老師簡(jiǎn)介
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導購培訓：導購技巧分析
| 導購是有聲的促銷(xiāo)，通過(guò)向顧客主動(dòng)介紹而達到推銷(xiāo)的目的。 導購時(shí)機技巧分析 1、當顧客長(cháng)時(shí)間凝視某商品時(shí)，說(shuō)明對某產(chǎn)品有極大的興趣，選購的可能性較大。 2、當顧客觸摸某商品時(shí)，說(shuō)明對該產(chǎn)品有極大的興趣，這個(gè)時(shí)間導購可以加深顧客對產(chǎn)品的了解。 3、當顧客注視某商品一段時(shí)間，把頭抬起來(lái)，通常原因：一是找營(yíng)業(yè)員尋求幫助，再仔細了解商品；二是不想買(mǎi)了，要離去。 4、當顧客瀏覽時(shí)突然停下腳步，說(shuō)明某種商品引起了他的注意，此時(shí)是導購的絕佳時(shí)機。 5、當顧客眼睛在搜尋時(shí)，說(shuō)明他想購買(mǎi)某種商品，但不知道該商品陳列在何處，此時(shí)可以開(kāi)始導購。 6、當顧客征求同伴的意見(jiàn)時(shí)，說(shuō)明顧客對該商品有興趣，但也說(shuō)明有疑慮。 導購產(chǎn)品技巧分析 導購產(chǎn)品必須是顧客感興趣的產(chǎn)品，顧客的視覺(jué)和語(yǔ)言焦點(diǎn)的產(chǎn)品即為感興趣的商品。 1、話(huà)題集中的產(chǎn)品。 2、反復觀(guān)察的產(chǎn)品。 3、用手觸摸的產(chǎn)品。 4、突然停步觀(guān)察的產(chǎn)品。 導購現場(chǎng)技巧分析 1、用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言說(shuō)明商品的特征。如魚(yú)肉腸是健腦食品，最適合兒童吃。 2、以旁觀(guān)者的身份幫助顧客選擇，而不是以推銷(xiāo)員的身份推銷(xiāo)。 3、如果不了解顧客的需求，可用語(yǔ)言探測。如：您想要火腿還是烤腸？ 4、幫助顧客比較商品。多拿產(chǎn)品給顧客看，但通常不能超過(guò)三個(gè)，否則顧客會(huì )挑花眼。 5、多給顧客贊美。如：你真有眼光，這種產(chǎn)品銷(xiāo)的最好。 6、向顧客表明流行趨勢。如：這種產(chǎn)品目前最暢銷(xiāo)。 7、對待中老年顧客更要熱情，要主動(dòng)介紹。 8、年輕顧客，一般有主見(jiàn)，介紹產(chǎn)品可點(diǎn)到為止，著(zhù)重介紹產(chǎn)品的科學(xué)性。 9、對于做特價(jià)的產(chǎn)品，要向顧客說(shuō)明降價(jià)的原因。不要讓顧客以為是產(chǎn)品有質(zhì)量原因或臨近保質(zhì)期導致降價(jià)。 10、若顧客所需產(chǎn)品缺貨，要用替代產(chǎn)品加以介紹推銷(xiāo)。 11、對顧客的詢(xún)問(wèn)一定要有應答。（徐漢強） |
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