新舊動能轉換—營銷戰略創新

新舊動能轉換是社會生產力發展到一定階段的必然產物，概括地說，即培育發展新動能、改造提升傳統動能，一面是加快培育新動能，一面是讓舊動能煥發新生機?？梢院唵蔚乩斫鉃?，新舊動能轉換是指發展和創造新的新經濟增長動能、改革和再造舊的發展動能。

經濟發展的過程當中，一種經濟模式都會有一個從新生到衰落的過程，原有的以資源、政府為導向的粗放式的發展模式走到了動力不足的階段，所以需要持續不斷地尋找新動力、釋放新動能、實現新跨越。

面對新舊動能轉換，企業自身應該如何落地新舊動能轉換呢？

從企業營銷戰略層面來講，企業必須要進行營銷的創新與變革，因為營銷是企業變現盈利的途徑，是血液系統的心臟功能，新舊動能轉換的營銷變革，這不是要不要做的選擇題，而是必須要做的一道必選題，因為企業通過營銷進行創新和變革，實現自我革命式的發展，還會有很大生機。而如果不做，企業則前途縹緲，這只是時間的問題，簡單地說，就是企業到底是等死還是大刀闊斧的銳意前行的選擇。否則，連“早死早超生”都沒機會了，只能是“晚死難投胎”。

很多企業的的營銷模式仍然非常傳統，在傳統營銷模式的紅海里碰的頭破血流卻找不到那片藍海，這并不是說傳統營銷不好，而是需要再創新，需要升級，需要增加更多的血和肉，需要構建新動能時代的營銷戰略模式。談到營銷創新就不得不談互聯網思維下的網絡營銷，傳統營銷和互聯網營銷有機的結合，再生發出新的營銷，才是新動能轉換的營銷方向。

簡單地說，傳統營銷和新營銷的區別有以下幾點：

傳統營銷基于企業品牌，互聯網營銷基于用戶

傳統營銷趨向規范化，互聯網營銷趨向個性化

傳統營銷以渠道和廣告強奸用戶，互聯網營銷以產品和內容吸引用戶

傳統營銷以流量為導向，互聯網營銷以銷量為導向

傳統營銷通過企業品牌來帶動產品，互聯網營銷以產品帶動企業。

比如，腦白金的廣告，大家被動接受，避之不及，而杜蕾斯的廣告，用戶不但喜歡看，還主動追著看，看完還會二次傳播和多次傳播

比如一個答案奶茶，只通過抖音一個平臺，2個月的時間內加盟200余家，市場推廣費用為零

比如一個吹喇叭的妖嬈花音箱賣到火爆，卻仍不知道企業品牌為誰

1、營銷創新的基礎是產品創新，好的產品自帶流量，好的產品會自動營銷，自帶傳播屬性，就好比一個男孩，如果又窮又丑又矮，既沒學歷又沒才華，情商還低，既不是富二代也不是官二代還不是拆二代，自己好吃懶做還天天怪社會不公平，這樣的男人，無論上多少次非誠勿擾，注冊多少家百合網，都無濟于事，這是根基問題。

這不是笑話，在現實中，有無數個企業在一遍遍重復著這個循環，營銷費用花了大把沒效果，最后怪市場不好，卻不反過來去創新自己的產品，產品不好怪用戶不懂，笑~

而產品創新的基礎則是發現用戶未被滿足的需求，通過產品來滿足用戶的深層的需求，而不是眾所周知的顯性需求。用戶的深層需求到底是什么，這需要在用戶調研的基礎上做深度洞察，洞察用戶內心深層次的需求，然后去滿足他，他，不會拒絕！

比如55度杯，這個產品拋開用戶對于保溫水杯顯性需求，發覺深層需求，直抵人心，所以一經面世，自帶銷量，快速成為熱銷品，不到一年的時間就賣了50個億。對于保溫杯，其他企業不是在產品外觀上創新，就是在材質上創新，脫不開方便引用和方便手持等等，這些其實是顯性需求，大家都能看到，所以進行創新的效果不大，而賈偉的55度，則挖掘出用戶熱水涼的慢，涼水不能變熱的深層痛點，一舉中第！

比如答案奶茶，已經不再是單純的奶茶，而是賦予了產品情感屬性和社交屬性，來滿足年輕人的深層需求。

再比如氧氣內衣，挖掘出人性中，既想性感妖嬈又想端莊淑雅的一面，把內衣做的性感而又唯美，但傳遞出浪漫而又優雅的產品屬性，給了用戶一個選擇性感的完美理由。

2、借助互聯網思維進行營銷創新與變革

用戶思維

打造以用戶為中性的營銷體系，不是我們有什么就買什么，而是用戶需要什么我們賣什么，把梳子賣給和尚，把冰箱賣給愛斯基摩人的時代已經過去了，現在是把用戶從對立面變成一家人，在滿足用戶需求的同時讓用戶成為你企業的一份子。

互動思維

和用戶互動，產生鏈接，不斷互動，不是客戶，而是朋友

碎片化思維

碎片化的時間其實是很有價值的，很多人在碎片化的時間里消磨，也有很多人在碎片化的時間里盈利，你是哪一類

大數據思維

用戶畫像

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所以企業應該立足互聯網，基于用戶去思考營銷戰略，可以通過搜索引擎營銷覆蓋品牌，可以通過內容營銷講故事，通過視頻營銷傳播產品，通過移動營銷打造社群，通過病毒營銷實現裂變，通過大數據營銷實現精準覆蓋和為企業營銷戰略導航！

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