郭敬峰老師簡(jiǎn)介
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【郭敬峰老師】 ★壓力情緒管理專(zhuān)家 ★團隊績(jì)效提升專(zhuān)家 ★北大元培智庫·應用心理學(xué)·客座教授 ★2019全國“十大杰出金牌講師”冠軍 ★ 2015-2022年度“中國培訓優(yōu)秀講師” «美國N...
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郭敬峰主講課程
山東華瑞集團面業(yè)公司《經(jīng)銷(xiāo)商管理客戶(hù)開(kāi)發(fā)及催眠式銷(xiāo)售秘笈》圓滿(mǎn)結束！
時(shí)間：2024-05-30 作者：郭敬峰
2024年3月30日，山東華瑞集團面業(yè)公司《經(jīng)銷(xiāo)商管理客戶(hù)開(kāi)發(fā)及催眠式銷(xiāo)售秘笈》圓滿(mǎn)結束！“團隊績(jì)效提升專(zhuān)家”郭敬峰老師返聘分享：“經(jīng)銷(xiāo)商管理策略、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧、催眠式銷(xiāo)售秘笈、現場(chǎng)解疑答惑”，運用案例剖析、情景模擬、實(shí)戰演練等體驗式培訓，各大區銷(xiāo)售經(jīng)理積極學(xué)習。營(yíng)銷(xiāo)老總反饋：培訓效果非常好，課堂氛圍學(xué)員互動(dòng)熱烈，可以讓學(xué)員快速把所學(xué)知識吸收，《講師評議表》100分好評！ 課程在輕松活潑的氣氛中開(kāi)始，郭老師先帶領(lǐng)大家進(jìn)行熱身游戲，然后分組討論，學(xué)員們列出經(jīng)銷(xiāo)商管理和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)等困惑問(wèn)題，以飽滿(mǎn)的熱情投入學(xué)習研討。
郭老師首先分享了經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性，經(jīng)銷(xiāo)商能力評估6大維度，經(jīng)銷(xiāo)商選擇4個(gè)要訣，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度培養方法，經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護的9個(gè)技巧等，學(xué)員們踴躍互動(dòng)分享，反饋培訓寓教于樂(lè )，專(zhuān)業(yè)詳實(shí)，在邊學(xué)邊練中掌握實(shí)用的工具方法，效果很好！
郭老師接著(zhù)講解大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧，了解客戶(hù)需求和期望，大客戶(hù)銷(xiāo)售的流程，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)5大策略，銷(xiāo)量持續增長(cháng)的12個(gè)途徑，客戶(hù)購買(mǎi)的兩大理由，解讀客戶(hù)的內心秘密等，并結合銷(xiāo)售情景模擬，現場(chǎng)教練輔導，讓大家更加了解客戶(hù)心理，做好市場(chǎng)開(kāi)拓。
郭老師最后分享“銷(xiāo)售四字訣”：銷(xiāo)-自己，售-信念，買(mǎi)-感覺(jué)，賣(mài)-好處”，并進(jìn)行催眠式銷(xiāo)售實(shí)戰訓練：1.吸引注意（感官刺激），2.尋找問(wèn)題（誘導），3.刺激需求（深化），4.確認需求（催眠指令），5.提供證據（催眠后暗示），還講解了如何識別成交信號和常用成交技巧，老客戶(hù)維護方法等，學(xué)員們積極互動(dòng)，氛圍非常熱烈！
情景式教學(xué)注重工作問(wèn)題解決，深受學(xué)員歡迎。在熱烈掌聲中課程圓滿(mǎn)結束，郭老師和冠軍團隊及優(yōu)勝學(xué)員合影留念，大家紛紛表示收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對工作很有幫助，感謝各位銷(xiāo)售經(jīng)理的認真學(xué)習和好評反饋，祝充實(shí)愉悅每一天，業(yè)績(jì)翻番，再創(chuàng )輝煌！
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應對策略：通過(guò)EAP心理健康普及講座及各種主題關(guān)愛(ài)月活動(dòng)，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團隊建設、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷(xiāo)售秘笈、團隊凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學(xué)課程和戶(hù)外拓展活動(dòng)可以提高情緒生產(chǎn)力，提升心理資本，提高企業(yè)績(jì)效！ |
