創(chuàng )新活動(dòng)的核心是“新”，它或者是產(chǎn)品的結構、性能和外部特征的變革，或者是造型設計、內容的表現形式和手段的創(chuàng )造，或者是內容的豐富和完善。已經(jīng)記不起從什么時(shí)候開(kāi)始，“創(chuàng )新”一詞被廣大人民群眾用于各種情境中，可見(jiàn)創(chuàng )新已然被視為發(fā)展的重要因素之一。當前，酒水行業(yè)面對大環(huán)境的變化，電子商務(wù)的襲擊，以及未來(lái)大數據時(shí)代的到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商舊的商業(yè)模式已經(jīng)支撐不起激烈的市場(chǎng)競爭，商業(yè)模式設計創(chuàng )新呼之欲出。

 

　　從2012年年末開(kāi)始，酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著(zhù)巨大的變化和嚴峻的考驗，白酒行業(yè)最火熱的話(huà)題有兩個(gè)：一個(gè)是白酒行業(yè)內整合。五糧液并購河北永不分梨酒業(yè)，正式拉開(kāi)了整合大潮的序幕；另一個(gè)是白酒行業(yè)面臨著(zhù)消費斷層的問(wèn)題，一批新興的白酒品牌，通過(guò)時(shí)尚化、電商化等方式迅速做大，大賺眼球。企業(yè)在應對大環(huán)境變化時(shí)，已經(jīng)開(kāi)始建造新的商業(yè)模式?？梢?jiàn)，創(chuàng )新在這個(gè)時(shí)間就顯得尤為可貴?？山?jīng)銷(xiāo)商面對大環(huán)境的變化，該如何進(jìn)行創(chuàng )新？又該如何進(jìn)行商業(yè)模式的設計呢？

 

　　對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不管是受到電商的沖擊，還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變，都應該樹(shù)立一種觀(guān)念：熬是熬不過(guò)去的，必須具備創(chuàng )新的意識，創(chuàng )建新型的商業(yè)模式。

 

　　首先，市場(chǎng)發(fā)展到目前這個(gè)階段，“買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出”的傳統經(jīng)銷(xiāo)觀(guān)念早應該被打破。廠(chǎng)家提供的“標準商品”，即便能夠滿(mǎn)足部分消費者的需求，也無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的生存和贏(yíng)利需求。單純依靠“標準商品”取悅消費者并賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

 

　　其次，經(jīng)銷(xiāo)商至少要做到專(zhuān)業(yè)化。這理應成為對經(jīng)銷(xiāo)商的最低要求。目前在線(xiàn)下體驗越來(lái)越重要的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的每一個(gè)接觸點(diǎn)，都需要專(zhuān)業(yè)的操作，從買(mǎi)貨到擺貨，每個(gè)細節都要體現專(zhuān)業(yè)，售后服務(wù)就更不用說(shuō)了。

 

　　再次，經(jīng)銷(xiāo)商也需要像廠(chǎng)家那樣進(jìn)行商業(yè)模式設計。這種觀(guān)念對于多數經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)可能難以接受，但頂尖的商家確實(shí)是這么做的。就像摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以做標準改裝業(yè)務(wù)，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費者結構，重新配置商業(yè)資源和日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其他行業(yè)為什么不能？

 

    商業(yè)模式的創(chuàng )新就是在原有基礎上不斷進(jìn)行優(yōu)化，使各個(gè)環(huán)節實(shí)現價(jià)值最大化，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賺錢(qián)的方式需要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。盈利是企業(yè)的一個(gè)目的，自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節。

 

　　1、強化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設計要基于企業(yè)現有的資源，以及市場(chǎng)競爭的現實(shí)。在保證現有資源良性循環(huán)的同時(shí)，不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現價(jià)值最大化。

 

　　2、變競爭為互補。合理的選擇很可能會(huì )把競爭對手變成自己的合作伙伴，在消弱了其他競爭對手的同時(shí)，也增強了自己的實(shí)力。