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              旅游地產開發模式、產品、發展與專題分享

              課程編號:12937   課程人氣:1174

              課程價格:¥3600  課程時長:2天

              行業類別:房地產    專業類別:銷售技巧 

              授課講師:楊文斌

              課程安排:

                     2014.5.17 北京



              • 課程說明
              • 講師介紹
              • 選擇同類課
              【培訓對象】
              房地產開發企業和投資集團董事長、總經理等決策層,政府職能部門領導,設計院從業人員

              【培訓收益】
              旅游地產開發模式(旅游資源與地產集合模式);
              旅游地產的商業模式與產品創新;
              旅游地產開發中的資源與地產嫁接、實現方式;
              華僑城、港中旅、華強、萬達等旅游地產項目分享;
              旅游地產開發的“資產化“趨勢與操作;
              影視、主題公園、文化、農業、養生養老等旅游地產專題研究與案例分享。
              【培訓費用】人民幣3600元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(3800元/人含餐)

              第一部分:旅游地產詳解與案例解析
              Part 01:旅游地產基本概念
              1、旅游、休閑、旅游消費;
              2、國內、外旅游與旅游地產發展現狀
              3、旅游分類與旅游地產:景區旅游、主題公園旅游、城市旅游等。
              4、旅游、旅游地產發展新趨勢;
              5、旅游與旅游地產。
              Part 02:旅游地產發展背景
              1、全民休閑時代下的旅游地產開發;
              2、旅游休閑時代下的旅游地產開發;
              3、旅游地產開發布局;
              4、旅游地產開發存在問題解析:
              使用率過低、空置率過高問題;
              資產增值實現問題;
              交易不可實現性問題…
              Part 03:國內、外旅游地產典型成功案例分析:
              1、成功案例標準;
              2、案例01:墨西哥坎昆----雅瑪旅游跟商務的結合典范
              發展歷程講解;關鍵動作與行動;
              發展過程中資源的的利用
              旅游與商務產業的結合
              3、案例02:云南麗江----納西文化旅游跟都市休閑的結合典范
              發展歷程講解
              從民俗文化到都市文化的發展轉變
              文化的利用與都市文化的結合方式;
              文化商業化和商業休閑化的結合分析;
              民俗文化在麗江發展中的價值。
              4、案例03:西安曲江----都市旅游與新城發展的結合典范
              發展歷程講解、文化新城與旅游地產開發的結合;
              歷史遺址資源的再造與都市休閑旅游的結合模式
              文化視覺化的表達方式與關鍵舉措
              5、案例04:亞龍灣----商務休閑目的地構建
              發展歷程;
              商務休閑目的地構建體系與實現方式;
              操作主體(中糧地產)的運作方式及盈利路徑…
               

              第二部分:旅游地產開發模式
              Part 04:旅游地產物業開發的驅動模式
              1、 旅游地產物業開發驅動典型模式;
              2、 旅游地產的 “資源型開發“
              資源型開發含義;
              資源與物業開發的驅動關系;
              “資源型開發“的操作要點。
              3、 旅游地產的“重資產型開發“
              重資產型開發含義;
              資本投資與物業開發的驅動關系;
              “重資產型開發“的操作要點。
              4、 旅游地產的“運營型開發“
              運營型開發含義;
              旅游設施運營與物業開發的驅動關系;
              “運營型開發“的操作要點。
              5、 旅游地產的“產業鏈型開發“
              產業鏈型開發含義;
              旅游產業鏈與物業開發的驅動關系;
              “產業鏈型開發“的操作要點。
              Part 05:旅游地產開發的實現方式
              1、中產旅游升級
              案例“麗江“旅游地產實現解析;
              中產旅游升級關注點與操作重點、問題;
              適用條件解析。
              2、 高端度假補足
              案例“九龍山莊“旅游地產實現解析;
              高端度假補足關注點與操作重點、及操作中的問題;
              適用條件解析;
              3、 商務經濟驅動
              案例“亞龍灣“旅游地產解析;
              商務經濟驅動的關注點與操作重點;
              適用條件解析;
              4、“合家歡“家庭旅游度假帶動
              案例“常州“恐龍園旅游地產解析;
              “合家歡“家庭旅游地產帶動的關注點與操作重點;
              適用條件解析。
              5、 “混合屬性“旅游地產
              案例“東部華僑城“(中產旅游+高端度假)旅游地產解析;
              “混合屬性“旅游地產的關注點與操作重點
              使用條件。
               

              第三部分:旅游地產開發新趨勢
              Part 06:傳統旅游地產開發解析
              1、傳統旅游地產“商品化開發模式“解析;
              2、商品化開發的操作流程與要點;
              3、商品化開發帶來的問題:
              低使用效率;
              管理與經營難點;
              資產升值難題…
              Part 07:旅游地產開發創新
              1、旅游地產的“資產性開發“趨勢;
              資產性開發的含義;
              與“商品性開發“的操作上差異;
              旅游地產“資產性開發“的案例分析
              2、旅游地產“資產性開發“的的實現路徑。
              “分時度假“實現平臺;
              資產使用權的交易與管理;
              資產增值的實現方式;
              旅游地產的資產管理…
              3、旅游地產產品發展與創新
              旅游地產“資產性開發”的產品要求;
              需求創造供給的產品特征;
              旅游地產的“小戶型”趨勢;
              旅游地產的“精裝修”趨勢“;
              旅游地產的“平臺管理“趨勢;
              旅游地產的“功能性配套“趨勢…
               
              .
              第四部分:旅游地產的商業模式
              Part 08:旅游地產開發的難題
              1、與傳統房地產開發的差異
              “重資產“特征;‘
              “重經營“特征;
              “多物業“特征;
              資產價值的“經營疊加“特征…
              2、制約“旅游地產“開發的要素:
              “高資金成本“制約;
              “融資渠道“缺失;
              “配套資源“缺失…
              Part 09:旅游地產的商業模式
              1、“資產資本化”商業模式解析
              以“東部華僑城”案例解析;
              操作要點與適用條件。
              2、“地產驅動”商業模式解析;
              “港中旅”海泉灣案例解析;
              操作要點與適用條件。
              3、旅游地產的“訂單式土地”商業模式;
              “萬達長白山”案例解析;
              操作要點與適用條件。
              4、華強“方特世界”等其他商業模式分享
              案例分析;
              地產實現方式;
              旅游、地產開發關系及核心指標;
              操作要點與使用條件…
               
               
              第五部分:旅游地產的發展思路
              1、旅游、度假的“生活方式”營造;
              國際典型的旅游地產“生活方式”;
              國內旅游地產”生活方式“營造趨勢;
              2、產品“資產化”經營與管理;
              “分時度假“管理平臺分享。
              3、“內涵型開發”與圈層構建;
              4、城市功能與旅游的互動;
              5、旅游地產開發的“產業化開發”趨勢。
              “旅、居、業“旅游地產開發趨勢。
               
               
              專題研究一:文化旅游與房地產
              Part 01:文化地產開發中的文化
              1、歷史與文化
              2、文化地產中的文化體系;
              歷史、傳統、餐飲、習慣、農耕、服飾、工具…
              Part 02:(結合案例)文化在土地開發中的價值研究
              1、文化對土地開發價值的多重性:歷史價值、標簽價值、旅游價值…
              2、文化對土地開發核心價值體現:
              文化價值認知~~文化自身價值與文化的商業價值;
              文化與城市價值結合;
              文化與生活結合方式…
              3、文化對土地開發價值體現方式:
              文化的“休閑性開發”;
              文化的商業化、文化的體驗化、文化的重復消費…
              Part 03:文化旅游地產的開發模式
              文化的商業性開發模式----以麗江束河古鎮為例。
              適用條件、實現方式;
              商業實現的主要特征;
              與房地產開發關系、房地產價值的實現步驟。
              2、文化的城市型開發模式----以曲江為例
              文化在城市新區發展中的主題確定與表達主線分析
              文化遺址資源旅游產品化路徑與方向
              文化休閑產品的運營模式
              文化產業的定位與導入方式
              文化新城中高端居住板塊發展與成熟的階段規律
              3、文化的旅游性開發----以“良褚文化村”為例
              文化旅游與觀光;
              文化價值與地產價值嫁接要點;
              4、文化的商務性開發----以“坎昆”為例
              文化與商務客戶訴求的嫁接;
              文化地產產品類別;
              文化旅游與商務物業關系。
              Part 04:文化旅游地產開中的旅游、休閑與地產關聯性開發
              1、文化旅游地產開發中的功能體系;
              2、 旅游在文化旅游地產中的作用:
              客戶貢獻、項目美譽度傳播、商業支撐。
              3、 文化旅游地產開發中的旅游與休閑。
              客戶共享性與客戶成長;
              旅游客戶-休閑客戶-地產客戶的轉變關系;
              文化休閑的實現方式;
              文化休閑與地產的價值銜接。
              Part 05:文化旅游地產開發規律梳理與建議
              1、階段性特征;
              2、文化旅游地產開發中的產品線建議;
              不同條件下的文化旅游地產產品線、核心驅動設施(功能)的選擇標準與建議。
              3、文化旅游地產的開發實現
              文化導入方式、休閑的實現方式、商務的植入形式和核心設施;
              地產價值的變現方式。
              Part 06:植入型文化旅游地產開發----東部華僑城案例分析
              案例分析;
              東部華僑城舶來文化元素;
              舶來文化元素的適用原則、元素的選擇和利用、舶來文化的實現形式;
              Part 07:小結
               
               
              專題研究二:高爾夫與房地產開發
              Part 01:高爾夫基礎知識
              1、高爾夫發展歷程
              起源、發展、現狀與趨勢;
              我國的高爾夫發展現狀及相關規定。
              2、高爾夫球場、會所
              球場(用地、選址等)、會所;
              球場、會所設計要求與要點;
              維護、保養與對環境影響。
              3、高爾夫價值
              (運動本身帶來的)圈層價值;
              高爾夫對度假區價值;
              對房地產物業價值。
              Part 02:高爾夫成本
              1、高爾夫建造成本
              成本構成(土地、建造、會所等);
              球場成本及影響要素;會所建造成本及影響要素;
              2、高爾夫運營成本
              運營成本構成;球場、會所的運營、維護成本。
              其他設施、場地成本。
              Part 03:高爾夫文化與消費
              1、高爾夫文化
              高爾夫的運動、游戲與文化;
              高爾夫文化形式(自律、挑戰、圈層、尊重等);
              高爾夫場內、場外文化。
              2、高爾夫會籍
              會籍與土地權屬、使用年限;
              會籍的銷售、流通與交易。
              3、高爾夫消費者及其特征、對高爾夫的關注點
              高爾夫愛好者;高爾夫商務活動客戶;高爾夫養生與健康客戶。
              高爾夫投資客戶。
              4、高爾夫營銷
              傳統的高爾夫營銷模式;教育式高爾夫營銷模式。
              Part 04:高爾夫物業(高爾夫地產)
              1、高爾夫物業價值;
              會籍價值、景觀價值、投資價值、圈層價值…
              高爾夫球場與物業的關系(位置與物業價值、會籍與物業數量等);
              高爾夫驅動型物業、高爾夫配套性物業.
              2、傳統高爾夫物業
              物業特征(戶型、面積、配套等);
              營銷方式及客戶特征;物業管理與問題。
              3、高爾夫消費者與高爾夫物業
              不同消費者(高爾夫消費者、關注者、商務消費者等)對物業的關注點;
              高爾夫物業消費特征;
              高爾夫物業消費者與高爾夫消費各關系(物業與會籍關系等)。
              4、高爾夫物業發展趨勢
              物業發展(戶型、面積、配套等),會籍、物業與其他;
              管理與流通方式,營銷模式。
              Part 05:高爾夫項目開發財務分析
              1、高爾夫項目開發的收益
              球場收入(球場消費、球卡會籍等);
              商業收入;酒店與會議收入;其他收入;
              高爾夫物業銷售收入。
              2、高爾夫項目的開發財務平衡
              財務平衡與物業數量、價格及相關配套收入。
              風險控制機制。
               
               
              專題研究三:溫泉與房地產開發
              Part 01:溫泉基礎知識
              1、關于溫泉
              溫泉分類與分布;
              不同溫泉對人體的作用;
              世界、我國溫泉開發現狀;
              國內、外典型以溫泉為驅動的區域、案例、企業分析;
              2、 溫泉價值
              健康價值(養老、養生、醫學理療等)等;
              溫泉消費的主要客戶;
              溫泉對商務、會議消費的價值;
              溫泉對旅游、度假區的價值;
              溫泉對房地產物業的價值。
              Part 02:溫泉物業(溫泉房地產)開發
              1、溫泉物業的特征
              物業基本特征;物業價值與溫泉、配套等關系;物業價值的體現
              溫泉物業的配套功能要求。
              2、 溫泉物業消費者
              溫泉消費者、商務會議客戶、健康養生養老客戶等特征、關注點及其要求;
              溫泉其他配套功能與溫泉物業價值。
              3、溫泉物業的營銷
              溫泉價值的營銷;物業、配套功能的營銷。
              圈層價值營銷。
              Part 03:溫泉項目(溫泉、物業、配套等)開發與運營
              運營型物業(溫泉、商業、酒店等)的功能選擇、配比關系與運營管理;
              銷售型物業投資、運營型物業投資的關系;
              獲取土地與項目的方式;
              投資、收益關系與財務影響要素。
               
               
              其他專題研究:
              專題研究四:健康(養老、養生)與房地產----養老地產
              健康產業(養老、養生等)的發展、需求;
              國內、外典型健康(養老、養生等)項目分析;
              健康旅游項目的選址要求;
              健康旅游的消費者分析(消費者、購買者…);
              健康旅游房地產開發的物業特征、消費者與營銷;
              健康物業的配套要求(醫療配套、服務配套、商務、商業等)
              健康旅游物業的管理、運營與服務……
               
               
              專題研究五:主題公園與旅游地產;
              主題公園的發展、現狀與典型案例;
              主題公園選址模型、投資與收益特征、運營;
              主題公園房地產開發特征、與公園關系、配套需求、營銷等;
              主題公園房地產物業的消費者特征、關注點;
              主題公園收益與房地產物業的關系。
              主題公園項目取地要求(公園用地、地產用地關系等);
              主題公園項目的開發風險與控制…
               

              專題研究六:影視公園(基地)與旅游地產
              影視文化公園(基地)的發展、現狀與典型案例;
              影視文化公園(基地)選址、投資與收益特征;
              影視文化公園(基地)運營特征(觀光、明星效應、商業等);
              影視文化公園(基地)地產的開發特征、配套要求與營銷重點;
              影視文化公園(基地)地產的消費者特征、關注點;
              影視文化公園(基地)收益與房地產的關系;
              影視文化公園(基地)取地要求(公園用地、地產用地關系等);
              影視文化公園(基地)項目的開發風險與控制……
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