楊智偉老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：1950
現任北京大學(xué)裝飾建材行業(yè)總裁班授證專(zhuān)業(yè)導師 中國裝飾建材材料委培訓中心主任、中國裝飾行研究院院長(cháng)。實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，有16年的家居裝飾行業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)管理培訓經(jīng)驗，他擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)設計、模式設計、資源對接，他是企業(yè)自動(dòng)賺錢(qián)系統設計推廣第一人。..
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裝修公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
時(shí)間：2015-07-02 作者：楊智偉
| 活動(dòng)是為了完成公司階段任務(wù)而設立的，對于公司全年任務(wù)指標的完成有著(zhù)重要的意義。根據華裝的自身特點(diǎn)（以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(cháng)），整個(gè)年度活動(dòng)安排可以按照以下幾個(gè)時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行設計。 開(kāi)年活動(dòng)（中型活動(dòng)） 開(kāi)年活動(dòng)在新年上班后一個(gè)月內舉行，可以提振士氣讓全員盡早進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)年往往是員工流動(dòng)最為頻繁的一個(gè)時(shí)期，有單開(kāi)工就能穩定軍心，盤(pán)活公司，因此，開(kāi)年活動(dòng)的成功是對每一個(gè)員工來(lái)說(shuō)都是最佳的新年紅包。 春季活動(dòng)（大型活動(dòng)） 即常規的五一活動(dòng)，隨著(zhù)競爭的加劇，現在很多已經(jīng)提前到四月舉行。我們可以結合公司文化節活動(dòng)進(jìn)行。春季活動(dòng)是綜合性大型活動(dòng)，可以籍此機會(huì )對公司進(jìn)行一次全方位的策劃推廣，綜合展現公司整體實(shí)力，達到品牌與業(yè)績(jì)的雙豐收。同時(shí)，此次活動(dòng)也是為裝修淡季來(lái)臨貯備糧草，活動(dòng)的成敗將對上半年指標的完成有著(zhù)重要的影響。 年中活動(dòng)（中型活動(dòng)） 每年的六、七、八三個(gè)月是傳統意義上的裝修淡季，夏季高溫天氣對客戶(hù)上門(mén)是一個(gè)挑戰。市場(chǎng)淡人心不能淡，越是淡季越要想辦法挖掘客戶(hù)來(lái)源，吸引客戶(hù)上門(mén)。家裝夜市（活動(dòng)期間將上班時(shí)間延長(cháng)至晚上）以及各種針對夏日的促銷(xiāo)活動(dòng)將是裝修公司吸引客戶(hù)的不二法門(mén)。各公司可以根據實(shí)際情況夜晚在戶(hù)外廣場(chǎng)或環(huán)境宜人的場(chǎng)所組織咨詢(xún)活動(dòng)。淡季促銷(xiāo)活動(dòng)是針對上半年的查缺補漏和年度計劃平穩過(guò)渡的重要節點(diǎn)活動(dòng)。 秋季活動(dòng)（大型活動(dòng)） 即常規意義上的十一活動(dòng)，這個(gè)階段是當地樓盤(pán)較為集中交樓的時(shí)期，客戶(hù)資源較容易獲取。隨著(zhù)競爭的加劇，很多公司已經(jīng)提前至八月中下旬或九月上旬左右進(jìn)行，這是年度的第二次大型活動(dòng)，可以結合公司周年慶并以此為噱頭進(jìn)行一次年度性質(zhì)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以此吸引客戶(hù)簽單。本次活動(dòng)對于公司任務(wù)指標的提前完成和年終沖刺將起到至為關(guān)鍵的作用。 年底活動(dòng)（中型活動(dòng)） 年度收官之作！該階段是各公司為本年度計劃劃上完美句號的時(shí)候，跨年度工程征集正當時(shí)，各行業(yè)年末促銷(xiāo)大潮風(fēng)起云涌，花樣多多，在如此紛雜的前提下，誰(shuí)能推陳出新誰(shuí)就能抓住客戶(hù)，誰(shuí)就能在來(lái)年掌握市場(chǎng)先機，擁有話(huà)語(yǔ)權，高枕無(wú)憂(yōu)過(guò)大年！ 以上是目前整個(gè)家裝行業(yè)較為慣常的年度活動(dòng)安排，按照時(shí)間節點(diǎn)有序地進(jìn)行。然而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，所謂法無(wú)常法，道無(wú)常道，活動(dòng)應審時(shí)度勢，取最佳時(shí)機借勢而為；更應合縱連橫，得八方資源捭闔而動(dòng)。 |
