2017年4月22—23日，著(zhù)名精益運營(yíng)專(zhuān)家姜上泉導師在濟南分享《利潤空間—降本增效系統》，來(lái)自山東省各地市京博集團、三維集團、英派斯等10多家企業(yè)的高管參加了訓練。

姜上泉導師在課程中強調，總量取決于行業(yè)，不取決于企業(yè)；份額取決于企業(yè)，不取決于行業(yè)；

毛利取決于行業(yè)，純利取決于企業(yè)；一個(gè)企業(yè)要實(shí)現利潤增長(cháng)，必須從行業(yè)角度改善經(jīng)營(yíng)，從企業(yè)角度改善管理；經(jīng)營(yíng)的高度，管理的角度，降本增效的力度。

如何做到增效？姜上泉導師從經(jīng)營(yíng)角度闡釋道：針對邊際貢獻低的產(chǎn)品，提高價(jià)格、降低變動(dòng)成本；針對邊際貢獻高的產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售量；以及有效使用運營(yíng)資金，提高資產(chǎn)運營(yíng)效率。

經(jīng)營(yíng)角度必須調優(yōu)客戶(hù)，調優(yōu)產(chǎn)品，調優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈，提高資產(chǎn)效率，重點(diǎn)解決客戶(hù)內部占有率，客戶(hù)終身價(jià)值的問(wèn)題。

如何做好降本？姜上泉導師從管理角度闡釋道：如何將固定成本轉化為變動(dòng)成本，將間接成本轉化為直接成本，以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如何運用“2個(gè)開(kāi)源、3大人力資本報表、4個(gè)優(yōu)化、7個(gè)研究改善”降低間接人工成本與直接人工成本，姜上泉導師做了深入剖析。

在供應鏈角度，運用采購降本增效4.0法在保質(zhì)量保交期保服務(wù)的基礎上降低采購單價(jià)，運用庫存黃金三問(wèn)法降低物流成本與庫存的資金占用成本，姜上泉導師也做了深入剖析。

課程中，各參訓學(xué)員做出了本企業(yè)的年度降本增效計劃，制定了針對人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、財務(wù)費用、銷(xiāo)售費用的降本與增效措施。