隨著(zhù)節日經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商家越來(lái)越重視節日營(yíng)銷(xiāo)的作用。節日營(yíng)銷(xiāo)工作應該如何開(kāi)展？下面為大家介紹了節日營(yíng)銷(xiāo)策略和節日營(yíng)銷(xiāo)方法，僅供參考。節日營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)方法。

 

(1)競爭條件、費用分配。這包括企業(yè)本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產(chǎn)品銷(xiāo)售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。 　
(2)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如，我們的奶茶選定贈券這種促銷(xiāo)工具，必須對媒介進(jìn)行組合排列，多少直接送給顧客，多少與宣傳單張一起發(fā)放，多少附帶于其它產(chǎn)品等，都應量化、細化、合理化。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機起止是節日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(cháng)過(guò)短，都會(huì )制約節日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國外慣用的做法，節日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，節前4天為推動(dòng)期，節中7天為重點(diǎn)期，節后3天為修補期，每期持續時(shí)間以平均購買(mǎi)周期的長(cháng)度為宜。

(4)銷(xiāo)售促進(jìn)目標對象的選擇。節日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對象多種多樣，既可對消費者、社會(huì )團體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對象是開(kāi)展節日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉到消費者手中，企業(yè)營(yíng)運才算最終完成，因此節日銷(xiāo)售促進(jìn)的對象應以拉動(dòng)消費者為主，輔之對零售商的銷(xiāo)售激勵。

 

節日營(yíng)銷(xiāo)策略。節日營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)一個(gè)至關(guān)重要的作用，一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對銷(xiāo)售商和消費者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。 　　節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對比日期、增長(cháng)率、重復購買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達率等。

 

同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節日期間，市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)需求強烈，使得節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節日期間乘機加強或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設計并傳播新穎、獨特的外觀(guān)、特 色、購買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標消費者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規模消費。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。

 

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