互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師呂軍分享：實(shí)現快營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 那么我們如何實(shí)現快營(yíng)銷(xiāo)呢？我從以下五個(gè)方面來(lái)和大家一起探討：

    第一、用快營(yíng)銷(xiāo)升級營(yíng)銷(xiāo)思維 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的傳播以及產(chǎn)品銷(xiāo)售一體化，形成了天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)、電網(wǎng)四個(gè)平臺。

天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)社區，包括過(guò)去的門(mén)戶(hù)，一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的社區，一些社交類(lèi)的平臺，也包括了搜索引擎。

地網(wǎng)就是地面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，傳統的渠道不管是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、地面的終端體系，還是基于地面的零售體系，餐飲體系等等這些都統稱(chēng)為地網(wǎng)。

電網(wǎng)就是電商銷(xiāo)售平臺，有大的電商平臺，也有行業(yè)的細分垂直電商平臺。從淘寶到天貓到京東，到1號店，到亞馬遜，再到各個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)酒行業(yè)這些電商平臺、服裝行業(yè)的聚美化妝品這些都屬于電商平臺。 當然今天興起的微店，手機上購物的這些網(wǎng)站也可以叫做電商。

人網(wǎng)和過(guò)去三個(gè)網(wǎng)不一樣，是基于人，以人為中心，通過(guò)移動(dòng)的社交平臺，社交網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)社群，通過(guò)各種APP進(jìn)行連接。這四個(gè)網(wǎng)是不一樣的，它們是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)渠道的立體化。把貨鋪到消費者手里，是通過(guò)地網(wǎng)和電網(wǎng)完成的；把品牌鋪到消費者心里，是通過(guò)天網(wǎng)和人網(wǎng)實(shí)現的。天網(wǎng)是最強的網(wǎng)絡(luò )，能夠實(shí)現口碑和商品向消費者同時(shí)傳遞。

    第二、讓產(chǎn)品幫你說(shuō)話(huà)這是實(shí)現快營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一步。iPhone一年能賣(mài)掉1.5億部手機，賺到全球智能手機行業(yè)90%的利潤。小米、華為他們的手機加一起也超不過(guò)iPhone，利潤和iPhone相比簡(jiǎn)直是天壤之別。為什么同樣的生意賣(mài)出不同的銷(xiāo)量，收獲了不同的利潤，最本質(zhì)的原因是什么？關(guān)鍵是產(chǎn)品，好產(chǎn)品得會(huì )說(shuō)話(huà)，好產(chǎn)品自己會(huì )賣(mài)貨。最高效的賣(mài)貨就是產(chǎn)品自己賣(mài)貨，產(chǎn)品如美人。

我通常會(huì )這么打比喻，產(chǎn)品、名品、奢侈品，女人、美人和女神。女性千千萬(wàn)，你唯獨眷戀美人，為什么？因為美人美麗動(dòng)人。好賣(mài)的產(chǎn)品一定是美麗動(dòng)人，就是美人，美人不愁嫁，受千萬(wàn)粉絲的追捧?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代我們要打造女神級產(chǎn)品。什么是女神？就是“實(shí)力+顏值”。營(yíng)銷(xiāo)中女神就是“美圖+體驗+二維碼”。一個(gè)是外表，另一個(gè)是功能性以及它的潛在購買(mǎi)者。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，想要打造一個(gè)女神的話(huà)，要重視和關(guān)注網(wǎng)上的各種大數據。這些大數據通常來(lái)自于四個(gè)領(lǐng)域，百度大數據、電商的大數據、京東大數據以及我們自己的粉絲大數據。這就是我們開(kāi)發(fā)會(huì )說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品的必須基礎。 

第三、發(fā)動(dòng)粉絲幫我們傳播 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人成為一切的中心，整個(gè)傳播學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了非常大的改變。發(fā)動(dòng)粉絲傳播就是走群眾路線(xiàn)。前提是，在設計上就要能實(shí)現品牌、產(chǎn)品信息以人為中心的細胞分裂式傳播。那么如何激發(fā)粉絲的熱情傳播？關(guān)鍵是什么？關(guān)鍵是設計轉發(fā)的機會(huì )?，F在年輕人喜歡好玩的，比如旅游項目，你就要在景點(diǎn)的設計上創(chuàng )造拍照的機會(huì )，讓她自己愿意去自拍或者是和朋友一起來(lái)拍。創(chuàng )造傳播機會(huì )和傳播條件，是發(fā)動(dòng)她們做分享的基礎工作。餐飲企業(yè)也是這樣，要鼓勵這些吃貨進(jìn)行分享，鼓勵的方法有自愿的方法，也有利益驅動(dòng)的方法。

第四、讓伙伴幫你建設 這樣更快，我認為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要發(fā)揮組織無(wú)界限，伙伴創(chuàng )業(yè)化的優(yōu)勢。設計動(dòng)力的機制，發(fā)動(dòng)一切可以聯(lián)合的伙伴一起把事情做成、做大。讓伙伴幫你建設的動(dòng)力是什么？第一個(gè)是粉絲的熱情，他喜歡干這些事情，有熱情。第二個(gè)動(dòng)力是讓伙伴能賺錢(qián)，不能賺錢(qián)的合作是很難持續的。

 第五、讓顧客幫你賣(mài)貨這是快營(yíng)銷(xiāo)的目標。過(guò)去我們的產(chǎn)品是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或者是自己直接賣(mài)出去的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的傳播和產(chǎn)品的賣(mài)貨連接非常容易，但我們必然需要設計這樣的場(chǎng)景。 顧客買(mǎi)了個(gè)好產(chǎn)品，無(wú)論在電商平臺還是在微店里邊，他會(huì )給個(gè)好評，把你的產(chǎn)品或者是賣(mài)貨的鏈接分享給朋友，分享到朋友圈、社群，或者微博，他的朋友看到了心動(dòng)可能就會(huì )去購買(mǎi)。這就是顧客推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售。