鄧超明老師簡(jiǎn)介
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鄧超明老師,12年消費者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準營(yíng)銷(xiāo)及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)歷,6年電商O(píng)2O新零售實(shí)戰研究,新零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰深度研究者,中國電商協(xié)會(huì )消費金融專(zhuān)委會(huì )首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,消費金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰研究者 服務(wù)過(guò)100多家大中型企業(yè),操盤(pán)管理過(guò)400多起營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰案例,研究有100多家企業(yè)的品牌建..
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主講老師:鄧超明
引子 消費金融業(yè)的渠道戰 第一講:認識消費金融的全渠道 1、怎么理解金融業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道(定義、長(cháng)度、寬度、廣度、深度) 2、金融營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi)(產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)時(shí)間) 3、按場(chǎng)景劃分渠道:手機3C、校園分期、房屋租賃,汽車(chē)交易、教育培訓、美容醫療、愛(ài)情婚戀等 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道的價(jià)值與功能 5、消費金融營(yíng)銷(xiāo)渠道成員(角色定位、中間商類(lèi)型,以及各種互聯(lián)網(wǎng)平臺,如58同城等分類(lèi)信息;網(wǎng)校;汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng);在線(xiàn)旅游平臺等) 6、典型的渠道分銷(xiāo)模式分析與案例 第二講:消費金融的全渠道設計 1、影響渠道設計的關(guān)鍵因素(產(chǎn)品、顧客、規模、技術(shù)、可用性、政策等) 2、渠道設計的八大步驟(自我分析、調研、消費與市場(chǎng)分析、定位、目標、制定多套備選方案、評估、確定) 3、渠道長(cháng)度設計 4、渠道寬度設計 5、渠道廣度設計 6、消費金融的四種典型渠道模式分析 8、大O2O體系與小O2O體系的兩種搭建與運營(yíng) 第三講:營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設 1、分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)6步法 2、開(kāi)發(fā)渠道的十大黃金渠道 3、談判技巧(理解談判、談判準備、開(kāi)場(chǎng)、聆聽(tīng)、提問(wèn)、捕捉身體語(yǔ)言、回應等) 4、常見(jiàn)談判招數與案例 5、合作條款的洽談與合作協(xié)議的簽訂 第四講:營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與維護 1、區域管理 2、產(chǎn)品與價(jià)格管理 3、數據化管理 4、促銷(xiāo)策略及技巧 5、沖突管理 6、激勵機制 7、動(dòng)態(tài)跟進(jìn) 8、溝通話(huà)述 9、日常管理的七項基本工作 10、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的重點(diǎn)難點(diǎn)突破 第五講:分銷(xiāo)渠道的評估 1、分銷(xiāo)商考核指標及評估方式 2、銷(xiāo)售能力評估 3、市場(chǎng)能力評估 4、增長(cháng)能力評估 第六講:金融電商渠道的開(kāi)發(fā)與管理 1、淘寶渠道 2、微信渠道 3、微博渠道 4、獨立官網(wǎng)與商城渠道 5、聚劃算渠道 6、其它網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道 7、銷(xiāo)售人員如何用好電商渠道 8、公司該如何用好電商渠道 本課程將涉及如下案例:北銀消費金融;京東消費金融(白條);螞蟻金服(花唄);蘇寧消費金融;騰訊微眾銀行“微粒貸”;工行個(gè)人信用消費金融;馬上消費金融;錦程、中銀和捷信等消費金融公司;平安普惠金融;海爾消費金融;玖富消費金融;趣分期、分期樂(lè )、優(yōu)分期等;美分期;課棧;斑王馬國、會(huì )分期、房司令等;農分期等。
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