《60秒說(shuō)服》由周子淳老師研發(fā)，陸續推薦108個(gè)經(jīng)典說(shuō)服案例。

     說(shuō)服心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說(shuō)服。

經(jīng)典案例1：

    漢代公孫弘小時(shí)候家里很貧窮，過(guò)著(zhù)清若的日子。所謂窮則思變，他發(fā)奮學(xué)習?？嘧x詩(shī)書(shū)十年寒窗苦，終于飛黃勝達，做了丞相。雖然他居于席堂之上，手握重權，但是在生活上依然保持著(zhù)小時(shí)候儉樸的優(yōu)良作風(fēng)，吃飯只有一個(gè)菜，睡覺(jué)也是普通人家用的棉被。他的仆人們感嘆:“我家大臣才是真正的清廉啊!

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：顯達而不忘本，公孫弘有德行！

    這些話(huà)很快就傳進(jìn)了朝廷，文武百官為之感動(dòng)不已，但是大臣汲黯卻不這樣想。

    他向漢武帝參了一本，對皇上說(shuō):“公孫弘現在位列三公，不像當年生活百無(wú)聊賴(lài)。他有相當可觀(guān)的俸祿，可是為什么還蓋普通的棉被，吃簡(jiǎn)單的飯萊呢?”。

    皇上笑著(zhù)說(shuō):“現在朝中上下不都稱(chēng)頌他廉潔儉樸嗎?公孫弘是不忘舊時(shí)之苦，也不忘舊時(shí)之德!”

    汲黯搖頭，說(shuō)道:“依臣所見(jiàn)，公孫弘這樣做實(shí)質(zhì)上是沽名釣譽(yù)，目的是獲取儉樸清廉的美名”。

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：雖然說(shuō)汲黯的視角獨特，同時(shí)也屬人之常情。

    漢武帝想想，覺(jué)得有幾分道理。有一次，上早朝的時(shí)候，他得了個(gè)機會(huì )便問(wèn)公孫弘:“汲黯說(shuō)你沽名釣譽(yù)，你的儉樸是故意做樣子給大家看的，他說(shuō)的是否屬實(shí)?”

    公孫弘一聽(tīng)覚得非常委屈，剛想上前解一番，但是轉念一想，漢武帝現在可能偏聽(tīng)偏信，先入為主地認為他不是真正的“儉樸”，如果現在自己著(zhù)急解釋?zhuān)奈浒俟僖矔?huì )覺(jué)得他確實(shí)是“沽名釣譽(yù)”。

    再想一想，這個(gè)指責也不是關(guān)乎性命的，充其量只會(huì )傷害自己的名譽(yù)。

    清者自清，只要自己堅持自己的作風(fēng)，以后別人自然會(huì )明白的。

    這樣想著(zhù)，公孫弘把剛才的一股怨氣吞下去，慎重化解此事。

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：真作假時(shí)假亦真，人在江湖飄，哪能不挨刀！公孫弘厲害在于他的冷靜，，從最初的惱怒，想要辯解，“1秒定性”，此事僅僅屬于個(gè)人作風(fēng)的小問(wèn)題。

    順便科普一下：汲黯可不是善茬，為人耿直，好直諫廷諍。大將軍衛青敬重他，多次向他請教國家與朝中的疑難之事；有反叛之心的淮南王劉安很畏懼汲黯。因為多次死諫，漢武帝每次和他見(jiàn)面，都要衣冠整齊，不敢怠慢。

    伴君如伴虎，同時(shí)又被“死磕俠”汲黯盯上，公孫弘如何脫險呢？

    他回答道:“汲黯說(shuō)得沒(méi)錯。滿(mǎn)朝大臣中，他與我交往頗深，來(lái)往甚密，交情也很好，他對我家中的生活最為熟悉，也最了解我的為人。他對皇上您說(shuō)的，正是一針見(jiàn)血，切中了我的要害”。

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：公孫弘此言，典型的先跟后帶，連消帶打。主動(dòng)承認，以順天威，皇帝滿(mǎn)意；稱(chēng)贊同僚，為死磕俠汲黯抬轎子戴高帽，以捧化諷，高！深得60秒說(shuō)服心法之二-----15秒同頻。

    漢武帝原本以為公孫弘要為自己辯護，聽(tīng)到這番話(huà)頗感意外，問(wèn)道:“哦?是這樣嗎?”

   “我位列三公而只蓋棉被，生活水準和小吏一樣，確實(shí)是假裝清廉以名釣譽(yù)。”公孫弘回答道，“汲黯忠心耿耿，為人正直，如果不是他，陛下也就不會(huì )知道這件事，也不會(huì )聽(tīng)到對我的這種批評了!”

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：公孫弘的補充非常重要并且必要，一則繼續定性此事為個(gè)人品行，鎖定范圍，不給他人妄加評論的機會(huì )；二則進(jìn)一步示好死磕俠汲黯，這個(gè)眾臣畏懼的諍官，連大將軍衛青都避讓示好，他公孫弘當然要避免惹火上身。

    漢武帝聽(tīng)了公孫弘的這一番話(huà)，反倒覺(jué)得他為人誠實(shí)、謙讓?zhuān)鼪](méi)有想到他還會(huì )對批評自己的對手大加贊揚，真是“宰相肚里能撐船”。

    從此，漢武帝對他就更加尊重了。

    其他同僚和大臣見(jiàn)公孫弘承認自己的錯誤如此誠實(shí)，都認為這種人哪里會(huì )沽名釣譽(yù)呢?

    60秒說(shuō)服專(zhuān)家周子淳點(diǎn)評：自此，公孫弘算是躲過(guò)一劫，君上滿(mǎn)意，死磕俠熄火，不

辯而自清，順情而自解，沒(méi)有給政敵上綱上線(xiàn)的機會(huì )。

    《鬼谷子》說(shuō)：巇[xī]始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵巇之理也。通觀(guān)此事，公孫弘以警覺(jué)之心，沉穩之態(tài)，回答了漢武帝的疑問(wèn)，修補了潛在的君臣隔閡，他的說(shuō)服力，深得心法：1秒定性，15秒同頻，60秒說(shuō)服。

來(lái)源：子淳藏書(shū)《鬼谷子》 宋長(cháng)河主編 P158-160頁(yè)