李明杰老師簡(jiǎn)介
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李明杰 資深新媒體領(lǐng)域導師 互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級操盤(pán)手 IP策劃運營(yíng)操盤(pán)手 中國老年學(xué)和老年醫學(xué)學(xué)會(huì ) 文化和旅游分會(huì ) 運營(yíng)部主任 中國管理科學(xué)研究院 新媒體高級研究員 北京職工教育協(xié)會(huì )文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì ) 副主任 中國企業(yè)短視頻大賽 評委導師 研究領(lǐng)域一: 傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型..
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李明杰主講課程
抖音直播電商孵化項目方案 三個(gè)階段實(shí)施+一套落地系統+全程跟蹤輔導 項目背景: 在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下,在這場(chǎng)后疫情的背景下,消費者的消費場(chǎng)景和消費習慣隨之轉變,倒逼著(zhù)各行業(yè)積極推進(jìn)線(xiàn)上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著(zhù)新的挑戰和前所未有的新機遇,除了老板和高層轉換思維,轉變經(jīng)營(yíng)方法外,整體團隊更要加快轉變步伐,擁抱線(xiàn)上,快速做到思想升級、行動(dòng)升級、能力升級,快速掌握利用短視頻、直播來(lái)打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,打開(kāi)新渠道,實(shí)現破局突圍。 據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心數據顯示,截止2021年6月,我國直播用戶(hù)規模達6.63億,占網(wǎng)民整體的63.1%,其中,電商直播用戶(hù)規模為3.84億,占網(wǎng)民整體的38%,電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶(hù)群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元,快速崛起,輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長(cháng)190%,直播總場(chǎng)次2594W+,單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間同比增長(cháng)181%,累積成交額破億直播間同比增長(cháng)425%。抖音平臺成為商業(yè)競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。 隨著(zhù)直播電商相關(guān)的政策法規推出,抖音平臺的機制變化,直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細化運營(yíng)顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規,如何去適應抖音平臺機制的調整,如何構建合適企業(yè)的直播電商體系,如何搭建管理直播電商團隊,如何高效培養優(yōu)秀的主播達人,如何設計企業(yè)的供應鏈和產(chǎn)品體系,這些問(wèn)題都將會(huì )影響流量獲取、影響銷(xiāo)量增長(cháng)。 項目目標: 取勢:了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶(hù)的變化規律與趨勢 明道:把握抖音直播電商體系規劃與設計關(guān)鍵 得法:掌握抖音直播電商各項策略和模型 優(yōu)術(shù):熟練運用抖音直播電商各項落地實(shí)施工具方法 項目?jì)?yōu)勢: 培育孵化式+項目專(zhuān)家式+系統導入式+階段實(shí)施式+全程輔導式 結合企業(yè)情況、需求和目標,制定抖音直播電商孵化方案,采用項目專(zhuān)家培訓+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化,采取階段性分段實(shí)施導入落地系統和體系,實(shí)行全程輔導式陪跑保障。 項目結果: 1、 一套抖音直播電商管理系統 (直播電商管理制度、直播電商團隊績(jì)效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營(yíng)管理制度等) 2、 一套抖音直播電商運營(yíng)系統 (賬號搭建體系、短視頻運營(yíng)體系、直播運營(yíng)體系、運營(yíng)SOP體系、主播成長(cháng)體系等) 3、 一套抖音直播電商操作手冊 (抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等) 4、 抖音直播電商系列能力提升 (賬號策劃能力、內容創(chuàng )作能力、數據分析能力、運營(yíng)操盤(pán)能力、團隊管理能力、直播營(yíng)銷(xiāo)能力、流量獲取能力等) 適合企業(yè): 傳統產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè),直播電商創(chuàng )業(yè)型企業(yè) 項目執行: 第一階段 調研定標 做調研 深溝通 定目標 啟動(dòng)會(huì ) 時(shí)間周期:1-3天 參與人 項目?jì)热?span lang="EN-US"> 參與人:企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊 第一模塊:做調研 1、 企業(yè)情況與需求調研表 2、 企業(yè)團隊能力情況調研表 3、 線(xiàn)下或線(xiàn)上訪(fǎng)談?wù){研 4、 調研數據匯總分析 第二模塊:溝通會(huì ) 1、 創(chuàng )始人、股東溝通會(huì ) 2、 高層管理團隊溝通會(huì ) 第三模塊:定目標 1、 確定項目實(shí)施目標 2、 確定項目實(shí)施周期 3、 確認項目交付結果 4、 確認各環(huán)節對接人 5、 確認項目商務(wù)細節 第四模塊:?jiǎn)?dòng)會(huì ) 抖音直播電商孵化項目啟動(dòng)會(huì ) 第二階段 培訓孵化 做培訓 帶實(shí)操 建體系 導系統 時(shí)間周期:3-15天 參與人:企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊 第一模塊:生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認知 1、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級工具演變 2、 短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼 3、 抖音、快手等短視頻直播平臺解碼 4、 短視頻IP化的核心思維 第二模塊:頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力 1、 短視頻直播入局的誤區盲點(diǎn) 2、 短視頻的十四個(gè)種類(lèi)的賽道 3、 短視頻直播的商業(yè)變現路徑 4、 入局短視頻直播的頂層構建 第三模塊:創(chuàng )作思維——短視頻內容創(chuàng )作思維 1、 短視頻內容策劃的核心思維 2、 短視頻內容策略的路徑設計 3、 短視頻內容策劃的亮點(diǎn)提煉 4、 爆款短視頻內容的底層邏輯 實(shí)操:提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn) 第四模塊:內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫 1、 短視頻內容選題的誤區盲點(diǎn) 2、 短視頻內容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑 3、 爆款短視頻選題的公式模型 4、 長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)出,構建短視頻選題庫體系 實(shí)操:構建自己的短視頻選題庫 第五模塊:腳本設計——先學(xué)會(huì )拆片再設計拍片 1、 優(yōu)秀短視頻內容腳本的拆解 2、 短視頻內容腳本的設計路徑 3、 短視頻內容腳本的設計策略 4、 短視頻內容腳本的呈現邏輯 實(shí)操:創(chuàng )作一至兩個(gè)短視頻的內容腳本 第六模塊:短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼 1、 短視頻拍攝的五類(lèi)前期準備 2、 短視頻構圖原則與八種構圖形式 3、 短視頻拍攝的五種景別運用 4、 短視頻拍攝的九種運鏡使用 5、 短視頻拍攝的五種燈光布置 6、 短視頻拍攝的布景原則策略 實(shí)操:短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練 第七模塊:剪輯制作——短視頻內容剪輯制作技巧 1、 短視頻內容剪輯的核心原則 2、 短視頻內容的四種BGM運用 3、 短視頻內容制作的五種字幕運用 4、 短視頻內容制作的轉場(chǎng)設計 5、 短視頻內容制作的蒙版使用 6、 短視頻內容制作的關(guān)鍵幀使用 7、 短視頻內容制作的片頭片尾 8、 短視頻內容制作的素材整理 9、 短視頻內容制作的封面設計 實(shí)操:短視頻剪輯制作的各項環(huán)節訓練 第八模塊:直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯 1、 不同類(lèi)型主播的深度拆解 2、 主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián) 3、 優(yōu)秀主播的能力模型構建 第九模塊:團隊打造——搭建高效能的運營(yíng)團隊 1、 搭建短視頻直播運營(yíng)團隊的誤區盲點(diǎn) 2、 短視頻直播運營(yíng)團隊的能力模型解碼 3、 短視頻直播運營(yíng)團隊的工作流量設計 4、 短視頻直播運營(yíng)團隊的管理機制設計 實(shí)操:構建一套短視頻直播運營(yíng)團隊的運營(yíng)模型 第十模塊:主播人設——構建IP化主播 增強用戶(hù)粘性 1、 IP、人設、知識產(chǎn)權、品牌的解讀 2、 主播IP的包裝與豐富策略 3、 主播IP的構建與實(shí)施路徑 4、 主播IP打造的元素模型與策略 實(shí)操:主播IP打造的規劃 第十一模塊:開(kāi)播準備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解 1、 直播間的系統搭建 2、 直播間的直播設備使用 3、 直播單場(chǎng)的選品/內容規劃 4、 直播用戶(hù)畫(huà)像構建與拆解 實(shí)操:直播設備使用、用戶(hù)畫(huà)像拆解 第十二模塊:直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶(hù)精獲取 1、 直播內容的選題規劃與設計 2、 直播內容的標題設計與創(chuàng )意 3、 直播內容的文案策劃與創(chuàng )意 4、 直播內容的海報設計與制作 5、 直播內容的H5設計與制作 實(shí)操:標題、文案、海報、H5 第十三模塊:直播流程——直播全系流程的規劃與設計 1、 主播運營(yíng)團隊的組建與工作流程 2、 直播的排期與規劃 3、 直播的預熱策劃與營(yíng)銷(xiāo)計劃 4、 主播單場(chǎng)直播的流程腳本 5、 直播的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)提煉設計 6、 主播的五步直播腳本設計 實(shí)操:以上內容均有實(shí)際操作訓練 第十四模塊:主播能力——主播養成的綜合能力培養 1、 主播的專(zhuān)業(yè)能力 2、 主播的講解能力 3、 主播的鏡頭能力 4、 主播的互動(dòng)能力 5、 主播的表演能力 實(shí)操:以上內容均有實(shí)際操作訓練 第十五模塊:直播話(huà)術(shù)——構建主播全系直播話(huà)術(shù) 1、 主播的歡迎話(huà)術(shù)設計與技巧 2、 主播的引導話(huà)術(shù)設計與技巧 3、 主播的宣傳話(huà)術(shù)設計與技巧 4、 主播的活動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧 5、 主播的逼單話(huà)術(shù)設計與技巧 6、 主播的互動(dòng)話(huà)術(shù)設計與技巧 7、 主播的控場(chǎng)話(huà)術(shù)設計與技巧 8、 主播的感謝話(huà)術(shù)設計與技巧 實(shí)操:以上內容均有實(shí)際操作訓練 第三階段 輔導復盤(pán) 全程跟蹤線(xiàn)上線(xiàn)下輔導 各階段復盤(pán)總結 時(shí)間:3-15天 參與人:企業(yè)方:創(chuàng )始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員;執行方:項目專(zhuān)家、項目團隊 第一模塊:抖音直播電商管理系統導入復盤(pán) 第二模塊:抖音直播電商運營(yíng)系統導入復盤(pán) 第三模塊:抖音直播電商能力提升孵化復盤(pán) 第四模塊:抖音直播電商操作手冊制定復盤(pán) 注:項目執行內容和時(shí)間需根據企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調整 項目專(zhuān)家: 李明杰 資深新媒體領(lǐng)域導師 互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級操盤(pán)手 IP策劃運營(yíng)操盤(pán)手 中國老年學(xué)和老年醫學(xué)學(xué)會(huì ) 文化和旅游分會(huì ) 運營(yíng)部主任 中國管理科學(xué)研究院 新媒體高級研究員 北京職工教育協(xié)會(huì )文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì ) 副主任 中國企業(yè)短視頻大賽 評委導師 研究領(lǐng)域一: 傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型與升級,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統企業(yè)商業(yè)模式與頂層設計重構,互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級的戰略布局與實(shí)施落地。 研究領(lǐng)域二: 文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與農村電子商務(wù),文旅產(chǎn)業(yè)、項目與文化、文娛產(chǎn)業(yè)如何相融合,文旅產(chǎn)業(yè)、項目如何進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo),提升運營(yíng)、服務(wù)、客群;農村電商運營(yíng),縣域電商,電商扶貧。 研究領(lǐng)域三: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,社會(huì )化新媒體運營(yíng),全員自媒體營(yíng)銷(xiāo),社群經(jīng)濟與粉絲經(jīng)濟,短視頻與直播,企業(yè)如何進(jìn)行新媒體戰略布局和實(shí)施運營(yíng)。 研究領(lǐng)域四: 超級IP系統的打造,企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者如何提高個(gè)人品牌和個(gè)體價(jià)值,如何將個(gè)人品牌與企業(yè)品牌相互鏈接。 主講課程: 《傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型升級策略》 《新媒體戰略——企業(yè)新媒體戰略定位與架構設計》 《新媒體運營(yíng)——企業(yè)新媒體全系運營(yíng)實(shí)戰策略》 《新媒體營(yíng)銷(xiāo)——企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)定位與策略》 《新媒體創(chuàng )作——企業(yè)新媒體內容創(chuàng )作策劃與技巧》 《新媒體培訓——企業(yè)在線(xiàn)視頻學(xué)習設計與運營(yíng)》 《短視頻IP化——企業(yè)短視頻運營(yíng)策略與技巧》 《超級IP——個(gè)人品牌系統打造與運營(yíng)策略》 |