針對商業(yè)模式，我來(lái)講一講萬(wàn)達。通過(guò)對萬(wàn)達我們來(lái)看看商業(yè)模式是怎么體現的，萬(wàn)達是怎么做管理的，萬(wàn)達怎么一步步發(fā)展起來(lái)，以后怎么發(fā)展。

 

    王健林是四川人，他父親是一個(gè)軍級干部，差不多是一個(gè)少將。他父親在軍隊上給他創(chuàng )造了很好的條件。王健林當兵的時(shí)候，感覺(jué)當兵沒(méi)意思，他要到地方去。于是，他從團職干部轉業(yè)，轉到大連的一個(gè)局，做辦公室主任。在地方干的時(shí)候，他又發(fā)現沒(méi)意思，他發(fā)現房地產(chǎn)行業(yè)做得很火，于是他勇敢地進(jìn)入波瀾壯闊的房地產(chǎn)大潮里面去了。王健林在大連一個(gè)非常重要的轉型就是做房地產(chǎn)。在做房地產(chǎn)的過(guò)程中，他果斷地抓住了一個(gè)機會(huì )，贊助大連萬(wàn)達足球隊，這叫大品牌運作。因為他贊助了大連萬(wàn)達足球隊，所以很多人因為足球隊知道了有一個(gè)企業(yè)叫萬(wàn)達。足球里面黑幕太多了，玩得差不多了，王健林就趕快退出了。這就是他的聰明之處。

 

    從這一點(diǎn)上，王健林對我們的啟發(fā)是什么？就是人要敢于去放棄那些自己已經(jīng)擁有的東西，去追尋那些符合歷史大趨勢，未來(lái)很有前景的行業(yè)；追尋那些很有發(fā)展前途，未來(lái)很有前景的行業(yè)。

 

    戰略最大的價(jià)值是幫你做出正確的選擇提供依據，所以我們經(jīng)常說(shuō)，選擇比努力更重要。王健林最成功的是他選擇了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。而且王健林在做房地產(chǎn)的時(shí)候，選了一套成功經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的綜合方法。他的綜合方法是首先建立和高官的聯(lián)系，然后通過(guò)足球隊打造社會(huì )形象。

 

    王健林的智慧體現在他理解戰略的本質(zhì)。戰略的本質(zhì)不僅僅是選擇。我們一般人學(xué)會(huì )了選擇，學(xué)會(huì )了進(jìn)入，但是我們一般人沒(méi)有學(xué)會(huì )退出，很多人不懂得這兩個(gè)字“時(shí)機”。時(shí)機包括兩個(gè)，進(jìn)入時(shí)機和退出時(shí)機。我們大部分人是花時(shí)間去研究進(jìn)入的時(shí)機，但不重視退出的時(shí)機。很多人炒股票賠錢(qián)就是這個(gè)原因。炒股票，推薦你買(mǎi)的多，但是推薦你賣(mài)的少。很多人向你推薦，這個(gè)股票好，可以買(mǎi)，他會(huì )告訴你什么時(shí)間買(mǎi)，但是很少有人告訴你什么時(shí)候賣(mài)。所以買(mǎi)了就賠得一塌糊涂。其實(shí)，推薦你買(mǎi)股票的人應該告訴你什么時(shí)間賣(mài)。這樣的話(huà)，他十塊錢(qián)推薦你買(mǎi)，十五塊錢(qián)推薦你賣(mài)，你就賺錢(qián)。所以做任何事情都要明確進(jìn)入和退出的時(shí)機，這就是我們講的進(jìn)可攻，退可守。王健林最聰明的是在進(jìn)的時(shí)候懂得和領(lǐng)導搞好關(guān)系，他還知道什么時(shí)間該疏遠領(lǐng)導，什么時(shí)間去選擇做足球。

 

    任何事都是分階段的，戰略最重要的思想就是階段性理論。有句話(huà)叫“天下沒(méi)有不散的宴席”，講的就是退出。做企業(yè)一定要學(xué)會(huì )選擇開(kāi)始，還要學(xué)會(huì )選擇結束。

 

   王健林一開(kāi)始做房地產(chǎn)，這不叫商業(yè)模式，而叫簡(jiǎn)單的行業(yè)選擇。創(chuàng )新不是你做什么我做什么，而是你不做什么我做什么。當所有的房地產(chǎn)商都學(xué)會(huì )了把房子蓋完了賣(mài)掉的時(shí)候，王健林就想到，把房子蓋好了賣(mài)掉，它的開(kāi)發(fā)只有一次。這在經(jīng)濟學(xué)中專(zhuān)門(mén)有一個(gè)詞叫“稀缺資源”。王健林就意識到，對稀缺資源絕對要占有，而不能出手，特別是像房子這類(lèi)只能賣(mài)一次的資源。

為什么要把建好的住宅賣(mài)掉呢？因為要把成本收回來(lái)。王健林就覺(jué)得他建的商鋪不能賣(mài)掉，賣(mài)掉以后就沒(méi)有機會(huì )了。西方人告訴我們，做企業(yè)要專(zhuān)業(yè)化，但是中國人在能力上強調專(zhuān)業(yè)化，在資源上強調控制。王健林覺(jué)得，既然房子是稀缺資源，那就一定要占有。稀缺資源第一個(gè)要占有，第二個(gè)要規?；?。如何實(shí)現規?；?？但是只占有，只規?；?，如果沒(méi)有資本進(jìn)入的話(huà)，規?；纳虡I(yè)價(jià)值也不行。所以說(shuō)商業(yè)模式就是三句話(huà)，第一個(gè)叫占有，第二叫規模，第三叫資本。

 

    資本是一種固化、放大和激活資源的方法。什么叫固化？就是保持它不變。資本怎么激活資源？比如，一個(gè)二線(xiàn)演員要想變成一線(xiàn)演員，在他身上花二千萬(wàn)去做宣傳，他很快就會(huì )變成一線(xiàn)演員。資本推動(dòng)人們去關(guān)注他。資本的作用是當量到一定程度，人會(huì )發(fā)生改變。比如葛優(yōu)長(cháng)那個(gè)樣，但是越看他越帥。

 

    王健林是怎么做的？第一步就是只租不售，他把所有的商業(yè)地產(chǎn)留下來(lái)，做了三個(gè)板塊，一個(gè)百貨，一個(gè)影院，一個(gè)是酒店。也就是說(shuō)，萬(wàn)達的商業(yè)模式首先是資源規?；?，第二個(gè)用資本去打造資源，然后形成了百貨，形成了影院，形成了五星級酒店。

 

    為什么買(mǎi)了萬(wàn)達的房子大家普遍說(shuō)好？因為百貨越來(lái)越多，百貨越來(lái)越多人流就旺，影院越來(lái)越多人流量就旺。人旺房子出租率高，生意好出租率高，生意好商鋪經(jīng)營(yíng)得好，商鋪周?chē)娜司驮敢獾竭@附近住，住的時(shí)候租金就高。

 

    為什么萬(wàn)科的房子賣(mài)得不行？就是因為他生意不行，周?chē)目土髁坎恍?，在周?chē)錾獾娜瞬辉敢庠谥車(chē)?。大家都喜歡就近，所以他的租金價(jià)就起不來(lái)。

 

    所以商業(yè)模式創(chuàng )新首先是做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，第二步要學(xué)會(huì )實(shí)現資源的規?；?，第三步用資本進(jìn)去激活，放大資源，固化資源。

 

    我來(lái)做幾個(gè)點(diǎn)評，我們很多人為什么做生意不發(fā)財？因為沒(méi)有實(shí)現資源的規?；?。就像農民，土地太少了，守著(zhù)一畝三分地，怎么種都不賺錢(qián)。那當資源規?；院?，為什么還是有很多人不賺錢(qián)？因為沒(méi)有學(xué)會(huì )用資本去經(jīng)營(yíng)。資本主義社會(huì )特點(diǎn)就是資本一定要起作用。我們國家房地產(chǎn)市場(chǎng)真正進(jìn)入了資本主義社會(huì )。就是企業(yè)用資本去拿地，用資本去運作，用資本去打廣告。這個(gè)行業(yè)，一個(gè)專(zhuān)家、一個(gè)記者根本動(dòng)不了他，因為資本量太大了。所以，房地產(chǎn)行業(yè)是非常無(wú)理的行業(yè)。為什么？它把地拿下來(lái)，用磚頭鋼筋蓋起來(lái)，就賣(mài)那么貴。而這個(gè)土地是老祖宗留下的。我們過(guò)去講資本家剝削工人，其實(shí)現在社會(huì )也有行業(yè)剝削現象。這個(gè)我們做企業(yè)的要思考清楚。