培訓課上，我常常問(wèn)學(xué)員，采購“厲害”還是銷(xiāo)售“厲害”？

大家常常說(shuō)，當然是“采購”厲害！

我說(shuō)，為什么說(shuō)采購厲害？大家說(shuō)，現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就買(mǎi)別人的，所以那些銷(xiāo)售都拼命“巴結”采購。

這話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有道理。

但我會(huì )繼續問(wèn)，公司會(huì )選擇什么人做采購？

大家思索下，有人說(shuō)要懂技術(shù)，有人說(shuō)要懂溝通，有人說(shuō)要懂商務(wù)，但一致的回答是：做人實(shí)在，老板放心！

又問(wèn)，會(huì )選擇什么人做銷(xiāo)售？答，能說(shuō)會(huì )道，頭腦靈活！

再問(wèn)，公司給采購培訓多，還是給銷(xiāo)售培訓多？答，當然是銷(xiāo)售。

三問(wèn)，公司是給采購“經(jīng)費”，還是給銷(xiāo)售“經(jīng)費”？答，當然是銷(xiāo)售。

四問(wèn)，是采購專(zhuān)業(yè)懂產(chǎn)品還是銷(xiāo)售？。。。。銷(xiāo)售！

采購買(mǎi)那么多東西，怎么可能比銷(xiāo)售懂，不可能比銷(xiāo)售還懂那個(gè)行業(yè)，更不可能比銷(xiāo)售還懂他那個(gè)企業(yè)？

五問(wèn)，如此這樣，不懂產(chǎn)品沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練沒(méi)有經(jīng)費做人實(shí)在的采購和又懂產(chǎn)品又受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練又有經(jīng)費做人又靈光的銷(xiāo)售碰到一起，結果如何？

最后問(wèn)，采購厲害還是銷(xiāo)售厲害？

。。。。。。

接下來(lái)繼續對話(huà)：

一問(wèn)，是采購主動(dòng)還是銷(xiāo)售主動(dòng)？當然是銷(xiāo)售主動(dòng)！

二問(wèn)，是采購善于表達成績(jì)還是銷(xiāo)售？當然是銷(xiāo)售！

三問(wèn)，是采購善于溝通還是銷(xiāo)售？當然是銷(xiāo)售！

四問(wèn)，是采購善于了解客戶(hù)需求還是銷(xiāo)售善于了解客戶(hù)需求？銷(xiāo)售！

五問(wèn)，公司里誰(shuí)是我們客戶(hù)？生產(chǎn)，研發(fā)。。。，突然醒悟，是老板！

最后問(wèn)，一個(gè)不主動(dòng)不善于表達不善于溝通不善于了解客戶(hù)需求的采購遇上一個(gè)主動(dòng)善于溝通表達了解客戶(hù)老板需求的銷(xiāo)售，誰(shuí)會(huì )得到賞識？

采購“厲害”還是銷(xiāo)售“厲害”？

全場(chǎng)靜默，思考中！

我做采購20年，深刻體會(huì )到，做采購時(shí)間長(cháng)了，身上容易養成一些不好的習慣，這些習慣會(huì )帶到日常的工作溝通和人際交往中。它影響著(zhù)采購人的職業(yè)發(fā)展。

當然，采購有采購的“強項”，課堂上，我用26年的職場(chǎng)經(jīng)驗與采購朋友們分享，如何做好采購？如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的采購人員？采購人員的職業(yè)生涯該如何規劃？

大家收獲很多。

北京一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)致電我，說(shuō)到北京一定請我吃飯。我問(wèn)為何？他說(shuō)，老師課上一句話(huà)對他影響很大，改變了他一些做事的方法，現在覺(jué)得工作順暢，升職了！我說(shuō)，那好，這頓飯我去吃！

那一刻做老師的成就感、幸福感內心涌起，淚濕衣衫！