最近一段時(shí)間以來(lái),江猛老師本人針對全國的各個(gè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓比較多,也實(shí)地走訪(fǎng)了很多經(jīng)銷(xiāo)商,并且和他們都進(jìn)行了深入的促膝長(cháng)談,經(jīng)銷(xiāo)商很實(shí)在,也很老實(shí),同時(shí)也有一種不安分的心,想把事業(yè)做大做強;很多經(jīng)銷(xiāo)商老板是苦于沒(méi)有更好的思路和方法.
江猛老師與我們來(lái)分析一下,現在的經(jīng)銷(xiāo)商面臨的內部和外部的環(huán)境和困惑分析;
突破我們的經(jīng)營(yíng)局限,實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商老板的內圣外王的經(jīng)營(yíng)之道
1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內部問(wèn)題:
管理有待規范（制度、人、財、物、流程）;員工流動(dòng)性，整體素質(zhì)低；銷(xiāo)售能力需要提升；運營(yíng)及隱性，公關(guān)成本大；市場(chǎng)開(kāi)拓遇到阻礙和困難；市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢通，對銷(xiāo)售不了解；接班人的傳承;
2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題:
缺少改變，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路跟不上外面的變化;過(guò)去不等于現在（過(guò)去的輝煌不代表現在的成功）;努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）;面對顧客對產(chǎn)品消費需求變化把握不準;面對競爭對手有時(shí)手忙腳亂;對客戶(hù)升級和銷(xiāo)售不能有效的指導和引導;不知道如何細分市場(chǎng)和培育市場(chǎng);缺乏對市場(chǎng)的了解和敏銳度;
以上這些問(wèn)題也是各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商遇到的比較典型的問(wèn)題,我們每天在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中間的困惑,就來(lái)自于這些方面,我們更需要理清思路,
找到關(guān)鍵問(wèn)題,真正在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的道路上走得更穩,更長(cháng)久;
實(shí)現我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友的快速升級改造之路.
江猛老師總結經(jīng)銷(xiāo)商迫切需要升級的三個(gè)方向
1:管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;
2:產(chǎn)品升級:提升產(chǎn)新線(xiàn),合理分工廠(chǎng)家和產(chǎn)品線(xiàn);
3:營(yíng)銷(xiāo)升級:走出去,做客情;
一:管理升級:不論我們的經(jīng)銷(xiāo)商的團隊有多少人,有管理,有分工,每人目標明確,這是我們做大做強的基礎,最基本的管理知識我們要有,管理制度對我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),能用就好;
經(jīng)銷(xiāo)商舉例分析:兩家汽車(chē)電器代理商的發(fā)展歷程:
A:公司已經(jīng)發(fā)展到40多人，勢頭很猛。
B：公司只有十人，士氣有些低落;他比A公司成立還早.
我觀(guān)察他們兩家產(chǎn)生這么大的差距;原因分析如下？
1：領(lǐng)導者的整體素質(zhì)提升，思想格局,不要把自己當成一個(gè)生意人和坐商來(lái)看待,把自己的思想格局升級到企業(yè)家來(lái)運作自己的事業(yè).
2：團隊學(xué)習和成長(cháng):
計劃經(jīng)濟時(shí)代:經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展靠的是分配機制;
計劃經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟混合時(shí)代:靠的是機會(huì )主義;把握了機會(huì ),膽子大一些,就發(fā)財了.
完全市場(chǎng)化的經(jīng)濟狀態(tài):經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展靠的是競爭意識，競爭能力，合作思想，當下的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商朋友的生存真的需要我們的真實(shí)本領(lǐng)了，不過(guò)還有一少部分行業(yè)靠關(guān)系，靠機會(huì )，但是那不是長(cháng)久之事。
3：管理者的整體素質(zhì)，管理制度完善;
中國有一個(gè)最古老是的團隊，三個(gè)和尚的故事：一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒(méi)水喝；在當下的經(jīng)銷(xiāo)商團隊中間也在經(jīng)典演繹這些案例；我們如何擺脫三個(gè)和尚的狀態(tài)；
三個(gè)和尚的故事，給我們的啟發(fā)：
1：規章制度不全,陳舊過(guò)時(shí)，
2：分工不明確，吃大鍋飯現象，
3：紀律松弛,管理混亂,
4：沒(méi)有統一領(lǐng)導，
經(jīng)銷(xiāo)商應對策略：
1：四定:定崗位,定工作,定人員,定責任；
2：四個(gè)方面:職責,權限,工作內容與要求,檢查與考核；
3：行為規范化,管理制度化,工作目標化；崗位責任化,行為文明化,衣著(zhù)整潔化；
早會(huì )和晚會(huì )制度；
4：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力;
5：全員的執行力;
6: 和廠(chǎng)家的合作忠誠度和對廠(chǎng)家的領(lǐng)悟能力；
二:產(chǎn)品升級:提升產(chǎn)新線(xiàn),合理分工廠(chǎng)家和產(chǎn)品線(xiàn);
關(guān)于產(chǎn)品方面，經(jīng)銷(xiāo)商朋友認為經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品越多越好，合作的廠(chǎng)家越多越好；在我服務(wù)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的案例中間來(lái)看，不一定啊。這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們要把握，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商具備三個(gè)品牌之后才有機會(huì )迅速擴張：個(gè)人品牌，產(chǎn)品品牌，公司品牌；這三個(gè)具備了，你才有資本做大做強；
關(guān)于新產(chǎn)品的推廣，有機會(huì )大家關(guān)注我的文章，下回詳細分析新產(chǎn)品的推廣策略。
三：營(yíng)銷(xiāo)升級:走出去,做客情。
經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)的思路創(chuàng )新：
1：未來(lái)的競爭格局是營(yíng)銷(xiāo)一定下沉；
2：市場(chǎng)一定要精耕細作，競爭的必然；
3：公司高速成長(cháng)的需要；
4：達到高市場(chǎng)占有率必須要做到“深度營(yíng)銷(xiāo)”；
5：公司集中精力做研發(fā)、生產(chǎn)，戰略規劃，經(jīng)銷(xiāo)商更多的要充分發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)拓的重任；
6：提升品牌知名度和行業(yè)影響力；
經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)還要做到九個(gè)字：就是在你經(jīng)銷(xiāo)的區域隨時(shí)讓消費者對我們的產(chǎn)品能夠：
聽(tīng)得到，看得到，買(mǎi)得到。如何做到這些，留給大家思考；有機會(huì )再作分享