陶文鈞老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn):99323
國內知名培訓師,高管教練,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 上海交通大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)、同濟大學(xué)、中國人民大學(xué)、英國Stirling大學(xué)中國校區客座教授 美國韋伯斯特Webster大學(xué)MBA,印尼總統的校友 原美國卡內基訓練®公司資深經(jīng)理,專(zhuān)職培訓師 10多年跨國企業(yè)服務(wù)、市場(chǎng)和培訓管理經(jīng)驗 清華..
陶文鈞最新博文
- 職場(chǎng)貴人
- 用人大忌:中小企業(yè)老板是如何錯失..
- 要創(chuàng )新,還要守恒
- 學(xué)劉備,做軟實(shí)力領(lǐng)導人..
- 銷(xiāo)售的秘訣
- 新生代員工管理
- 為何企業(yè)越大、人越多卻越低效?..
- 為何結果總不是我想要的?..
- 提升比提拔更重要
- 精英和乞丐只有一步之遙..
陶文鈞主講課程
從自己做銷(xiāo)售,兩年做到美國卡內基銷(xiāo)售冠軍,到自己管理銷(xiāo)售團隊,然后到自己給很多一流企業(yè)教授銷(xiāo)售管理課程,這些年來(lái),對銷(xiāo)售這點(diǎn)事有以下心得,希望和千千萬(wàn)萬(wàn)努力中的銷(xiāo)售人分享。 銷(xiāo)售的秘訣是在正確的池子里打魚(yú)。細分市場(chǎng),明確自己和產(chǎn)品的定位,廣泛撒網(wǎng),精準插魚(yú)。用營(yíng)銷(xiāo)的頭腦做銷(xiāo)售,找對方向再努力。否則事倍功半,南轅北轍。這個(gè)池子你找到了嗎? 銷(xiāo)售的秘密在于讓客戶(hù)幫你找客戶(hù),把客戶(hù)發(fā)展成自己的眼線(xiàn)。而不是一個(gè)一個(gè)找新客戶(hù),狗熊搬苞米的事不能多干。 做銷(xiāo)售,最重要的是自己怎么看待自己,而不是別人怎么看你。對某些行業(yè)的銷(xiāo)售,比如保險、直銷(xiāo)類(lèi),社會(huì )上有偏見(jiàn),但我們自己要看到自己的價(jià)值和工作的意義。別人看不起你,你自己要看得起自己;別人不把你當人,自己要把自己當人! 別指望別人,自我激勵。銷(xiāo)售是世界上最挑戰人的工作之一,同時(shí)也是回報最大的職業(yè)。銷(xiāo)售人才要不斷點(diǎn)燃自己的激情,以天為單位,清零,點(diǎn)燃,清零,點(diǎn)燃。。。沒(méi)人有責任激勵你,只有你自己激勵自己!別指望老板、老婆、主管,自助者,天助之! 銷(xiāo)售像炒股,不是隨便做做就能賺錢(qián)的(反而很可能虧錢(qián)),一定要當作一份全職工作,全力以赴,全心投入才能成功!“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹,沒(méi)有人可以隨隨便便成功。”,這句歌大家都會(huì )唱,可很少人領(lǐng)悟其內涵。都想著(zhù)迅速致富,簡(jiǎn)單成功,輕松賺大錢(qián)。很多人糊里糊涂進(jìn)入,又套牢割肉出去。導致眾多老板都感嘆,銷(xiāo)售人員淘汰率太高! 銷(xiāo)售要與產(chǎn)品談戀愛(ài),和客戶(hù)相親。對產(chǎn)品要想戀愛(ài)對象一樣全方位了解,深入探究,做到知根知底,滿(mǎn)心喜歡。這種喜歡會(huì )傳遞給你的潛在客戶(hù),讓他感受到,并最終購買(mǎi)。而拜訪(fǎng)客戶(hù)呢,就像是一場(chǎng)相親,不僅考察銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品,還要看彼此的感覺(jué)和有沒(méi)有緣分。所以,銷(xiāo)售人員要把自己修煉成人見(jiàn)人愛(ài)的“萬(wàn)人迷”。 做銷(xiāo)售,要吸引別人,而不是追著(zhù)別人。學(xué)會(huì )展現你的高價(jià)值DHV,吸引潛在客戶(hù),把“推銷(xiāo)”要變成“贏(yíng)銷(xiāo)”,這樣才不累。 銷(xiāo)售是一種修煉,最大的修煉在心。銷(xiāo)售高手都具備強大的心態(tài)。壓力之下的堅強,面對挫折的瀟灑,看待困難的積極,長(cháng)久不開(kāi)單時(shí)的不放棄,這些是遠遠比金錢(qián)更重要的收獲。有這些心態(tài),做什么事情都會(huì )有成就的!所以,清崎在《富爸爸,窮爸爸》里寫(xiě)到“每個(gè)人,最好在職業(yè)生涯中做過(guò)一段銷(xiāo)售”。 |