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授之以漁 共創(chuàng )輝煌——在A(yíng)品牌太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟大會(huì )上的演講記錄
| 文/徐漢強 “機遇改變人生，行動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)！”在這個(gè)人人渴望致富的時(shí)代，大家都關(guān)心如何盈利的問(wèn)題！ 能源危機給我們太陽(yáng)能行業(yè)創(chuàng )造了一片廣闊的天地，這是個(gè)歷史的機遇。誰(shuí)能抓住這個(gè)人生的機遇，誰(shuí)就抓住了未來(lái)！誰(shuí)就抓住了長(cháng)期賺錢(qián)、永遠賺錢(qián)的機會(huì )！ 山東的太陽(yáng)能市場(chǎng)是全國最成熟的市場(chǎng)，保有量占全國的50%，在此我要代表“太陽(yáng)能工程領(lǐng)域第一品牌”向行業(yè)的普及者“皇明太陽(yáng)能”致意崇高的敬意，如果沒(méi)有皇明太陽(yáng)能的科普宣傳，就不可能創(chuàng )造出這樣一片大好的天地。但現在各種雜牌和各種名不副實(shí)吹出來(lái)的“名牌”假借北京、清華或國外技術(shù)等幌子欺騙消費者，也確實(shí)撈了第一桶金，但隨著(zhù)市場(chǎng)的理性化和有序化，那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌必將被市場(chǎng)所淘汰，正像魯迅先生說(shuō)的“騙人有法，也有術(shù)，但必將有限”。也像國際營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普•科特勒先生在上海營(yíng)銷(xiāo)論壇中所講：“三十年前我們的企業(yè)拋開(kāi)產(chǎn)品講品牌，今天我們的企業(yè)已經(jīng)到了拋開(kāi)品牌講品質(zhì)的時(shí)代。”誰(shuí)擁有真正的品質(zhì)誰(shuí)才能夠擁有未來(lái)。 農村的市場(chǎng)，是中國最廣闊的市場(chǎng)，大眾消費才是真正賺錢(qián)的機會(huì )！為此，我們相應的推出了一系列的措施，“五萬(wàn)元創(chuàng )富工程”就是其中的一項，以后將會(huì )陸續推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來(lái)之際，公司推出了一系列促銷(xiāo)方式，期待能與經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同激活市場(chǎng)。 A品牌以十二年的品質(zhì)積淀贏(yíng)得了“太陽(yáng)能工程專(zhuān)家”的美譽(yù)，并適時(shí)地進(jìn)行了戰略調整，厚積而迸發(fā)，以精益求精、潛心探索的科技實(shí)力轉為民用，完全迎合了這個(gè)歷史賦予我們大家的絕好機遇。 沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)，只能眼看著(zhù)別人賺錢(qián)；沒(méi)有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商，也只能眼看著(zhù)別人賺錢(qián)。 我們永遠是那句話(huà)：“品質(zhì)好才是真正的好”，事實(shí)勝于雄辯，A品牌太陽(yáng)能永遠以事實(shí)說(shuō)話(huà)！ 2005年，A品牌公司在與皇明、力諾、清華陽(yáng)光等17家優(yōu)秀太陽(yáng)能企業(yè)共同參與競標的大型太陽(yáng)能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區5000臺首期招標工程中，歷經(jīng)業(yè)內數名能源工程專(zhuān)家細致入微的解剖式分析，從產(chǎn)品質(zhì)量、集熱效果、保溫性能、衛生指數、使用壽命、工藝技術(shù)等各個(gè)方面對競標企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行了綜合評價(jià)，A品牌脫穎而出，A品牌公司所提供的產(chǎn)品及設計方案被所有專(zhuān)家一致認可，使A品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽(yáng)能熱水器工程領(lǐng)域第一品牌的地位。 A品牌太陽(yáng)能十年磨一劍，精研技術(shù)，磨礪產(chǎn)品品質(zhì)，今天在天時(shí)、地利、人和皆具的大環(huán)境下，橫空出世。以“求實(shí)、求廉”的戰略開(kāi)局，精益求精的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)殺向市場(chǎng)，策馬揚鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽(yáng)能工程專(zhuān)家”的旗號統領(lǐng)“品質(zhì)好才是真得好”的民用產(chǎn)品系列，造福千家萬(wàn)戶(hù)，凈化太陽(yáng)能市場(chǎng)，試看若干年后太陽(yáng)能市場(chǎng)“誰(shuí)能真正笑到最后”！ 當然，A品牌公司十二年的生產(chǎn)經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)的研究機構，工程領(lǐng)域的高品質(zhì)檢驗，一流的售后服務(wù)隊伍，強有力的營(yíng)銷(xiāo)支持，對經(jīng)銷(xiāo)商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的最強大的賺錢(qián)武器！但是我們還要記住，古人說(shuō)“授之以魚(yú)不如授之以漁”。我們送給大家的是一個(gè)賺錢(qián)的機會(huì )和工具。我們忠誠于對經(jīng)銷(xiāo)商的每一句承諾，A品牌愿成為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們最堅強的后盾！ 共同的夢(mèng)想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)大家的共同努力。今天企業(yè)為各位提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策，真正的市場(chǎng)操作還要依賴(lài)我們共同的不懈努力。 讓我們看看國美老板——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場(chǎng)？怎樣賺到錢(qián)？怎樣賺到大錢(qián)?怎樣長(cháng)期的賺錢(qián)？ 國美老板黃光裕，在北京出道時(shí)不過(guò)是一家小門(mén)頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個(gè)字“低價(jià)”！合理的賺取應得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽(yù)，讓出了名氣。也因為快進(jìn)快銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)，贏(yíng)得廠(chǎng)家加倍的認可和看重，同時(shí)贏(yíng)得廠(chǎng)家更加優(yōu)惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內最大的家電經(jīng)銷(xiāo)商。 蒙牛的總經(jīng)理牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應商，讓給經(jīng)銷(xiāo)商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導下，帶領(lǐng)一個(gè)從負債起家的小企業(yè)在短短八年內一躍成為世界上最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)售額達到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發(fā)展最快的企業(yè)之一。 讓我們再看看華人首富李嘉誠的經(jīng)營(yíng)之道，他說(shuō)：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實(shí)上，人們都知道和李嘉誠合作會(huì )賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現在多了100個(gè)人與他合作，他現在多拿多少分? 以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個(gè)人的心胸有多大，他所經(jīng)營(yíng)的天地就有多大。A品牌也將在這一經(jīng)營(yíng)理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經(jīng)銷(xiāo)商，我們經(jīng)銷(xiāo)商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場(chǎng)，才能賺到錢(qián)，才能賺到大錢(qián)，才能長(cháng)期的賺錢(qián)？ 讓我們同舟共濟、攜手并進(jìn)，共創(chuàng )輝煌！ 謝謝大家！ |
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