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              營(yíng)銷(xiāo)培訓：終端陳列十五大原則 
              

              時(shí)間：2011-11-21      作者：


  

              

              

              

              

              
1、顯而易見(jiàn)原則： 

              在眼球經(jīng)濟年代，誰(shuí)的商品能夠抓住消費者的注意力，誰(shuí)就是贏(yíng)家。商品陳列要讓消費者顯而易見(jiàn)，這是達成銷(xiāo)售的首要條件，讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買(mǎi)心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動(dòng)美觀(guān)。 

              2、最大化陳列原則： 

              商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會(huì )購買(mǎi)你的商品。 

              3、垂直集中陳列原則： 

              垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線(xiàn)，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面，因為人們視覺(jué)的習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線(xiàn)，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場(chǎng)有特殊規定，一定要把公司所有規格和品種的商品集中展示。 

              4、下重上輕原則： 

              將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀(guān)。 

              5、全品項原則： 

              盡可能多地把一個(gè)公司的商品全品項分類(lèi)陳列在一個(gè)貨架上，既可滿(mǎn)足不同消費者的需求，增加銷(xiāo)量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。 

              6、滿(mǎn)陳列原則： 

              要讓自己的商品擺滿(mǎn)陳列架，做到滿(mǎn)陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度，又能防止陳列位置被競品擠占。 

              7、陳列動(dòng)感原則： 

              在滿(mǎn)陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。 

              8、重點(diǎn)突出原則： 

              在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 

              9、伸手可取原則： 

              要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地主，根據不同主要消費者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品應放在1米以下。 

              10、統一性原則： 

              所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀(guān)醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調要統一。 

              11、整潔性原則： 

              保證所有陳列的商品整齊、清潔。 

              12、價(jià)格醒目原則： 

              標示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費者買(mǎi)的明白?？蓪ν?lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價(jià)格，即使很想購買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì )猶豫，從而喪失一次銷(xiāo)售機會(huì )。 

              13、先進(jìn)先出原則： 

              按出廠(chǎng)日期將先出廠(chǎng)的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專(zhuān)架、堆頭的貨物至少每?jì)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠(chǎng)的產(chǎn)品放在外面。 

              14、最低儲量原則： 

              確保店內庫存產(chǎn)品斬品種和規格不低于“安全庫存線(xiàn)”。 

              15、堆頭規范原則： 

              堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示某廠(chǎng)家的商品。不管是批發(fā)市場(chǎng)的堆箱陳列還是超市的堆頭陳列，都應該遵循整體、協(xié)調、規范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是廠(chǎng)家花高代價(jià)買(mǎi)下做專(zhuān)項產(chǎn)品陳列的，從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則。 
              		

              

              

              


              

              

              

              







              
    
              
        
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