◆騰訊：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過(guò)建立中國規模最大的網(wǎng)絡(luò )社區“為用戶(hù)提供一站式在線(xiàn)生活服務(wù)”，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù)。

 

    盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數以?xún)|計網(wǎng)民的溝通方式和生活習慣，并借助這種影響嵌入各類(lèi)增值服務(wù)。

 

    創(chuàng )新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場(chǎng)，通過(guò)免費的方式提供基礎服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現方式。

 

    ◆阿里巴巴：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相結合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng )造便捷的網(wǎng)上交易渠道。

 

    盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國內外供應商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{增值服務(wù)。

 

    創(chuàng )新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶(hù)提供國內外分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)機會(huì )，使中小企業(yè)降低對傳統市場(chǎng)中主要客戶(hù)的依賴(lài)及營(yíng)銷(xiāo)等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。

 

    ◆攜程：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統旅行業(yè)相結合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會(huì )員卡吸納目標商務(wù)客戶(hù)、依賴(lài)龐大的電話(huà) 呼叫中心作預定服務(wù)等方式將機票、酒店預訂、度假預訂、商旅管理、特約商戶(hù)及旅游資訊在內的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。

 

    盈利模式：通過(guò)與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規模采購大量降低成本，同時(shí)通過(guò)消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價(jià)能力越強其成本就越低，客流就會(huì )更多，最終形成良性增長(cháng)的盈利模式。

 

    創(chuàng )新性：立足于傳統旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無(wú)限放大，成為“鼠標+水泥”模式的典范。

 

    ◆招商銀行：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住信息技術(shù)與傳統金融業(yè)相結合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內第一張基于客戶(hù)號管理的銀行借記卡、第一家 網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標準的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶(hù)理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現金管理等業(yè)務(wù)。

 

    盈利模式及盈利能力：通過(guò)擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線(xiàn)取得多方面的利息收入與增值收入。

 

    創(chuàng )新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng )新、領(lǐng)先、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。

 

    ◆蘇寧電器：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以家電連鎖的方式加強對市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強與全球近10000家知名家電供應商的合作，打造價(jià)值共創(chuàng )、利益共享的高效供應鏈，強化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導地位。

 

    盈利模式：基于SAP系統與B2B供應鏈項目、通過(guò)降低整個(gè)供應鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶(hù)提供更好的服務(wù)這一“節流+開(kāi)源”的方式實(shí)現營(yíng)收。

 

    創(chuàng )新性：以家電連鎖的方式加強對市場(chǎng)后端的控制力，并以此為基礎加強向上游制造環(huán)節的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應鏈的效率，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報。

 

    ◆華為：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，以客戶(hù)需求為驅動(dòng)，定位為通訊設備領(lǐng)域的系統集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶(hù)提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)。

 

    盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢(qián)。

 

    創(chuàng )新性：憑借通訊設備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)收，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規模效 益、低耗與高效的供應鏈管理、非核心環(huán)節外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場(chǎng)份額， 打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著(zhù)名的“華為優(yōu)勢”。

 

    ◆比亞迪：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉移，形成跨領(lǐng)域的、穩步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。

 

    盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉移與擴張的過(guò)程中，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)景框、設定新的游戲規則、合并細分市場(chǎng)、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新，以藍海戰略實(shí)現營(yíng)收。

 

    創(chuàng )新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復制能力、穩定性、技術(shù)創(chuàng )新等，集中利用內部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的 優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉移與調整，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)，實(shí)現塑造藍海、產(chǎn)業(yè)擴張與價(jià)值創(chuàng )造的統一。

 

    ◆聯(lián)想：從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，依托強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以“貿工技”向“創(chuàng )新驅動(dòng)”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷(xiāo)的低端環(huán)節向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。

 

    盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過(guò)程中，逐步由以往的大規模低成本制造作為盈利源開(kāi)始向以服務(wù)增值作為盈利增長(cháng)點(diǎn)的方向轉變。

 

    創(chuàng )新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權的“彎路”下，依托龐大的國內市場(chǎng)與政府支持，利用民族情結建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng)優(yōu)勢，逐步以 產(chǎn)業(yè)后端(市場(chǎng))的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端資本的控制力，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。

 

    對上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現：成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。非常一樣的是創(chuàng )新性地將內部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調性、價(jià)值、風(fēng)險控制能力、持續發(fā)展能力與行業(yè)地位等。非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復制，而且必須通過(guò)不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。借鑒基礎上的創(chuàng )新永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。