老師簡(jiǎn)介
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主講課程
一、課程安排(0.5天) 1、專(zhuān)家講座:實(shí)效熱點(diǎn)難點(diǎn)解讀+實(shí)戰案例和內部材料剖析+實(shí)用工具方法講授 2、智慧咖啡:劉老師與部分有需要(參加培訓前提出明確困惑問(wèn)題)的學(xué)員一起組織座談會(huì ),分析、解決相關(guān)問(wèn)題。 3、創(chuàng )意風(fēng)暴:劉老師與部分學(xué)員一對一交流、碰撞,給予創(chuàng )意性的金融、財技、巧實(shí)力、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融、商業(yè)模式等思路。 二、講座大綱 第1篇 背景鋪陳 1、三駕馬車(chē)的短板:大消費時(shí)代何時(shí)到來(lái)? (1)中國經(jīng)濟三駕馬車(chē)解盤(pán) (2)百萬(wàn)億存款的無(wú)奈:消費畸形與消費萎縮 (3)2015年居民消費結構分析 (4)近年國家刺激消費的重點(diǎn)政策解讀和盤(pán)點(diǎn) (5)啟示:消費的反經(jīng)濟周期論—→跟著(zhù)感覺(jué)走?跟著(zhù)時(shí)代走? 2、老百姓身邊的金融:消費金融的前世今生 (1)消費金融與公眾 (2)消費為王、碎片財富:主流消費金融產(chǎn)品面面觀(guān)(房產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、文化、家居、家電、數碼、餐飲等) (3)消費金融大家庭擴容:撲面而來(lái)的試點(diǎn)—從銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融公司 (4)專(zhuān)題案例:血戰信用卡市場(chǎng) (5)啟示:分期付款成習慣—→解放錢(qián)包,鎖定客戶(hù) 第2篇 消費金融新風(fēng)暴 3、曾經(jīng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn):銀行消費金融業(yè)務(wù)模式 (1)丑小鴨蛻變金鳳凰:銀行消費金融部門(mén)的發(fā)展歷程 (2)舊瓶裝新酒:銀行消費金融的產(chǎn)品同質(zhì)化困境與定價(jià)策略 (3)互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下最值得保留的商業(yè)模式部分:大數據下的風(fēng)控 (4)銀行消費金融戰國時(shí)代:解讀儲戶(hù)如何被反復無(wú)效“壓榨”的 (5)專(zhuān)題案例:國有銀行反擊戰——工行個(gè)人信用消費金融中心 (6)專(zhuān)題案例:民營(yíng)銀行跨界戰——信用卡戰只是逗號,招行新一輪跑馬圈地 (7)啟示:最后的美餐——忽視、放棄消費金融市場(chǎng)的惡果 4、新玩家進(jìn)場(chǎng):專(zhuān)業(yè)消費金融公司攪動(dòng)風(fēng)云 (1)狂歡還有多久?——消費金融試點(diǎn)帶來(lái)的井噴 (2)消費金融新玩家盤(pán)點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、通信運營(yíng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、奢侈品公司等。 (3)專(zhuān)題案例:始于京東白條——用大數據打造金融快消品,正品低價(jià)的紅海競爭出路 (4)專(zhuān)業(yè)化消費金融公司主要業(yè)務(wù)模式(客戶(hù)對象、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品、定價(jià)風(fēng)險管理) (5)橙色警報:專(zhuān)業(yè)消費金融公司的五宗罪(產(chǎn)品、品牌、銷(xiāo)售、人才、風(fēng)控) (6)求變:消費金融公司與其他金融機構的合作創(chuàng )新 5、大象猴子比一比:銀行消費金融與專(zhuān)業(yè)消費金融公司比較 (1)大體量?低價(jià)高回報?高利潤?——專(zhuān)業(yè)消費金融公司蠶食市場(chǎng) (2)創(chuàng )新帶來(lái)的生機——專(zhuān)業(yè)消費金融公司只做你想不到的 (3)快速擴張如何剎車(chē)——銀行消費金融的勝機 (4)銀行與專(zhuān)業(yè)消費公司的競合 6、螞蟻金融服務(wù)(阿里金融)的危與機——21世紀的消費金融達人馬云 (1)2002年的第一場(chǎng)雪:阿里巴巴在最黑暗的日子干什么 (2)關(guān)于阿里巴巴首席戰略官的一二 (3)從翻譯社到商業(yè)帝國:馬云的生意經(jīng) (4)萬(wàn)億消費流水還不夠?——庖丁解牛“螞蟻金服的金融帝國” (5)寶寶聽(tīng)話(huà)嗎?——余額寶的潛在危機談起 (6)啟示1:有消費的地方就有消費金融 (7)啟示2:規模適度——消費金融的大與強 (8)啟示3:風(fēng)控保障——快速擴張背后的風(fēng)景是否依然美麗? (9)啟示4:并非9.9包郵才能致勝——高價(jià)也有高市場(chǎng) 第3篇 互聯(lián)網(wǎng)消費金融運作實(shí)戰 7、新玩家大變革——互聯(lián)網(wǎng)金融 (1)龐氏騙局還是財富新貴——為互聯(lián)網(wǎng)金融正名 (2)支付結算:鏈接世界的血脈 (3)P2P網(wǎng)貸:洗牌背后的機會(huì ) (4)眾籌融資:比天使還天使的夢(mèng)想大使 (5)金融征信:數據垃圾中掘金 (6)網(wǎng)絡(luò )理財:活躍的新金融市場(chǎng) 8、做加法還是減法:互聯(lián)網(wǎng)消費金融五大實(shí)戰模式 (1)老樹(shù)開(kāi)新枝——商業(yè)銀行如何笑傲新消費金融江湖 (2)春秋霸主——完全低價(jià)低質(zhì)競爭紅海的互聯(lián)網(wǎng)消費金融大數據魔方 (3)三國演義——二線(xiàn)企業(yè)如何跨界來(lái)演繹消費金融神話(huà) (4)抱團取暖——從消費者向消費商、消費資本的蛻變 (5)以小博大——如何練就火眼金睛發(fā)現消費金融新模式、新機遇 9、做市場(chǎng)的勝者——商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)消費金融業(yè)務(wù)運作的五種武器 (1)產(chǎn)品服務(wù)、定價(jià)策略與商業(yè)模式 (2)品牌與市場(chǎng)號召力 (3)精準營(yíng)銷(xiāo)與全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) (4)專(zhuān)業(yè)人才與業(yè)務(wù)聯(lián)盟 (5)風(fēng)險管理與全過(guò)程風(fēng)控 10、思想決定出路:商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)消費金融再認識 (1)你OUT了?——消費還僅僅是簡(jiǎn)單供需交易行為嗎? (2)你醉了?——消費金融最先算的是消費,最后算的才是金融 (3)你瘋了?——笑看風(fēng)云,做好自己 (4)你醒了?——創(chuàng )新亂欲迷人眼,不忘初心方為真 尾聲 “變”與“不變”——擁抱互聯(lián)網(wǎng)消費金融新時(shí)代與大時(shí)代 (更精彩完整的課程大綱,請聯(lián)系鄧老師助理楊飛先生,QQ:3258758993 電話(huà):15957791970 微信:15957791970) |