引子

武軍把車(chē)停在海邊一片茂密的槐樹(shù)林的邊緣，搖下車(chē)窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車(chē)里，這讓他清醒了很多。他習慣性的點(diǎn)上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。

A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)，港灣公司的老客戶(hù)，原來(lái)每年的訂單都在200萬(wàn)左右，合作一直比較愉快?？勺詮慕衲赀^(guò)完年以后，港灣公司在幾次招標中都敗給了本市的另一家剛剛成立的自動(dòng)化公司——鴻海公司，這讓武軍非常窩火。經(jīng)過(guò)側面了解，武軍得知鴻海公司的老板趙剛與A企業(yè)的設備副廠(chǎng)長(cháng)宋廠(chǎng)長(cháng)是大學(xué)同學(xué)，還是上下鋪，關(guān)系自然非同一般。

與A企業(yè)合作的這幾年里，武軍一直是仰仗機動(dòng)科長(cháng)張少文的鼎力支持。張少文與武軍不但是同鄉，而且還是非常投脾氣的死黨，經(jīng)常在一起打麻將、釣魚(yú)。武軍這些年在張少文身上花了不少錢(qián)，無(wú)論是逢年過(guò)節，還是房子裝修、外出旅游，武軍總少不了要打點(diǎn)一番。去年張少文孩子得了重病，武軍二話(huà)沒(méi)說(shuō)開(kāi)車(chē)就拉他們一家去了北京，在301總醫院住院期間，武軍忙前忙后的陪了兩個(gè)多禮拜，末了還把幾萬(wàn)塊錢(qián)的賬都給結了。這件事讓張少文感動(dòng)的痛哭流涕，他在一次喝酒時(shí)摟著(zhù)武軍說(shuō)：“好兄弟，只要我張少文還在這個(gè)位置上，誰(shuí)也別想把自動(dòng)化這一塊拿走”。

張少文的頂頭上司就是設備廠(chǎng)長(cháng)宋海。宋廠(chǎng)長(cháng)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是冶金機械，所以前兩年關(guān)于自動(dòng)化方面的招標會(huì )他很少參加，即使參加也基本都只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)。由于有張少文撐腰，武軍與宋廠(chǎng)長(cháng)只是吃過(guò)幾次飯，并沒(méi)有太多深交?？勺詮慕衲赀^(guò)完年以后，宋廠(chǎng)長(cháng)不但每次招標會(huì )必到，而且還一反常態(tài)的親自主持。以前參與評標的評委基本上都被武軍給拿下了，都是和他一個(gè)鼻孔出氣兒的，可自打宋廠(chǎng)長(cháng)親自主持招標會(huì )以來(lái)，就把原來(lái)的評委都給換了，這招“釜底抽薪”可是個(gè)絕殺，港灣自動(dòng)化公司和張少文也由此陷入了孤立無(wú)援的境地┅┅

武軍突然之間感到有一絲疲憊，他非常清楚張少文和自己現在的處境。前兩天和張少文一起喝酒時(shí)，張少文還把宋海給大罵一通，說(shuō)宋海太陰險，太攬權，壓得自己都喘不過(guò)氣來(lái)。武軍非常理解張少文的難處，也沒(méi)有過(guò)多的去給他壓力，他總覺(jué)得車(chē)到山前必有路，從鴻海公司手中奪回A企業(yè)這個(gè)客戶(hù)是遲早的事。十幾年職業(yè)生涯的磨練造就了武軍不服輸的性格，也正是這種性格成就了他輝煌的業(yè)績(jì)。在武軍看來(lái)，沒(méi)有永遠成功的對手，再強大的對手也是有弱點(diǎn)的，只要發(fā)現了他們的弱點(diǎn)，就可以在他們得意忘形的時(shí)候給他們致命的一擊。

謀劃武軍用手機給張少文打了個(gè)電話(huà)，約他晚上7點(diǎn)到天天漁港吃飯。今天，張少文沒(méi)有像往日一樣愁眉苦臉的，而是顯得很開(kāi)心。一杯白酒下去，張少文說(shuō)：“兄弟，下個(gè)月又有一個(gè)標，200多萬(wàn)，咱們可不能再輸啦。”武軍笑著(zhù)說(shuō)：“我憋悶了很久了，該是收拾鴻海公司的時(shí)候了，今天我就是和大哥商量這件事來(lái)的”。 張少文遞給他一支煙，興奮的說(shuō)：“上個(gè)月我們的一把手調到股份公司當副總了，本來(lái)宋海一直盯著(zhù)他走后留下來(lái)的這個(gè)空缺，可集團公司卻從其他下屬公司調過(guò)來(lái)一個(gè)姓董的廠(chǎng)長(cháng)，讓宋海郁悶了好幾天。聽(tīng)說(shuō)宋海也在加緊活動(dòng)，下一步不是去總公司機動(dòng)處當處長(cháng)就是到別的廠(chǎng)當一把手，這個(gè)標應該是他主持的最后一個(gè)標。我看這可是天賜良機??！”。

武軍把身子往后仰了仰，換了一個(gè)更舒服的姿勢。“哦，這真是個(gè)千載難逢的好機會(huì )！我們絕對不能錯過(guò)。能搭上董廠(chǎng)長(cháng)的關(guān)系嗎？如果有董廠(chǎng)長(cháng)幫忙我們就有戲”“我這兩天想了，還真有個(gè)關(guān)系。董廠(chǎng)長(cháng)是靠集團公司王書(shū)記提拔上來(lái)的，也算是王書(shū)記的心腹。我和王書(shū)記住對面樓，經(jīng)常上他家玩麻將，還看到過(guò)董廠(chǎng)長(cháng)上他家去過(guò)幾回。我想要是王書(shū)記說(shuō)句話(huà)，董廠(chǎng)長(cháng)那邊就妥了。”

“太好了！這樣吧，你哪天約王書(shū)記打麻將時(shí)叫上我，咱們就先從王書(shū)記那邊突破。”“這主意不錯，這周末我約他。你可得準備點(diǎn)見(jiàn)面禮呦！”“王書(shū)記有什么愛(ài)好嗎？”“他喜歡收藏，尤其是對陶瓷特別有研究，對了，他平時(shí)還喜歡寫(xiě)寫(xiě)字，但水平一般。”武軍若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，瞪著(zhù)微微發(fā)紅地眼睛，舉起酒杯說(shuō)：“來(lái)，大哥，預祝我們馬到成功，一血前恥”。張少文微微笑說(shuō)：“就看你小子的造化吧！”說(shuō)著(zhù)端起酒杯一飲而盡。
幾天后的周末，武軍和張少文一起到王書(shū)記家和王書(shū)記老兩口玩麻將。
十幾圈牌下來(lái)，大家都有些累了，于是王書(shū)記的老伴叫保姆端上來(lái)一些水果和點(diǎn)心，大家圍坐在沙發(fā)上閑聊。
王書(shū)記：“武老板在我們這里做的怎么樣？”
 

武軍：“馬馬虎虎吧，去年以前還行。今年就沒(méi)怎么做。”王書(shū)記：“是嗎？那不應該吧，今年固定資產(chǎn)投資可是3個(gè)多億啊，比去年增加了一倍呢”。武軍：“形勢是很好，可是想真正把單子拿到手可是太難了！少文他們那的宋廠(chǎng)長(cháng)的一個(gè)大學(xué)同學(xué)也時(shí)做自動(dòng)化的，搶了我們不少單子，基本都是暗箱操作。”

王書(shū)記眉頭皺了一下，說(shuō)：“是嗎？那可是有點(diǎn)兒出格了”?？赡苁峭鯐?shū)記分管紀檢工作，對類(lèi)似的話(huà)題比較敏感。張少文說(shuō)：“就是！他同學(xué)那個(gè)鴻海公司每次都是低價(jià)中標，然后不按招標文件簽合同，把進(jìn)口的東西都改成國產(chǎn)的。王書(shū)記您得規范規范他們了！”武軍也附和說(shuō)：“是啊，要是能有一個(gè)公平的競爭環(huán)境，我們也不至于半年一個(gè)標也不中啊，論實(shí)力、論業(yè)績(jì)我們可是比鴻海公司強得太多了！。”

王書(shū)記喝了一口茶，沉吟了片刻：“這些事情很敏感，也不好說(shuō)的太多，這樣吧，我回頭有時(shí)間問(wèn)問(wèn)董廠(chǎng)長(cháng)，給他們提個(gè)醒。另外我們紀檢這邊也要加強對招投標的監督。”武軍和張少文對視了一眼。武軍笑著(zhù)對王書(shū)記說(shuō)：“王書(shū)記，我的一個(gè)朋友早就聽(tīng)說(shuō)您在書(shū)法方面的造詣，特意托我向您求幾幅字，他愿意用他的一對清代青花龍紋盤(pán)來(lái)?yè)Q，您可要賞臉??！
王書(shū)記連忙擺手說(shuō)：“嗨，我只是閑來(lái)無(wú)事時(shí)才比劃上幾筆，水平實(shí)在是不敢恭維，那好意思讓人家拿那么貴重的東西來(lái)?yè)Q呢？他要是真喜歡的話(huà)我送他兩幅字得了！”

武軍隨手把隨身帶來(lái)的一個(gè)一尺見(jiàn)方的木匣放在茶幾上，一邊輕輕地打開(kāi)木匣一邊說(shuō)：“王書(shū)記您太謙虛了！您看我把東西都拿過(guò)來(lái)了。早些年我這位朋友收藏瓷器，這對清代青花龍紋盤(pán)就是他十幾年前花幾百塊錢(qián)從農村買(mǎi)來(lái)的，現在他改行收藏字畫(huà)了，好多瓷器都拿去跟別人換字畫(huà)了。他說(shuō)您的字遠不止這個(gè)價(jià)，希望您這次能讓他如愿以?xún)?rdquo;。
王書(shū)記小心翼翼的拿起一個(gè)盤(pán)子，拿起放大鏡仔細的看了一會(huì )兒，又里里外外的摩挲了一會(huì )，抬起頭對張少文和武軍說(shuō)：“好品相啊，真是好東西”。

武軍說(shuō)：“王書(shū)記真是內行！您要是看得上眼我就把東西放這兒，回頭您把寫(xiě)好的字給我就行了”。
王書(shū)記還要謙讓?zhuān)滠娖鹕碚f(shuō)：“書(shū)記，天不早了，我和少文先回去了”。
王書(shū)記也站起來(lái)：“小武啊，這樣的話(huà)我就不客氣了，你下周就來(lái)我這里取字吧，招標的事我會(huì )出面找董廠(chǎng)長(cháng)談的，你等我消息吧。有時(shí)間就過(guò)來(lái)玩兒倆把，別見(jiàn)外。”說(shuō)話(huà)間，王書(shū)記一直把武軍和張少文送到樓下。
武軍和張少文走到樓下沒(méi)人的地方，張少文說(shuō)：“王書(shū)記的字哪有那么值錢(qián)啊，你哪來(lái)的這么個(gè)冤大頭的朋友？”武軍狡黠的一笑，說(shuō)：“大哥，我哪有什么冤大頭的朋友啊，都是虛構的，盤(pán)子是我花將近1萬(wàn)塊從拍賣(mài)會(huì )上買(mǎi)來(lái)的！”
張少文這才恍然大悟的說(shuō)：“真有一套啊，你小子！”
較量

一周以后，武軍接到了王書(shū)記打來(lái)的電話(huà)。電話(huà)中王書(shū)記告訴武軍他已經(jīng)和董廠(chǎng)長(cháng)溝通過(guò)了，董廠(chǎng)長(cháng)已經(jīng)答應幫忙，并讓武軍直接聯(lián)系董廠(chǎng)長(cháng)。
可是董廠(chǎng)長(cháng)實(shí)在是太忙了，幾次約見(jiàn)都因為他臨時(shí)有事泡了湯。轉眼又是一個(gè)星期過(guò)去了，眼看著(zhù)招標的日子越來(lái)越近，事情卻毫無(wú)進(jìn)展，武軍有些坐立不安。
這天，武軍正在開(kāi)車(chē)，突然接到了董廠(chǎng)長(cháng)打來(lái)的電話(huà)，讓他馬上到他辦公室去一趟。武軍馬上調轉車(chē)頭，一溜煙的朝A公司的方向開(kāi)過(guò)去。
 

二十分鐘以后，武軍進(jìn)了董廠(chǎng)長(cháng)辦公室，張少文在坐在沙發(fā)上和董廠(chǎng)長(cháng)聊天。幾句寒暄過(guò)后，董廠(chǎng)長(cháng)回手把門(mén)反鎖，讓武軍坐在沙發(fā)上，而自己仰面躺在老板椅上。
董廠(chǎng)長(cháng)：“這件事情不太好辦??！宋廠(chǎng)長(cháng)是負責專(zhuān)業(yè)的，我不太好和他較真。上次我單獨和他溝通了一次，談到鴻海公司低價(jià)中標后擅自變更產(chǎn)品配置的問(wèn)題，宋廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)鴻海并沒(méi)有降低配置，只是由于某些原來(lái)標書(shū)上列出的進(jìn)口品牌貨期太長(cháng)，不得已才選用同檔次的國產(chǎn)產(chǎn)品和合資產(chǎn)品的。我不好再說(shuō)什么了！”。
武軍：“還有不到兩周就招標了，您能不能安排宋廠(chǎng)長(cháng)出差？改由機動(dòng)科主持招標嗎？”
董廠(chǎng)長(cháng)：“哪有那么簡(jiǎn)單？哦，下個(gè)月倒是一次集團組織的出國考察，機票都訂好了。但太晚了，宋廠(chǎng)長(cháng)他們是先招標，過(guò)后才出去考察。”
武軍：“能不能讓招標恰恰就在他出國的時(shí)候進(jìn)行？”
董廠(chǎng)長(cháng)：“那除非設備科那邊拖一下，晚些天發(fā)標書(shū)。”
董廠(chǎng)長(cháng)看著(zhù)張少文。張少文微微一笑，說(shuō)：“這個(gè)標不是很急，我還要去四川、河南、上海和江蘇考察一下變頻器和軟啟、空氣開(kāi)關(guān)廠(chǎng)家，回來(lái)才能做招標文件”。
董廠(chǎng)長(cháng)和武軍會(huì )意的對視了一下，董廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“那你就去吧，把時(shí)間把握準了。最好是宋廠(chǎng)長(cháng)走的前兩天回來(lái)，他一上飛機咱們就發(fā)標書(shū)，但在此之前不能走漏一點(diǎn)風(fēng)聲。”
張少文說(shuō)：“董廠(chǎng)長(cháng)我明白，我就說(shuō)等他回來(lái)再招標，讓他安心出國！”
董廠(chǎng)長(cháng)又對張少文和武軍說(shuō)：“有什么事你們倆要保持溝通，做事細心點(diǎn)兒，不要給我捅什么漏子，也別讓他抓住什么把柄！”
張少文和武軍連連點(diǎn)頭。
他們三又閑聊了一會(huì )兒，張少文的對講機響了起來(lái)，原來(lái)是現場(chǎng)有事找他，張少文急匆匆的戴上安全帽走了，辦公室里只剩下董廠(chǎng)長(cháng)和武軍。
“董廠(chǎng)長(cháng)孩子多大？男孩女孩？”
“十九歲了，男孩”
“上大學(xué)呢？”
“唉，別提了。我這兒子就是不愛(ài)念書(shū)，去年沒(méi)考上大學(xué)，也不想再復讀了，現在天天在家上網(wǎng)玩游戲。我和他媽商量了，準備明年送他去英國讀書(shū)”。
“找到學(xué)校了嗎？”
“正找呢！”
“董廠(chǎng)長(cháng)您要是看得起我這事我幫您辦吧，我有個(gè)同學(xué)就是開(kāi)留學(xué)中介的，很正規”。
“那樣的話(huà)真是太好了，我們正愁找不到合適的學(xué)校呢?，F在騙子太多，不正規的中介咱不敢去??！”
“這事包在我身上了，您把孩子的情況跟我說(shuō)一下，我回頭那些資料來(lái)咱們再商量”
董廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“好，好，那你多費心了！”
武軍起身告辭：“董廠(chǎng)長(cháng)您太客氣了，咱不是有這方面關(guān)系嗎！”幾天后，武軍正在家吃午飯，張少文打來(lái)了電話(huà)：“我是少文，我現在在四川考察廠(chǎng)家呢。昨天宋海給我打了個(gè)電話(huà)，問(wèn)我什么時(shí)候回公司，他說(shuō)招標要在他頭出國之前進(jìn)行，讓我加快進(jìn)度。我說(shuō)還得幾天回去，宋海說(shuō)不行就先讓管電氣的小王整理文件，等我一回來(lái)在招標文件上添上這次考察定下來(lái)的廠(chǎng)家就發(fā)標。”
武軍沉吟了片刻，說(shuō)：“小王和你關(guān)系怎么樣？”
“小兄弟，沒(méi)說(shuō)的！”
“你讓小王請一星期病假，回頭我一天給他200塊錢(qián)。”
“好主意，我今天晚上叫上小王吃飯，把利害關(guān)系跟他說(shuō)說(shuō)，應該沒(méi)問(wèn)題！我看他宋海該不會(huì )自己寫(xiě)標書(shū)吧！哈哈~”
“那就這么定！”武軍撂下電話(huà)，長(cháng)長(cháng)的出了一口氣。
第二天，機動(dòng)部的電氣工程師小王請病假一周。
結局
轉眼就到了武軍他們預想的招標時(shí)間。趴在窗臺上看著(zhù)宋海他們坐上開(kāi)往機場(chǎng)的帕薩特轎車(chē)，張少軍露出了一絲別人不易覺(jué)察的微笑。當天下午，A企業(yè)新生產(chǎn)線(xiàn)電氣自動(dòng)化工程標書(shū)開(kāi)始對外出售；20天之后，A企業(yè)機動(dòng)科張少文科長(cháng)主持開(kāi)標會(huì )，董廠(chǎng)長(cháng)列席，宋廠(chǎng)長(cháng)還遠在德國。參加投標的企業(yè)有港灣公司、鴻海公司等七家公司，最終港灣公司以298萬(wàn)中標。
幾個(gè)月后，一個(gè)天氣晴朗的周末午后，武軍和張少文在河邊的一把大太陽(yáng)傘下釣魚(yú)。
張少文：“董廠(chǎng)長(cháng)孩子的事怎么樣了”
武軍：“都辦妥了，中介費用我全出，外加三年的學(xué)費”。
張少文：“總算是出了口惡氣。你知道嗎？上個(gè)月宋海去集團公司另外一個(gè)下屬公司當一把手了，告別宴上都沒(méi)跟我說(shuō)話(huà)！”
武軍說(shuō)：“有所得必有所失，很正常！”
張少文：“王書(shū)記看來(lái)還真的有力度??！”
武軍：“權力一旦和經(jīng)濟聯(lián)姻，威力無(wú)窮??！”
突然，張少文魚(yú)竿上的魚(yú)漂一沉，張少文“噌”的起竿，魚(yú)鉤上卻空空如也：“哎，光顧和你嘮嗑了，又跑了”。
武軍說(shuō)：“晚上我請你吃深海魚(yú)頭”。
張少文：“去你的吧，一頓魚(yú)頭就想把我打發(fā)了？沒(méi)那么容易！”
說(shuō)完二人哈哈大笑。