一問(wèn)：企業(yè)有符合自己的戰略嗎？

說(shuō)到戰略，很多企業(yè)表示很茫然。他們認為我們的企業(yè)從創(chuàng )辦開(kāi)始至今，沒(méi)有戰略也走到了今天；更有人認為，我們現在連生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都忙不過(guò)來(lái)，哪來(lái)的時(shí)間考慮戰略。事實(shí)上真是他們所說(shuō)的那樣嗎？請看一個(gè)發(fā)生在我們身邊的案例：

上一次經(jīng)融危機發(fā)生的之前（2007年年底），本人在與浙江一家有10余年發(fā)展史的知名家紡企業(yè)的老總交流中得知，他已將原來(lái)每年可以盈利3000-4000萬(wàn)元人民幣的家紡企業(yè)轉讓給一位同行。他的理由是家紡生意越來(lái)越難做，他將把巨額的轉讓費用于投資當時(shí)炙手可熱的房地產(chǎn)業(yè)。08年春節過(guò)后，本人又與這位老總見(jiàn)了一面，從交流中得知這位老總日子不太好過(guò)，主要原因是他競拍下來(lái)的那塊地塊剛好被打理得“七通一平”正準備蓋樓時(shí)，關(guān)于房市唱衰的消息由一線(xiàn)大城市向二三線(xiàn)城市一波一波蔓延開(kāi)來(lái)。如果說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)的唱衰純屬媒體的一廂情愿，那么他向銀行融資的申請被無(wú)情退回卻是不容回避的現實(shí)。接下來(lái)這位老總面臨的難題是，轉讓企業(yè)的巨額資金已用于地塊的競拍和基礎建設的前期投入，而蓋樓所需的資金卻捉襟見(jiàn)肘。公司原來(lái)的傳統主業(yè)和市場(chǎng)渠道已屬他人，沒(méi)有了原來(lái)的企業(yè)，連起碼的融資平臺都沒(méi)有了，其融資的難度可想而知。

著(zhù)名的經(jīng)濟學(xué)家郎咸平先生在2008年2月29日晚舉行的第八屆中國房地產(chǎn)發(fā)展年會(huì )上把以上現象稱(chēng)為“海爾現象”。“海爾現象”簡(jiǎn)單的說(shuō)就是指海爾已從既定的發(fā)展戰略邁出了向房地產(chǎn)進(jìn)軍的步伐。其實(shí)，拋開(kāi)海爾不說(shuō)，我們稍微觀(guān)察一下周邊的企業(yè)，“海爾現象”并不罕見(jiàn)，最主要的原因是房地產(chǎn)行業(yè)的利潤是社會(huì )平均利潤的5倍。根據資本的最大特性——逐利性來(lái)看，這種現象是值得理解的。問(wèn)題是，市場(chǎng)機會(huì )很多，市場(chǎng)風(fēng)險也隨時(shí)存在，我們到底怎樣才能趨利避害呢？我們認為企業(yè)需要正確的戰略！而近期雅戈爾提出的所謂回歸戰略，其實(shí)也是對當年“海爾現象”的反思。當年雅戈爾的主業(yè)是品牌服裝的設計、制造和終端供應商，后來(lái)在戰略上似乎采取了以機會(huì )為導向的模式，繼而在資本運作、房地產(chǎn)投資上發(fā)力，但是從08你那至今10年已過(guò)，為什么提出了戰略回歸呢？其中緣由估計眾說(shuō)紛紜，是很值得管理研究者去思考的一個(gè)課題。

從上述案例中不難看出，上述家紡企業(yè)曾遇到的困惑實(shí)際上是沒(méi)有正確的戰略而造成的。“海爾現象”到底是對是錯也有待于市場(chǎng)做出客觀(guān)的評判，重要的是我們如何吸取教訓，少走彎路或不走彎路。通過(guò)對諸多企業(yè)的成敗案例的研究，我們得出這樣一個(gè)結論：正確的戰略不一定能保證企業(yè)成功，但至少可以讓企業(yè)不走錯路。這足以說(shuō)明戰略對企業(yè)的發(fā)展是致命的。

香港的李嘉誠先生針對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況曾經(jīng)講過(guò)這樣一句話(huà)：“好的時(shí)候不要想的太好，差的時(shí)候不要想的太差”。這句話(huà)給我們的啟示是：企業(yè)越是在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，越應該思考企業(yè)的發(fā)展方向，一旦市場(chǎng)環(huán)境變差，我們企業(yè)才不至于茫然無(wú)措。何況在目前市場(chǎng)形勢不清、變數較大的情況下呢？其實(shí)，“海爾現象”就是很多企業(yè)在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中缺少戰略或戰略迷茫的真實(shí)寫(xiě)照。

那么，作為中小企業(yè)應該通過(guò)什么樣的方式來(lái)制定和表達自己的戰略呢？以下三個(gè)問(wèn)題的梳理和回答可以幫助大家正確思考企業(yè)的戰略問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：我是誰(shuí)——充分了解自身企業(yè)的長(cháng)處和劣勢，對自己的能力和資源做出客觀(guān)的評估。簡(jiǎn)單的說(shuō)企業(yè)要有自知之明，這是制定合理戰略的首要條件。

第二個(gè)問(wèn)題：要到哪里去——弄清楚企業(yè)的遠景和目標是什么，企業(yè)存在的價(jià)值是什么，企業(yè)對它所依存的社會(huì )的意義是什么。這個(gè)問(wèn)題就是要解決企業(yè)的價(jià)值觀(guān)問(wèn)題，它將決定企業(yè)戰略的高度。

第三個(gè)問(wèn)題：去做什么——結合自己的優(yōu)勢和市場(chǎng)機會(huì )，分析自己能做好什么，以最終實(shí)現自己的遠景目標。如行業(yè)選擇，盈利模式設計，業(yè)務(wù)板塊組合，營(yíng)銷(xiāo)策略研究等等，這是企業(yè)戰略的核心內容，是企業(yè)一切工作目標的來(lái)源。

戰略的表達形式可以是書(shū)面的，也可以是口頭的，無(wú)論是書(shū)面還是口頭，至少應該將其轉化為中短期發(fā)展目標，并將發(fā)展目標再細化為日常工作計劃。

關(guān)于戰略問(wèn)題，希望我們的企業(yè)家記住這樣兩句話(huà)：

戰略不是遙不可及的，而是時(shí)時(shí)刻刻都在對我們企業(yè)生存和發(fā)展起著(zhù)實(shí)實(shí)在在的影響。

企業(yè)有戰略才有出路，有好的戰略才有好的出路。

面對目前的市場(chǎng)形勢，我們能否放下手中繁忙的具體事務(wù)對自己企業(yè)進(jìn)行一次認真的審視，對“我是誰(shuí)，要到哪里去，去做什么”做一次系統的思考。