2021年11月11日，姜上泉導師走進(jìn)浙江清華大學(xué)長(cháng)三角研究院與60多名企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理分享《利潤空間—增效降本系統》。

浙江清華大學(xué)長(cháng)三角研究院是由浙江省人民政府和清華大學(xué)本著(zhù)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的精神聯(lián)合組建的研究機構。

演講分享中，姜上泉導師指出，企業(yè)增效降本，既要做好“增效”（開(kāi)源），又要做好“降本”（節流）。外部市場(chǎng)突破增效，內部運營(yíng)減耗降本，企業(yè)才能夠持續發(fā)展基業(yè)長(cháng)青。增效的重點(diǎn)是要提升經(jīng)營(yíng)能力，降本的重點(diǎn)是要提升管理能力。

近些年，經(jīng)常在企業(yè)輔導中有經(jīng)營(yíng)者和管理者提問(wèn)，為什么公司各個(gè)部門(mén)都匯報降本降費了，但公司利潤卻為什么沒(méi)有增長(cháng)？

這個(gè)問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)效益與管理效益協(xié)同的問(wèn)題，也是局部最優(yōu)與整體最優(yōu)融合的問(wèn)題。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面要“增效”，就要做好“研銷(xiāo)協(xié)同”，研發(fā)解決產(chǎn)品好賣(mài)，銷(xiāo)售解決產(chǎn)品賣(mài)好。試問(wèn)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的產(chǎn)品報價(jià)和市場(chǎng)銷(xiāo)量出現了問(wèn)題，企業(yè)內部的降本降費又如何能夠彌補企業(yè)外部帶來(lái)的效益損失？

企業(yè)管理層面要“降本”，就要做好“產(chǎn)供協(xié)同和業(yè)財協(xié)同”；“產(chǎn)供協(xié)同”降本，“業(yè)財協(xié)同”降費。無(wú)論是降本還是降費，我們都要懂得“利本量原則、以終為始原則、系統優(yōu)化原則”這三大原則的運用。

演講分享中，姜上泉導師著(zhù)重分享了增效降本的兩項內容：

一.從經(jīng)營(yíng)角度做降本增效

如何收集、統計、分析各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節日常管理中的損失成本數據，運用“日清、周結、月盤(pán)”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導師在演講中做了剖析。

通過(guò)改善企業(yè)利潤率、資產(chǎn)周轉率、資金杠桿率來(lái)改善企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率；從經(jīng)營(yíng)角度做增效降本，需要運用好財務(wù)會(huì )計的三張財務(wù)報表。

看利潤表的分類(lèi)來(lái)推動(dòng)增效降本，通過(guò)利潤表的二次分解與分類(lèi)，掌握產(chǎn)品結構、客戶(hù)結構、市場(chǎng)結構、渠道結構、組織結構的損益情況開(kāi)展增效降本。

看負債表的時(shí)間來(lái)推動(dòng)增效降本，通過(guò)掌握流動(dòng)資產(chǎn)（應收賬款、存貨、固定資產(chǎn)折舊），流動(dòng)負債（應付賬款），長(cháng)期負債（實(shí)收資本）的時(shí)間，決定增效降本改善的領(lǐng)域。

看流量表的造血能力來(lái)推動(dòng)增效降本，通過(guò)掌握影響經(jīng)營(yíng)現金流的應收款、存貨、應付款的周轉天數，決定增效降本系統改善的重點(diǎn)；再通過(guò)分析最佳資金需求量、資金周轉天數、滾動(dòng)現金流量預測、庫存的庫齡分析、應付賬款的賬齡分析來(lái)指導各業(yè)務(wù)單元的增效降本。 

二.從管理角度做降本增效

如何收集、統計、分析各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節日常管理中的損失成本數據，運用“日清、周結、月盤(pán)”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導師在演講中做了剖析。

財務(wù)會(huì )計正向增效降本，管理會(huì )計反向增效降本。從管理角度做增效降本，需要梳理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節的損失成本與失敗成本，建立健全管理會(huì )計科目、管理會(huì )計月報、管理會(huì )計分析與改善制度。

演講分享中，姜上泉導師回答了多位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出的關(guān)于“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、發(fā)、財”的疑難問(wèn)題；演講結束后，姜上泉導師蒞臨市值突破5000億元的?？低暱偛拷涣髟L(fǎng)問(wèn)。