劉東明老師簡(jiǎn)介
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清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家，上海交大客座教授，廈門(mén)大學(xué)、 南京大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。 劉東明老師還擔任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、新浪內容營(yíng)銷(xiāo)獎..
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聯(lián)姻麥當勞，凡客誠品拓展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道
時(shí)間：2012-07-25 作者：劉東明
| 如果您最近有計劃在凡客誠品購物的計劃，那么就順便去一趟麥當勞吃早餐吧，因為麥當勞和VANCL之間進(jìn)行的異業(yè)合作將為您帶來(lái)驚喜。只要您在麥當勞吃早餐，就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價(jià)值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢(qián)包或者在購物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這是凡客誠品繼與新加坡創(chuàng )新科技合作之后，又一次與國際知名品牌進(jìn)行異業(yè)合作。 “此次與麥當勞的合作，使得雙方共置于一個(gè)公共的平臺上，各種資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來(lái)雙贏(yíng)的結果。從麥當勞的角度來(lái)講，可以成功拉動(dòng)銷(xiāo)售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線(xiàn)下渠道。”VANCL品牌管理部負責人、助理總裁徐曉輝在接受《廣告主》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，VANCL之所以能與麥當勞進(jìn)行異業(yè)合作，主要在于雙方的用戶(hù)均以20～35歲的白領(lǐng)為主，他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，上網(wǎng)購物也是他們消費的主要方式之一。為了使這次異業(yè)合作得到更好的推廣，麥當勞和VANCL幾乎均動(dòng)員了企業(yè)自有的平面媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、論壇傳播和博客傳播的相關(guān)資源，許多麥當勞的門(mén)店前還拉起了VANCL的促銷(xiāo)易拉寶進(jìn)行活動(dòng)推廣。 作為一家創(chuàng )業(yè)不到兩年的公司，VANCL的發(fā)展速度著(zhù)實(shí)令整個(gè)服裝行業(yè)驚嘆。根據最近艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的“2009～2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò )購物研究報告”，在自主銷(xiāo)售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL（凡客誠品）以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。艾瑞咨詢(xún)預測，VANCL2009年銷(xiāo)售額有望達到6億元。 徐曉輝介紹，無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是VANCL得以在龐大的中國市場(chǎng)取得迅猛發(fā)展的基礎。通過(guò)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的角角落落，以及良好的產(chǎn)品口碑，迅速建立起了企業(yè)的品牌形象，得到一大批時(shí)尚、年輕用戶(hù)的追捧。與此同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，VANCL也并不是把眼光僅僅停留在互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展中，而是依靠不斷地與其他品牌進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現品牌之間的聯(lián)合和渠道的延展。 目前，VANCL和國內外多家一線(xiàn)品牌有合作關(guān)系，國內的愛(ài)國者、大中電器、攜程旅行網(wǎng)、完美時(shí)空等企業(yè)均在其合作伙伴榜單之中，一線(xiàn)品牌，一類(lèi)品質(zhì)，相似或者互補的消費群體、潛力發(fā)展人群是VANCL進(jìn)行異業(yè)合作考慮的主要指標。“目前我們還沒(méi)有與其他企業(yè)進(jìn)行線(xiàn)下合作的安排，但未來(lái)不排除建設線(xiàn)下品牌體驗店的可能，”徐曉輝補充說(shuō)道。 “進(jìn)行異業(yè)合作的雙方一旦擁有消費群體的重疊，往往就能為彼此帶來(lái)雙贏(yíng)的效果，”中國服裝協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)劉東明劉東明老師告訴記者，VANCL此次聯(lián)姻麥當勞進(jìn)行異業(yè)合作，可以借助麥當勞這個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌建立起來(lái)的“星光效應”，更好地提升VANCL品牌價(jià)值高度，讓更多的消費者認識、了解甚至消費這個(gè)品牌，同時(shí)，它也是一個(gè)切實(shí)可行的促銷(xiāo)方法，消費者瀏覽購物網(wǎng)站的過(guò)程實(shí)為購買(mǎi)欲求提升的過(guò)程；而麥當勞憑借VANCL提供的兌換禮品卡，也能一定程度上激發(fā)消費者的實(shí)際購買(mǎi)力，減少自身促銷(xiāo)帶來(lái)的附加成本。 我國服裝行業(yè)還正處于從服裝大國邁向服裝強國的重要戰略機遇期。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們穿衣觀(guān)念已經(jīng)從基本體面的階段，進(jìn)入到追求時(shí)尚，追求內涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實(shí)是一種文化的載體，那么面對網(wǎng)絡(luò )文化，服裝應該如何借勢？一種方式是借助網(wǎng)絡(luò )文化推廣品牌，另一種方式是運用網(wǎng)絡(luò )文化直接生產(chǎn)產(chǎn)品。不管哪種方式無(wú)疑都是對服裝注入了網(wǎng)絡(luò )文化的新鮮血液。借此機遇中國服裝協(xié)會(huì )決定聯(lián)手零售商學(xué)院組織開(kāi)展為期一個(gè)月的“服裝品牌盈利模式”系統培訓課程，課程將針對當前服裝行業(yè)發(fā)展中面臨的難點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)分析和講授并提供解決之道。屆時(shí)國內知名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師、知名管理學(xué)博士王中杰老師以及知名經(jīng)濟學(xué)博士李振勇老師將為大家通過(guò)精彩案例詳細解讀服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之道,助力服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)E變,搭上電商時(shí)代的順風(fēng)車(chē)。 |
