盛斌子家居建材培訓“巔峰銷(xiāo)售”手冊（14）

主講：盛斌子老師

3、家裝常識篇

3.1 家裝設計風(fēng)格分類(lèi)

v  現代簡(jiǎn)歐風(fēng)格：象牙塔上的秘密

  簡(jiǎn)歐式是目前別墅裝修流行的一種風(fēng)格，就是簡(jiǎn)約現代的歐式風(fēng)格。

  簡(jiǎn)歐風(fēng)格(現代歐式風(fēng)格)、簡(jiǎn)歐風(fēng)格(現代中式風(fēng)格、新古典主義風(fēng)格)、現代簡(jiǎn)約風(fēng)格等等。

  現代簡(jiǎn)約風(fēng)格現代簡(jiǎn)約風(fēng)格極力反對一系列舊的傳統樣式，力求創(chuàng )造出適應工業(yè)時(shí)代精神，獨具新意的簡(jiǎn)化裝飾，設計簡(jiǎn)樸、通俗、清新，更接近人們生活。其裝飾特點(diǎn)由曲線(xiàn)和非對稱(chēng)線(xiàn)條構成，如花梗、花蕾、葡萄藤、昆蟲(chóng)翅膀以及自然界各種優(yōu)美、波狀的形體圖案等，體現再墻面、欄桿、窗欞和家具等裝飾上。

v  地中海風(fēng)格：體驗靈魂設計與自然

  地中海風(fēng)格裝修是類(lèi)海洋風(fēng)格裝修的典型代表，因富有濃郁的地中海人文風(fēng)情和地域特征而得名。

  它通過(guò)取材天然的材料方案，來(lái)體現向往自然，親近自然感受自然的生活情趣，進(jìn)而體現地中海風(fēng)格的自然思想內涵；地中海風(fēng)格裝修還通過(guò)以海洋的蔚藍色為基色調的顏色搭配方案，自然光線(xiàn)的巧妙運用，富有流線(xiàn)及夢(mèng)幻色彩的線(xiàn)條等軟裝特點(diǎn)來(lái)表述其浪漫情懷；地中海風(fēng)格裝修在家具設計上大量采用寬松、舒適的家具來(lái)體現地中海風(fēng)格裝修的休閑體驗。自由、自然、浪漫、休閑是地中海風(fēng)格裝修的精髓。

v  田園風(fēng)格：自然元素勾勒清新空間

  田園風(fēng)格便是擁有“田園”風(fēng)格的東西。田園：田地和園圃，泛指農村。田園風(fēng)格的家居設計近年逐漸盛行。大致可分為美式和歐式等。田園風(fēng)格倡導“回歸自然”，美學(xué)上推崇“自然美”，田園風(fēng)格的家居設計近年逐漸盛行。

  經(jīng)歷了戰爭與文化的洗禮，田園風(fēng)格摒棄了過(guò)多的繁瑣與奢華，變得既簡(jiǎn)潔明快，又溫暖舒適。

v  新古典主義：彰顯貴族氣質(zhì)

  新古典主義打破古典框架，突出濃重的現代風(fēng)格，簡(jiǎn)約而充滿(mǎn)激情，清新而不失厚重，在追求細節精致的同時(shí)，突出簡(jiǎn)約舒適的實(shí)用功能，以及華美的古典精髓。

  新古典風(fēng)格幾年前開(kāi)始在中國家裝界流行起來(lái)，它利用現代的手法和材質(zhì)還原出家居古典氣質(zhì)，使家居具備了古典與現代的雙重審美效果，完美的結合讓人們在享受物質(zhì)文明的同時(shí)得到了精神上的慰藉，被追求高品味生活的社會(huì )精英所熱捧。

v  中式風(fēng)格：琉璃、青瓷、絲竹

  中式風(fēng)格是以宮廷建筑為代表的中國古典建筑的室內裝飾設計藝術(shù)風(fēng)格，氣勢恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、雕梁畫(huà)棟、金壁輝煌，造型講究對稱(chēng)，色彩講究對比裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細琢、瑰麗奇巧。

  中國傳統的室內設計融合了莊重與優(yōu)雅雙重氣質(zhì)?，F在的中式風(fēng)格更多地利用了后現代手法，把傳統的結構形式通過(guò)重新設計組合以另一種民族特色的標志符號出現。

v  混搭：新時(shí)尚流行風(fēng)

  混搭不代表混亂，混搭所營(yíng)造的不僅是街頭化的另類(lèi)與張揚，它已是時(shí)尚界的一種“混亂美學(xué)”。當然，混搭并不是“混亂搭配”，它講究的應是一種融合的美感。

  混搭并不是簡(jiǎn)單地把各種風(fēng)格的元素放在一起做加法，而是把它們有主有次地組合在一起，混搭得是否成功，關(guān)鍵看是否和諧，最簡(jiǎn)單的方法是確定家具的主風(fēng)格，用配飾、家紡等來(lái)搭配。

v  現代簡(jiǎn)約：描述現代主義逆動(dòng)

  源于西班牙作家德·奧尼斯1934年的《西班牙與西班牙語(yǔ)類(lèi)詩(shī)選》一書(shū)中，用來(lái)描述現代主義內部發(fā)生的逆動(dòng)，特別有一種現代主義純理性的逆反心理，后現代風(fēng)格。

  強調功能性設計，線(xiàn)條簡(jiǎn)約流暢，色彩對比強烈，這是現代風(fēng)格家具的特點(diǎn)。

  簡(jiǎn)潔和實(shí)用是現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的基本特點(diǎn)。

v  美式風(fēng)格：仿古、鄉村、自由

  近些年，大氣、穩重、樸實(shí)、典雅的美式家具和裝修風(fēng)格也逐步進(jìn)入了中國一部分富裕而有情趣的人的家里。

  美國是一個(gè)移民的國家，幾乎世界各主要民族的后裔都有，帶來(lái)了各樣建筑風(fēng)格，其中尤其受英國、法國、德國、西班牙以及美國各地區原來(lái)傳統文化的影響較大?；ハ嘤绊?、互相融合，并且隨著(zhù)經(jīng)濟實(shí)力的進(jìn)一步增強，適應各種新功能的住宅形式紛紛出現，各種絢麗多姿的住宅建筑風(fēng)格應運而生。

  美式家居適合的人群：具備一定經(jīng)濟基礎，偏愛(ài)西方生活方式的白領(lǐng)。貪圖舒服，兼顧優(yōu)雅，既注重起居品質(zhì)，又不過(guò)分張揚。

3.2家裝風(fēng)水

禍害無(wú)窮的家居壞風(fēng)水

v  床頭忌朝西

古人以西方為“極樂(lè )世界”，乃死后向往之所。即現代科學(xué)角度看，日落西方，地球自轉由西向東，頭向西而眠，久之易致血液上沖耳。

v  床底忌緊連地面

床下宜通風(fēng)清潔，以防止感染陰濕之氣。

v  床忌沖門(mén)

床之為物，只供臥眠，最宜寧靜、安全，而門(mén)屬常動(dòng)之物，時(shí)有開(kāi)闔，倘使直沖或者橫沖門(mén)戶(hù)，自然弊端叢生，故非所宜。

v  床忌接近窗戶(hù)

v  床忌背門(mén)

人臥于床第視門(mén)，務(wù)須一目了然，否則易受干擾、驚嚇，影響情緒健康。

v  床忌對梁

以陽(yáng)宅風(fēng)水學(xué)觀(guān)之，凡居室中有梁外顯，俱屬不吉，潛意識中有壓抑之感，宜另裝天花板以弊之。

v  床位忌對鏡子

鏡子反映外界人事，臥床望鏡，易致心神不寧。

3.3家裝流程

1、家裝流程--家裝咨詢(xún)

    客戶(hù)向設計師咨詢(xún)家裝設計風(fēng)格、費用、周期等。

(1)洽談

用戶(hù)請裝修公司裝修，要把自己的要求告訴公司。用戶(hù)提出的要求最好事先經(jīng)全家人詳細討論過(guò)，盡量一次性告訴裝修公司。裝修公司會(huì )仔細聆聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)，并作記錄。如果事后裝修公司發(fā)覺(jué)有不清楚的地方，會(huì )與用戶(hù)聯(lián)絡(luò )直到完全明了為止。

(2)設計

　　裝修公司收到用戶(hù)的平面圖之后，會(huì )由設計師親自到現場(chǎng)度量及觀(guān)察現場(chǎng)環(huán)境，研究用戶(hù)的要求是否可行，并且獲取現場(chǎng)設計靈感。初步選出一些材料樣品介紹給用戶(hù)，如果用戶(hù)表示同意，設計師會(huì )進(jìn)一步提供詳細的工程圖和逐項分列的報價(jià)單，這時(shí)用戶(hù)要向裝修公司提供準備采用的家具、設備資料，以便配合設計。

　　裝修公司最后提供的圖紙和報價(jià)單，應表達清楚每個(gè)部位的盡寸、做法、用料(包括品牌、型號)、價(jià)錢(qián)，例如，不能用籠統一句“廚房組合柜一套”來(lái)概括詳細項目；如果有些組合柜是由許多小組合柜組成的，用戶(hù)應清楚這些小組合柜的型號、尺寸、相關(guān)配件等內容。

　　用戶(hù)收到工程圖和報價(jià)單后，一定要仔細閱讀，查看您所要求的裝修項目，裝修公司是否已全部提供，有沒(méi)有漏掉項目。往往許多用戶(hù)，關(guān)心的只是最后一個(gè)總報價(jià)。假若這總報價(jià)并不包括用戶(hù)需要的項目，那您將會(huì )受到經(jīng)濟損失。

　　如果你不清楚這件家具做好后是什么樣子，可要求裝修公司提供該件家具的立體圖。不明折要問(wèn)，不合適要改，直到認為滿(mǎn)意為止。由洽談到設計完成，中小型住宅的設計時(shí)間通常需2至4周。

2、家裝流程--勘察測量

　 由設計師到客戶(hù)擬裝修的居室進(jìn)行現場(chǎng)勘測，并進(jìn)行綜合的考察，以便更加科學(xué)、合理地進(jìn)行家裝設計。

　(1)定量測量：主要測量室內的長(cháng)、寬，計算出每個(gè)用途不同的房間的面積。

　(2)定位測量：主要標明門(mén)、窗、暖氣罩的位置(窗戶(hù)要標量數量)。

　(3)高度測量：主要測量各房間的高度。

     在測量后，按照比例繪制出室內各房間平面圖，平面圖中標明房間長(cháng)、寬并詳細注明門(mén)、窗、暖氣罩的位置，同時(shí)標明新增設的家具的擺放位置。

3、家裝流程--確定設計方案、預算

　 根據客戶(hù)選擇的設計風(fēng)格，設計師進(jìn)行家裝設計，并有客戶(hù)反饋，最終確定設計方案、圖紙及相關(guān)預算。

包工包料是指將購買(mǎi)裝飾材料的工作委托給裝飾公司，由裝飾公司統一報出材料費和工費。而包清工，是指用戶(hù)自己來(lái)買(mǎi)材料，由工人來(lái)施工，工費付給裝飾公司，許多用戶(hù)擔心采用包工包料這種形式，會(huì )給裝飾公司提供以次充好、虛報冒領(lǐng)的機會(huì )，所以想采用“包清工”的形式，自己去購買(mǎi)裝飾材料。包工包料是裝飾公司采用的比較普遍的做法，這種做法可以省去客戶(hù)很多麻煩。正規的裝飾公司透明度很高，施工采用的各種材料的質(zhì)地、規格、等級、價(jià)格、收費、工藝都會(huì )給您一一列舉清楚。另外，裝飾公司常與材料供應商打交道，都有自己固定的供貨渠道、相應的檢驗手段，因此很少買(mǎi)到假冒偽劣的材料。

4、家裝流程--簽定合同

在家庭裝修時(shí)，變更項目即通常所說(shuō)的增減項目，只是在原有的合同基礎上，就增減的工程項目進(jìn)行詳細地說(shuō)明，合同雙方其同協(xié)商每一個(gè)增減項目，并且詳細地說(shuō)明每一個(gè)增減項目的做法、收費標準，直到雙方確認共同簽字認可方為有效。

簽訂變更合同應注意兩點(diǎn)：

每一，雙方在增減項目時(shí)，不要以口頭達成的協(xié)議為準，一定要及時(shí)簽訂書(shū)面變更合同；

第二，簽訂變更合同及時(shí)通過(guò)市場(chǎng)鑒證，以避免日后糾紛的發(fā)生。

5、家裝流程--現場(chǎng)交底

由業(yè)主、設計師、工程監理、施工負責人四方參與，在現場(chǎng)由設計師向施工負責人詳細講解預算項目、圖紙、特殊工藝，協(xié)調辦理相關(guān)手續。

6、家裝流程--材料驗收

家裝材料進(jìn)場(chǎng)后，經(jīng)客戶(hù)進(jìn)行驗收后，方可進(jìn)行施工。

家居裝修裝飾是采用對人體無(wú)害裝飾材料，按照能體現實(shí)用、安全、經(jīng)濟、美觀(guān)原則的裝飾設計要求，以科學(xué)的技術(shù)工藝方法，對家庭居室內部固定的六面體進(jìn)行裝飾裝修，塑造出一個(gè)美觀(guān)實(shí)用、具體整體舒適效果的室內環(huán)境。

7、家裝流程--隱蔽工程驗收

包括水路、電路、防水、陽(yáng)臺墊高、吊頂、包管等，由客戶(hù)、工程監理、施工負責人參與，驗收合格簽字后方可繼續施工。

家庭裝修中的隱蔽工程是指隱蔽在裝飾表面內部的管線(xiàn)工程和結構工程。管線(xiàn)工程包括電器回路、給排水、煤氣管道、空調系統等；結構工程指用于固定、支撐房屋荷載的內部構造。雖然曾經(jīng)流行一時(shí)的野獸派和高科技派以暴露管道結構為美，但是這種手法不適于普通百姓人家的裝修。

8、家裝流程—裝修驗收

由業(yè)主、設計師、工程監理、施工負責人參與，驗收合格后在質(zhì)量報告書(shū)上簽字確認。

近年來(lái)因家庭裝修引發(fā)的糾紛日益增多，為了使裝飾公司與消費者雙方都滿(mǎn)意，消費者就要懂得如何驗收。例如，消費者可根據政府建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì )編制的《家庭裝飾工程質(zhì)量驗收規定》去驗收自己的居室裝修是否合格。

驗收除了鑒定裝修整體效果外，主要還是看手工質(zhì)量是否令人滿(mǎn)意。驗收可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行鑒定：

(1)是照明電路敷設要符合規程，插座、燈具開(kāi)關(guān)、總閘、漏電開(kāi)關(guān)等要有一定的高度、廚房、空調要專(zhuān)線(xiàn)敷設，電視天線(xiàn)和電話(huà)專(zhuān)線(xiàn)要安裝在便于維修的位置。

(2)是排水要順暢，無(wú)滲漏、回流和積水現象，高檔水件無(wú)鉗痕及擦花現象。

(3)是新砌墻體要垂直,磚體水平面一致，接縫均勻整齊，磚縫不超過(guò)1mm，瓷片整體誤差不超過(guò)0.8cm。

(4)是平面天花板整體產(chǎn)誤差不超過(guò)0.5，板與板夾縫不超過(guò)0.3mm；塑料天花板誤差不超過(guò)0.5mm。

(5)是木封口線(xiàn)、角線(xiàn)、腰線(xiàn)飾面板碰口縫不超過(guò)0.2mm，線(xiàn)與線(xiàn)夾口角縫不超出0.3mm飾面板與板碰口不超過(guò)0.2mm，推拉門(mén)整面誤差不超出0.3mm。

(6)是油漆要光滑、手感好，無(wú)掃痕裂縫，一米內無(wú)色差和釘眼。

(7)是墻身面平線(xiàn)直，一米內無(wú)明顯的凸感和色差，用于摸抹無(wú)甩灰。施工質(zhì)量與施工隊伍素質(zhì)有關(guān)；又與施工項目單價(jià)有關(guān)。最好的辦法就是動(dòng)工前雙方簽訂合同，明確裝修要求和驗收標準。