主講老師：鄧超明

一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)到底是個(gè)什么梗？

1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是什么

2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與特點(diǎn)

3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

4、場(chǎng)景的構成要素（用戶(hù)、瀏覽動(dòng)機、交易動(dòng)機、界面、可用性等）

4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求（用戶(hù)參與設計、營(yíng)銷(xiāo)工具等）

5、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現狀分析

6、國際上場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的策略設計

二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

1、工行、中國銀行、農業(yè)銀行、建設銀行等傳統銀行的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例點(diǎn)評

2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)手法與成果分析

3、通用等汽車(chē)消費金融營(yíng)銷(xiāo)戰果

4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例點(diǎn)評

5、名校貸、來(lái)分期等校園消費金融產(chǎn)品的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例解剖

6、京東與天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)布局比較

7、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

8、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

10、海爾、格力與美的等品牌在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方面的策略、成果

11、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例

12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時(shí)隱形，雨天出現；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖

13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、紅牛換手機課堂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例

15、五月花衛生紙畫(huà)廊、阿爾山環(huán)保手寫(xiě)瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。

三、三種情況下的消費金融場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)設計

1、實(shí)體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)（如何搭建、資源投入與保障、如何評估效果、如何提高轉化）

2、電商的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)（官網(wǎng)、官方商城等）

3、微店的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

2、百度場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

3、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

4、微博場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

5、本地虛擬社區場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

五、場(chǎng)景如何落地，如何激活交易欲望

1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造（視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)）

2、需求的發(fā)現（通過(guò)技術(shù)工具發(fā)現用戶(hù)正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場(chǎng)景告知（36套兵法讓潛在客戶(hù)知道你的場(chǎng)景）

4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買(mǎi)

5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng)（如何設計搜索營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，引導搜索流量）

6、瀏覽場(chǎng)景設計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶(hù)端、網(wǎng)媒等媒介瀏覽場(chǎng)景搭建）

7、交易場(chǎng)景設計（天貓、京東、唯品會(huì )等電商平臺的交易場(chǎng)景搭建）

六、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的投入要求

1、軟性投入（大數據分析；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導入等）

2、硬件投入（氛圍營(yíng)造、WIFI設備、流量入口建設等）

七、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的人力資源配備

1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)主管人員

2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)執行人員

3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)流程與全員協(xié)作

八、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商分析

1、愛(ài)咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營(yíng)銷(xiāo)云平臺

2、光音網(wǎng)絡(luò )的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)自助平臺

3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案

4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案

7、其它場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商與軟件工具評價(jià)