近日，與企業(yè)朋友交流咨詢(xún)輔導項目過(guò)程中，談到了績(jì)效體系落地的問(wèn)題。他們企業(yè)已經(jīng)是最近3年第三次做績(jì)效管理體系的咨詢(xún)，這次，結果還是外甥打燈籠，照舊（舅）沒(méi)有落地。在這里，跟大家分享一下，績(jì)效管理體系為啥不能有效落地。

（一） 企業(yè)戰略不清晰

績(jì)效體系一般都基于企業(yè)戰略而設計，如果企業(yè)戰略不清晰，其績(jì)效管理體系通常很難達到預期效果。一旦沒(méi)有理清楚企業(yè)戰略，后面設計的績(jì)效體系很快就會(huì )被證明不適用，嚴重者，甚至會(huì )影響到企業(yè)的競爭力。很多企業(yè)家都受到“企業(yè)戰略是企業(yè)家拱出來(lái)的”這句話(huà)的影響，以至于，企業(yè)在發(fā)展到一定規模的時(shí)候，還不把戰略方向整清楚。在戰略不清楚的情況下，搞績(jì)效體系，走偏難免。此所謂：企業(yè)戰略是方向，戰略落地靠指標。

企業(yè)變革專(zhuān)家提醒：在制定績(jì)效管理體系前，應充分明晰企業(yè)戰略，起碼應該明確戰略方向和核心競爭力構建方式。在績(jì)效體系制定時(shí)，才不至于迷失方向。

（二） 策略不明確

達成績(jì)效目標的策略不明確也可以說(shuō)是達成績(jì)效的路徑和方法不明晰。沒(méi)有明確的績(jì)效策略，難以保障績(jì)效目標的有效達成。策略不明確時(shí)，績(jì)效責任人難以有效利用各方資源來(lái)達成目標。

企業(yè)變革專(zhuān)家提醒：在制定績(jì)效管理體系時(shí)，明確了績(jì)效目標后，應及時(shí)制定達成績(jì)效目標的策略和路徑，確?？?jì)效目標不是空中樓閣。

（三） 關(guān)鍵節點(diǎn)未識別

任何績(jì)效策略或措施在執行過(guò)程中，必須充分識別出相關(guān)的重要節點(diǎn)，只有充分識別出績(jì)效過(guò)程的要點(diǎn)，才能制定針對性的績(jì)效考核指標，尤其是過(guò)程性指標。過(guò)程性指標正是幫助企業(yè)有效管控績(jì)效策略執行過(guò)程的手段。
企業(yè)變革專(zhuān)家提醒：在明確績(jì)效達成的策略后，應分析出其關(guān)鍵要點(diǎn)，便于執行過(guò)程的管控。

（四） 基礎數據不充分

在很多第一次引入績(jì)效體系咨詢(xún)的企業(yè)中很常見(jiàn)，由于企業(yè)的基礎管理比較薄弱，以至于，很難收集到績(jì)效目標設置的基礎信息。當企業(yè)缺乏這些制定績(jì)效目標的基本數據的時(shí)候，根本不可能制定出合適的績(jì)效目標，自然就難以讓績(jì)效體系順利落地。
企業(yè)變革專(zhuān)家提醒：針對規模不大，基礎比較薄弱的企業(yè)，初次引入績(jì)效管理體系時(shí)，應考慮逐步到位的方法：

第一步，引入績(jì)效管理的基本理念和簡(jiǎn)單的考核模式，重在讓企業(yè)初步適應績(jì)效管理的方式；

第二步，引入比較規范的績(jì)效考核模式，讓企業(yè)習慣績(jì)效管理；

第三步，全面執行系統的績(jì)效管理體系，不僅要規范，更是要逐步導入績(jì)效改善與提升的理念和具體方法。當然，根據具體的情況，企業(yè)也可以將三步合并成二步來(lái)執行，只要有效果就好。

總之，績(jì)效體系的落地，需要將相關(guān)因素綜合考慮，不能只某個(gè)單一因素。同時(shí)，更應該清楚績(jì)效引入的三種不同的目標：其一，最基礎的目標，導入績(jì)效管理的觀(guān)念；其二，針對有一定基礎的企業(yè)，導入規范的績(jì)效管理體系；其三，也是最高的目標，針對基礎不錯的企業(yè)，導入績(jì)效提升模式，持續提升企業(yè)整體業(yè)績(jì)和員工個(gè)人業(yè)績(jì)。