培訓開(kāi)始，開(kāi)場(chǎng)的小游戲和團建活動(dòng)讓學(xué)員們很快融入活潑又不失緊張的團隊PK熱烈學(xué)習氛圍，以更主動(dòng)積極參與的心態(tài)投入課程。

 

 郭老師首先分享客戶(hù)為什么要購買(mǎi)？客戶(hù)的需要和購買(mǎi)動(dòng)機。營(yíng)銷(xiāo)戰爭“心經(jīng)”：給客戶(hù)需求的解決和愉快的感覺(jué)?？蛻?hù)購買(mǎi)心理類(lèi)型及應對方法、購買(mǎi)行為分析、客戶(hù)內心的6個(gè)秘密等，學(xué)員們積極互動(dòng)，熱情參與！

 

 郭老師繼續分享了銷(xiāo)售心態(tài)激勵技巧：巔峰的心理狀態(tài)，堅強的信念、狼性、企圖心，不斷強化潛意識積極暗示：每一天，每一方面，都越來(lái)越好！并做了精英銷(xiāo)售自我測評，結合視頻案例，教會(huì )大家心態(tài)調適和自我激勵10大技巧，大家認真學(xué)習演練。

 

 市場(chǎng)競爭日趨激烈,保險銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導更需具備良好的溝通技巧。郭老師講解了如何提高溝通效率，做了溝通能力測試，啟發(fā)學(xué)員自我覺(jué)察成長(cháng)，并分享失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶，進(jìn)行同理心訓練和肯定認同技巧，課程氛圍輕松愉悅！

 

 郭老師最后分享心理壓力疏導技巧，做了壓力測試，進(jìn)行壓力源分析，說(shuō)明壓力的三個(gè)特點(diǎn)，現場(chǎng)催眠“冥想深呼吸放松”等26種減壓方法，七好減壓秘笈等，學(xué)員們積極體驗，覺(jué)得非常放松舒適，短短5分鐘冥想減壓相當于30分鐘高質(zhì)量睡眠。

 

 營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售與客戶(hù)心理博弈的過(guò)程：多站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題，設身處地為客戶(hù)著(zhù)想，從心理上把握客戶(hù)真正需求，運用“同理心-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-假設成交Close”解決客戶(hù)疑惑，快速簽單雙贏(yíng)合作。祝大家洞悉客戶(hù)心理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升團隊績(jì)效！

 

您的企業(yè)遇到以下問(wèn)題了嗎？

 

1、銷(xiāo)售人員流失，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不高怎么辦？

 

2、員工職業(yè)倦怠，執行力低下怎么辦？

 

3、人際關(guān)系緊張，工作壓力過(guò)大怎么辦？

 

4、HR管理者怎樣才能選對人做對事？

 

5、員工消極，如何提高工作積極性？...

 

 應對策略：通過(guò)EAP心理健康普及講座及各種主題關(guān)愛(ài)月活動(dòng)，如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團隊建設、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷(xiāo)售秘笈、團隊凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學(xué)課程和戶(hù)外拓展活動(dòng)可以提高情緒生產(chǎn)力，提升心理資本，提高企業(yè)績(jì)效！