課程背景：

   發(fā)展社區銀行的呼聲日益高漲，也已成為金融改革的熱門(mén)話(huà)題之一。發(fā)展社區銀行是緩解小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)貸款難的治本性措施，是改善金融生態(tài)和宏觀(guān)調控的必要措施。盡管社區銀行在國內仍屬試驗階段，但已有多家銀行低調試水。目前，興業(yè)、民生、中信、浦發(fā)、平安等全國性股份制銀行已“試水”或即將開(kāi)設社區銀行。不過(guò)，盡管頗受各方親睞，但除監管層態(tài)度不明朗因素之外，中國式社區銀行的盈利模式、產(chǎn)品類(lèi)型、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等難題仍亟待破解！

課程收益：

   本課程針對中國社區銀行的現狀、優(yōu)劣勢，借鑒零售、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè )等各行業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)模式，扎根人性，根據消費者、商家心理制定社區銀行營(yíng)銷(xiāo)策略，整合資源，借力使力不費力，巧贏(yíng)銷(xiāo)、輕贏(yíng)銷(xiāo)！

課程時(shí)間： 2天，6小時(shí)/天

培訓對象：營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)管理干部.支行長(cháng).網(wǎng)點(diǎn)負責人.拓展團隊.客戶(hù)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)人員

授課方式：實(shí)戰講授+案例研討+情景互動(dòng)+計劃制定+視頻分析

課程大綱：

第一講：準確定位——明確社區銀行展業(yè)方向

1、探尋社區金融的本質(zhì)

2、對比國內五種社區銀行模式

3、掌握社區銀行的發(fā)展規律

4、如何構建本行的社區銀行發(fā)展策略

5、案例分享：某股份行社區銀行發(fā)展案例

6、案例分享：某城商行社區銀行發(fā)展案例

7、案例分享：某農商行社區銀行發(fā)展案例

第二講：客群分析——鎖定社區客戶(hù)展業(yè)方式

1、客群分類(lèi)方法

2、社區調研及分析（調研工具、調研方法、調研結果運用）

3、客戶(hù)行為分析

4、社區銀行可持續發(fā)展策略的制定

5、案例分享：某銀行車(chē)友俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)策略

6、案例分享：某銀行生態(tài)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈獲客策略

7、案例分享：某銀行玩具圖書(shū)館經(jīng)營(yíng)策略

第三講：營(yíng)銷(xiāo)策劃——呈現社區營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)方案

1、流量導入及陣地營(yíng)銷(xiāo)

2、主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

3、社區生態(tài)圈的打造

4、活動(dòng)策劃及流程管理

5、案例分享：某銀行社區存款營(yíng)銷(xiāo)的華麗轉身

6、案例分享：某銀行一場(chǎng)半年破百億的金融盛宴

7、案例分享：某銀行O2O營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例

第四講：精細化管理——形成社區銀行展業(yè)方法

1、目標分解與過(guò)程管理

2、差異化經(jīng)營(yíng)與階梯化成長(cháng)

3、營(yíng)銷(xiāo)人員組織及時(shí)間管理

4、社區銀行客戶(hù)追蹤營(yíng)銷(xiāo)

5、案例分享：某銀行社區客戶(hù)管理案例

6、課堂練習：社區銀行管理工具使用

聯(lián)系人：李一     電話(huà)：15243663308   QQ:2792148949