劉東明老師簡(jiǎn)介
博客訪(fǎng)問(wèn)：276885
清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家，上海交大客座教授，廈門(mén)大學(xué)、 南京大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。 劉東明老師還擔任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、新浪內容營(yíng)銷(xiāo)獎..
劉東明最新博文
- 首屆中原建材家居O2O發(fā)展論壇..
- 首屆中原建材家居O2O發(fā)展論壇..
- 劉東明老師北京港澳中心移動(dòng)互聯(lián)..
- 汽車(chē)行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)怎么做？微汽..
- 汽車(chē)行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)怎么做？微汽..
- 劉東明老師出席臺灣金手指網(wǎng)絡(luò )獎盛..
- 陳一枬、劉東明、小二金光、尹敬業(yè)..
- 《中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)年鑒》酒店旅游網(wǎng)絡(luò )..
- 《中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)年鑒》海航攜手“去..
- 第五屆金鼠標?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽全面啟..
劉東明主講課程
- 清華大學(xué)微信營(yíng)銷(xiāo)培訓第一課..
- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方案班..
- 微贏(yíng)智慧，劉東明上海交大微營(yíng)..
- 微營(yíng)銷(xiāo)第一課，微博微信微視頻..
- 打造高效網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰斗力實(shí)訓..
- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
- 互聯(lián)網(wǎng)應用模式與整合營(yíng)銷(xiāo)培訓..
- 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰課程-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魅..
- 網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜..
- 微營(yíng)銷(xiāo)第一課，微信微博微視頻..
以愛(ài)之名，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)助樂(lè )淘渡寒冬
時(shí)間：2012-08-22 作者：劉東明
| 對于眾多電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的2011年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)可謂經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”式的發(fā)展，不斷走高的營(yíng)銷(xiāo)成本和越來(lái)越激烈的價(jià)格戰，推動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)從年初的形勢大好進(jìn)入下半年的寒冬期。在市場(chǎng)低谷，尋找創(chuàng )新的高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑能保證企業(yè)經(jīng)受洗禮的最明智的方式。知名鞋類(lèi)電子商務(wù)公司樂(lè )淘就藉移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)大放異彩。 2011年，樂(lè )淘一直嘗試在與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結合。在手機游戲方面，樂(lè )淘與芬蘭憤怒小鳥(niǎo)游戲開(kāi)發(fā)公司Rovio聯(lián)手，在中國全球首發(fā)憤怒小鳥(niǎo)帆布鞋，一周便賣(mài)了10000多雙。此后，樂(lè )淘與水果忍者、植物大戰僵尸、太鼓達人等全球頂級APP手機游戲進(jìn)行合作，同樣收到了顯著(zhù)的效果。不過(guò)，這更多的是與移動(dòng)游戲品牌衍生營(yíng)銷(xiāo)。2011年，樂(lè )淘選擇了國內領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商力美廣告進(jìn)行深度的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)合作。 APP客戶(hù)端是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。2010 年9 月，樂(lè )淘發(fā)布iPhone 客戶(hù)端，成為國內第一家推出APP的實(shí)物銷(xiāo)售類(lèi)B2C 商家。到2011 年8 月，樂(lè )淘手機客戶(hù)端Symbian 版首發(fā)，到此，其APP 應用基本覆蓋了主流的蘋(píng)果、安卓、諾基亞手機平臺系統，正式全面進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)。在幫助樂(lè )淘的app客戶(hù)端推廣覆蓋到全平臺之后，力美廣告為其進(jìn)行執行了多個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例。其中“我想陪你走到老，樂(lè )淘愛(ài)情宣言”案例在短時(shí)間內獲得了很好的效果。定位上，“我想陪你走到老，樂(lè )淘愛(ài)情宣言”是樂(lè )淘網(wǎng)在2011年送給青年人的愛(ài)的熱情互動(dòng)。 在策略與創(chuàng )意方面，力美廣告攜手樂(lè )淘和中國最大的手機婚戀網(wǎng)站有緣網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展面向年輕用戶(hù)的線(xiàn)上互動(dòng)，在無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域深化樂(lè )淘品牌的同時(shí)增加有緣網(wǎng)的會(huì )員注冊量。項目之初，力美和樂(lè )淘達成3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標：首先，擴大手機樂(lè )淘的品牌知名度、好感度、深化手機樂(lè )淘的品牌影響力;其次，培養用戶(hù)通過(guò)手機樂(lè )淘購買(mǎi)的習慣;另外，拉動(dòng)手機樂(lè )淘購買(mǎi)交易量提升也是重要營(yíng)銷(xiāo)目標。 活動(dòng)流程上，用戶(hù)進(jìn)入有緣網(wǎng)，見(jiàn)廣告推送，點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面，依活動(dòng)說(shuō)明注冊成為會(huì )員，寫(xiě)下自己的愛(ài)情宣言發(fā)送上傳即有機會(huì )得到樂(lè )淘代金券和禮品。同時(shí)，可以在線(xiàn)看到其他用戶(hù)的宣言?；顒?dòng)頁(yè)面設置微博登錄入口，用戶(hù)可以將自己的愛(ài)情宣言轉發(fā)到微博，形成二次傳播。 通過(guò)互動(dòng)，用戶(hù)獲得的價(jià)值包括：用戶(hù)可以在有緣網(wǎng)寫(xiě)下自己或者給他/她的愛(ài)情宣言；可以獲得手機樂(lè )淘代金券；在有緣網(wǎng)成功牽手的用戶(hù)可以獲得樂(lè )淘限量版情侶鞋。 該無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，日均PV為120萬(wàn)，日均點(diǎn)擊達到8000-9000次，活動(dòng)參與總人數超過(guò)4.2萬(wàn)，總購買(mǎi)超過(guò)5000人/次，總購買(mǎi)額度超過(guò)30萬(wàn)元，提升樂(lè )淘在有緣網(wǎng)廣告投放日常銷(xiāo)售量35%。 在合作中，為了更好的實(shí)現效果，力美選擇了中國最大的手機婚戀網(wǎng)有緣網(wǎng)，有緣網(wǎng)面向城市廣大年輕用戶(hù)，與手機樂(lè )淘用戶(hù)緊緊匹配，線(xiàn)上互動(dòng)利于抓取手機樂(lè )淘用戶(hù)目光。在有緣網(wǎng)上展開(kāi)情侶活動(dòng)，與媒體屬性高度匹配。同時(shí)，案例增強了情侶們的互動(dòng)，比如情侶物品相互發(fā)送，這能夠很好的加強用戶(hù)黏性，特別是“走到老”這個(gè)詞對于網(wǎng)上鞋城樂(lè )淘而言，非常契合，容易引發(fā)年輕用戶(hù)的共鳴。 清華網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服裝總裁班劉東明老師認為在電子商務(wù)領(lǐng)域，很多因素都會(huì )影響到消費者的決策，比如網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)體驗太差，競爭對手產(chǎn)品等等因素，都會(huì )導致消費者看似毫無(wú)理由地就突然放棄購買(mǎi)。而在力美為樂(lè )淘策劃的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案中，愛(ài)情的話(huà)題是能持續鼓勵消費者直至完成購買(mǎi)的強大激勵性因素，因此“以愛(ài)之名”的無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)在保證高性?xún)r(jià)比的前提下，還大大降低了用戶(hù)的放棄率，提高了電商的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。 |
