我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢(xún)，接觸了上萬(wàn)名采購人員，我自己感覺(jué)采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1、性格內向溫和者多，不善于表露才華。

性格對成功的影響是相當大的，因為性格會(huì )影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系是職場(chǎng)最重要的成功要素。

如果從選人角度，公司選銷(xiāo)售一定是偏外向，選采購可能就偏內向的多了。

偏內向的人，不是很善于主動(dòng)交際，不是很善于主動(dòng)“表現”自己。古人早就云了，伯樂(lè )不常有。于是很多做采購的人，即使滿(mǎn)腹學(xué)問(wèn)，不被外界了解，知道的人少，機會(huì )自然就少了。

我在做采購培訓時(shí)發(fā)現，老師如果不開(kāi)場(chǎng)，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著(zhù)手機，較少主動(dòng)結識鄰座的人，也不太愿意與他人分享。我有時(shí)讓他們分享，居然有人說(shuō)“保密”。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系。如果是銷(xiāo)售人員參加培訓，會(huì )發(fā)現，還沒(méi)等老師開(kāi)場(chǎng)，早就相互認識了，臨別往往也會(huì )說(shuō)，“到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯！”，一次培訓展示了自己、結識了人脈！人脈多了，機會(huì )自然就多了！

2、買(mǎi)方市場(chǎng)，采購主動(dòng)性較差。

供應商為了占領(lǐng)市場(chǎng)，絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購、“進(jìn)攻”采購。

久而久之，做銷(xiāo)售的人養成了習慣，善于了解客戶(hù)需求，長(cháng)于人際溝通，知道如何提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。對外部客戶(hù)養成的習慣，自然也會(huì )帶到對應內部關(guān)系上。

采購一直處于被動(dòng)地位，時(shí)間長(cháng)了，處處被動(dòng)，逐漸就不那么靈活了；由于供應商的恭維，有的采購也就不思進(jìn)取，總覺(jué)得自己不錯，自我感覺(jué)良好！

被動(dòng)養成了習慣，習慣了被動(dòng)，于是，較少展示自己，名片沒(méi)有手機號碼，也不希望別人總是“打擾”自己，因為“請托”很煩心。但也正是這種習慣，就不那么在意別人的感受，不那么樂(lè )意主動(dòng)結交別人，所謂的人脈，變成被人脈。

我培訓時(shí)觀(guān)察，銷(xiāo)售人員基本都會(huì )主動(dòng)給老師名片、給同學(xué)名片，采購就很少，所以做采購的機會(huì )少，就再正常不過(guò)了。

3、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購。

很多人認為采購就是買(mǎi)東西，沒(méi)啥專(zhuān)業(yè)，找個(gè)可靠的人就是了，我在《領(lǐng)導在采購管理中常犯的8個(gè)錯誤》里詳細解讀了領(lǐng)導們對采購的誤解。當然，也確實(shí)有的采購做出的事情讓人“容易”誤解。

這里邊有采購流程專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題、有組織設計專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題、有操作人員專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。

美國有CPSM認證，就是對采購供應人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認證的課程，我是這個(gè)培訓老師，明顯感覺(jué)到認證已經(jīng)越來(lái)越受到認可。

《采購從戰略到執行》課程讓管理層感覺(jué)到采購與企業(yè)戰略的聯(lián)系，感覺(jué)到采購對公司成敗的影響，感覺(jué)到原來(lái)企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應鏈同供應鏈的競爭。

人們戴有色眼鏡，采購人員又沒(méi)展示出專(zhuān)業(yè)性，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認可采購，怎么給采購提供機會(huì )呢？！

從上面分析，可看到，很多人做采購不善于主動(dòng)展示自己、不善于結交人脈、不善于人際溝通、不能積累知識表現出專(zhuān)業(yè)性，那怎么能有出息呢？！

怎么改變這種狀況呢？

1、采購人要學(xué)會(huì )展示自己，展示自己的專(zhuān)業(yè)性

采購人首先要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的采購人員。

我做過(guò)很多《如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)采購人員》的培訓，系統講述做一個(gè)專(zhuān)業(yè)采購人員所需的知識，也結合自己工作體會(huì )講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，如何處理領(lǐng)導或其他部門(mén)“指定”供應商。

關(guān)系處理好了，專(zhuān)業(yè)性展示出來(lái)了，人們認可了，機會(huì )自己就多了！

2、采購人要學(xué)會(huì )做職業(yè)生涯規劃，處變不驚。

課堂上，學(xué)員總是感覺(jué)老師很成功，于是，培訓時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)我，不知道自己下步該做什么？因為覺(jué)得做采購沒(méi)出息，或公司有不成文的規定，定期輪崗，采購不能做太長(cháng)時(shí)間。有時(shí)培訓時(shí)不得不轉移下話(huà)題，回答大家職業(yè)生涯或職場(chǎng)上的困惑。

采購人常常概嘆，在公司里不被理解，工作被動(dòng)，前途在哪里？

可見(jiàn)，職業(yè)生涯規劃對采購是多么重要。當然，職業(yè)生涯會(huì )因機緣而改變，但不規劃一定會(huì )很迷茫。道可道，非常道！

這里邊有理性規劃，也有“操作技巧”。

3、采購人要學(xué)會(huì )向供應商學(xué)習，變成專(zhuān)家。

其實(shí)，采購有一個(gè)非常好的老師，就是供應商，并且免費。

供應商是那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，你到供應商那里去訪(fǎng)問(wèn)，供應商會(huì )詳細給你講技術(shù)細節、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程，如果到供應商那里評審，供應商把全部資料拿給你審閱，從公司規劃、計劃到業(yè)務(wù)流程，包括很多私密的信息和數據，如果你注意學(xué)習，看了3個(gè)供應商，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。

這是其它任何崗位都沒(méi)有的優(yōu)勢！

想想看，如果你做采購，向供應商學(xué)到了本領(lǐng)、在組織內展示了才華、又有了人脈、又會(huì )職業(yè)生涯規劃，會(huì )不成功嗎！