說(shuō)說(shuō)連鎖藥店發(fā)展這幾年，尤其是從2000年前后，連鎖藥店發(fā)展可以說(shuō)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，毫不夸張的講，這十多年是折騰過(guò)來(lái)的，摸索過(guò)來(lái)的，其先后大體經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：

第一個(gè)階段是平價(jià)階段，這個(gè)階段以老百姓大藥房開(kāi)啟的評價(jià)模式為標志，也就是從那時(shí)起，全國各地紛紛開(kāi)辦平價(jià)藥房，于是藥店經(jīng)營(yíng)定位走向兩個(gè)方向，一是走向大賣(mài)場(chǎng)以便于實(shí)現平價(jià)戰略戰術(shù)意圖，二是走向平價(jià)，紛紛降價(jià)打折以符合平價(jià)藥店名聲。

第二個(gè)階段是高毛階段，當大家在經(jīng)歷了第一階段后對平價(jià)藥房有了很清醒的認識，平價(jià)帶來(lái)的是客流，但當客流引進(jìn)來(lái)的同時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題出現了，由于堅持平價(jià)經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有了利潤，沒(méi)有了利潤企業(yè)也就失去了動(dòng)力，注定不會(huì )長(cháng)久。慢慢的大家開(kāi)始大轉向，從平價(jià)轉向另一個(gè)極端，開(kāi)始做高毛商品，紛紛通過(guò)貼牌實(shí)現高毛，再通過(guò)首推和主推來(lái)關(guān)注和銷(xiāo)售這些貼牌高毛商品。

第三個(gè)階段是多元化階段，由于連鎖藥店經(jīng)營(yíng)從一個(gè)極端走到了另一個(gè)極端，在連鎖藥店紛紛經(jīng)營(yíng)高毛貼牌商品的同時(shí)，又出現了另一個(gè)問(wèn)題，那就是隨著(zhù)高毛商品的增加客流出現了驟降，于是，連鎖藥店同仁們紛紛四處求經(jīng)，或國內或國外，尤其是向日本連鎖藥店學(xué)習的過(guò)程中，回來(lái)后終于知道了原來(lái)藥店可以多元化，而所謂的多元化，就是什么都可以經(jīng)營(yíng)，就這樣，大家紛紛把超市能經(jīng)營(yíng)的商品紛紛搬到了藥店，甚至在有的地區有的藥店不排除經(jīng)營(yíng)服裝和鞋帽，就把這個(gè)當成多元化來(lái)經(jīng)營(yíng)，反正沒(méi)有了利潤就只能把多元化經(jīng)營(yíng)當成東方不亮西方亮的法寶，以此實(shí)現可能的持續經(jīng)營(yíng)。

第四個(gè)階段是大健康、慢病管理階段，隨著(zhù)時(shí)間的推移，市場(chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境發(fā)生了改變，多元化經(jīng)營(yíng)由于政策的限制，很多原以為能給企業(yè)帶來(lái)高額利潤的商品，受政策限制不能經(jīng)營(yíng)了，再上人員成本不斷上升，房租成本逐年提升，藥店人又開(kāi)始絞盡腦汁想辦法，無(wú)論是藥店人還是咨詢(xún)行業(yè)又進(jìn)一步提出了延伸消費過(guò)程，從過(guò)去的有病看病到治未病，而治未病又不可能讓大家沒(méi)病時(shí)都提前吃藥預防，因而大健康經(jīng)營(yíng)就出現了，又開(kāi)始一窩蜂的引進(jìn)保健品做大健康，引進(jìn)中藥類(lèi)做大健康，總之，天天喊著(zhù)大健康，以此創(chuàng )造和引導顧客消費。

第五個(gè)階段是整合階段，當藥店同仁們生存在競爭加劇、房租人力成本加劇、政策環(huán)境加劇、市場(chǎng)環(huán)境加劇時(shí)，過(guò)去不費吹灰之力能掙到的錢(qián)現在掙不到了，甚至很多連鎖藥店在成本陡增的情況下生存在盈虧平衡點(diǎn)邊界線(xiàn)上，更有一些人感覺(jué)過(guò)去無(wú)論那種方式都掙錢(qián)太慢，掙錢(qián)太少，于是，藥店人開(kāi)始再次思考如何掙快錢(qián)，各類(lèi)形形色色的聯(lián)盟整合出現了，紛紛成立藥店聯(lián)盟，采購聯(lián)盟形式的整合，收購、參股式整合，聯(lián)合開(kāi)店整合，上市整合等等。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，不管那個(gè)階段其概況起來(lái)講都有一個(gè)共同特點(diǎn)那就是野蠻式發(fā)展，粗放式經(jīng)營(yíng)。過(guò)去不知不覺(jué)稀里糊涂就掙錢(qián)了，現在卻又稀里糊涂不掙錢(qián)了，過(guò)去舒舒服服掙錢(qián)的日子過(guò)去了，現在卻要辛辛苦苦玩命經(jīng)營(yíng)還不一定掙錢(qián)，總之，其心理一直處在一個(gè)上上下下矛盾的階段。

那么，連鎖藥店該如何從野蠻發(fā)展到精細化提升呢？

首先，思想準備。思想準備的前提不僅僅是老板應用的思想準備，更應該是各級管理干部應用的思想準備。精細化提升要求大家應有精益求精的科學(xué)態(tài)度，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，因應適合的工作方法，成熟簡(jiǎn)單的管理工具，而所有這一切的落實(shí)都需要大家認真負責的工作責任心去做好我們每一項工作，在貫徹執行精細化管理過(guò)程中，各級領(lǐng)導要帶頭落實(shí)，既要做好精細化策劃推進(jìn)者，又要落實(shí)好精細化管理執行者、實(shí)施者和監督者。從策劃角度看，領(lǐng)導者要有或掌握科學(xué)的管理理論、管理思想和管理工具，這樣才可能引導大家與公司今后的決策思想步伐一致，行動(dòng)步伐一致。從執行者、實(shí)施者和監督者角度說(shuō)，要改變過(guò)去工作決策隨意，過(guò)程隨性性，結果敷衍性，經(jīng)驗延續性的粗放式管理。而且在推進(jìn)精細化管理過(guò)程中，各級管理干部的領(lǐng)導觀(guān)念轉變快與慢，認識轉變深與淺，都直接影響著(zhù)今后大家再影響各級下屬的觀(guān)念，行動(dòng)的快慢，執行的到位，以及整個(gè)精細化管理體系能否順利推進(jìn)。

其次，心理準備。不能圖快的心理準備，精細化管理是以過(guò)程管理為核心思想展開(kāi)的，通過(guò)輸入好的過(guò)程輸出好的結果，而這一切從思想認識到開(kāi)始執行需要一個(gè)過(guò)程，而且精細化管理又是一個(gè)體系，需要一步一步來(lái)，不能凡事都圖快，圖快只能讓大家再次走進(jìn)粗放式管理的泥灘；不能圖速效的心理準備，過(guò)去即使在大家崗位匹配度都不高，專(zhuān)業(yè)度不高的情況下也能有一個(gè)好的結果，得益于不成熟的市場(chǎng)環(huán)境，寬松的政策環(huán)境，不激烈的競爭環(huán)境，增長(cháng)過(guò)慢的成本環(huán)境等等。而現在一切都變了，變得我們都不敢認識的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和生存環(huán)境，這讓我們不得不沉得住氣，靜得下心，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺階走穩走順；不能圖麻煩的心理準備，精細化管理就是要把工作做細，做細就預示著(zhù)要改變過(guò)去的工作習慣，改變習慣就會(huì )別扭，不自然，這些我們都要克服，心理上客服，行動(dòng)上克服。

再次，行為準備。行為準備要從五個(gè)方面準備，分別是人、機、料、法、環(huán)方面進(jìn)行準備，在人方面，最好有精細化管理項目小組來(lái)具體組織實(shí)施，而在這個(gè)小組中由公司一把手任組長(cháng)來(lái)組織策劃、規劃、實(shí)施和監督；在機方面，要匹配方便的資源來(lái)保障精細化管理項目小組正常開(kāi)展工作，例如辦公設備、車(chē)輛等；在料方面要整體規劃，分步實(shí)施，并且要制訂精細化管理工作進(jìn)度表以參考實(shí)施；在法方面，要制訂精細化管理規劃、推進(jìn)、執行和考核相關(guān)制度、規定；在環(huán)方面，要營(yíng)造精細化管理、精細化推進(jìn)、精細化思想、精細化方法的視覺(jué)環(huán)境，聽(tīng)覺(jué)環(huán)境，工作環(huán)境。

最后，過(guò)程準備。過(guò)程準備仍然要從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，分別是計劃，執行，控制，改進(jìn)?？梢园绰毮芫€(xiàn)也可以按部門(mén)規劃精細化管理內容，例如，崗位SOP、一二三級流程開(kāi)始制訂計劃，然后組織執行，在執行中控制其執行進(jìn)度和執行效果，最后對偏差進(jìn)行改進(jìn)，所有職能線(xiàn)或崗位都要執行這個(gè)循環(huán)，先規劃面，然后由點(diǎn)展開(kāi)，這樣就會(huì )由點(diǎn)形成面，最后這個(gè)面是精細化管理的體系。

總而言之，精細化就是事事講究，事事規范，事事有人做，事事有人監督，事事有人考核，“細”是精細化的過(guò)程，“精”是精細化的結果，“化”是精細化的思想和方法，精細化就是通過(guò)規則的系統化，運用程序化、標準化和數據化的手段，使組織管理各單元精確、高效、協(xié)同運行的一個(gè)體系。而精細化不僅僅是一個(gè)思想，一套理論，更是一種精神，這種精神將助推藥店人更好的生存下去，更好的發(fā)展下去。藥店人，從野蠻發(fā)展到精細化提升的時(shí)代到來(lái)了，這個(gè)精細化管理的思想、精神和過(guò)程將可以應對未來(lái)藥店發(fā)展的任何趨勢，藥店人，該是精細化管理走起的時(shí)候了。