(lái)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和資源結合起來(lái)。中小企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶(hù)資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰略風(fēng)險大大降低。
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