昨天有家醫院的市場(chǎng)部李主任加了我的微信，咨詢(xún)新建醫院如何打開(kāi)市場(chǎng)吸引人氣，以下為聊天記錄：

李主任：許老師，您好。我是在江西這邊的，看到了您的文章，想咨詢(xún)下您幾個(gè)問(wèn)題。1.新開(kāi)醫院如何打開(kāi)市場(chǎng)？2、新開(kāi)醫院開(kāi)業(yè)之際開(kāi)展哪些活動(dòng)可以吸引人氣？

許老師：需要告知我醫院名稱(chēng)，專(zhuān)科情況。

李主任：xx醫院，骨創(chuàng )科、婦產(chǎn)科為重點(diǎn)打造科室。

許老師：有無(wú)做過(guò)swot分析？

李主任：做過(guò)。

許老師：方便的話(huà)，可以發(fā)我看下。

李主任：【此處隱去醫院的swot分析】

許老師：何時(shí)開(kāi)業(yè)？

李主任：預計明年3月。

許老師：內裝是否好？

李主任：好，挺豪華的 ?？h級市人口大概60萬(wàn)左右。

許老師：Swot分析不夠全面，尤其是醫院優(yōu)劣勢。醫院的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？同城對手是誰(shuí)？

李主任：請老師賜教。目前等于這個(gè)優(yōu)勢還沒(méi)有出來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)業(yè)。只是計劃打造幾個(gè)重點(diǎn)科室 。

許老師：這幾個(gè)科室人員設備配置情況如何？

李主任：很好的，目前引進(jìn)了一個(gè)博士。

許老師：計劃打造的這兩個(gè)科室的同城的對手是誰(shuí)，實(shí)力如何？

李主任：這邊就是一個(gè)公立的人民醫院。目前僅僅根據市場(chǎng)需求打造這兩個(gè)重點(diǎn)科室，但是當地人民醫院這些科室也是佼佼者，婦產(chǎn)科市場(chǎng)占有率75%。

許老師：當地沒(méi)有其他民營(yíng)醫院？

李主任：其他的不足為患，規模沒(méi)有我們這么大，我們是這邊規模最大的民營(yíng)醫院。

許老師：人民醫院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么樣？

李主任： 目前我們來(lái)了，他們也在做市場(chǎng)了，之前沒(méi)有做的。

許老師：建議開(kāi)業(yè)之初做好醫院包裝科室包裝，必須深度提煉醫院優(yōu)勢跟科室賣(mài)點(diǎn)；策劃幾種活動(dòng)：一種全城巡回義診，一種全城限量免費體驗，推出幾項限時(shí)優(yōu)惠套餐，活動(dòng)跟促銷(xiāo)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道傳播，在開(kāi)業(yè)前通過(guò)醫院微信招募種子患者，活動(dòng)跟促銷(xiāo)的文案必須精美直擊人心。

李主任：好的。您那邊有什么參考的資料嗎？

許老師：這些資料網(wǎng)上都有，但需要根據醫院需求定制的話(huà)，則是我的收費服務(wù)。

后面聊天內容省掉。