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中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)課程總裁班
課程編號：14055 課程人氣：1792
課程價(jià)格：￥19800 課程時(shí)長(cháng)：4天
2014.11.14
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機械、工業(yè)設備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、中央空調及暖通設備、信息通訊設備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保設備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理等高層管理者。
【培訓收益】
1.突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸；搶占市場(chǎng)先機的戰略思維。
2.鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)軍人物；引導工業(yè)企業(yè)的戰略方向。
3.創(chuàng )建工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的交流平臺；贈送終生學(xué)習聯(lián)誼會(huì )員卡。
4.課程結業(yè)，可申請頒發(fā) “中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁”高級研修證書(shū)。
一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略系統
中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海
卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)
制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的六大關(guān)鍵
營(yíng)銷(xiāo)戰略定位的二十種方式
搶占目標客戶(hù)的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
創(chuàng )造優(yōu)勢戰略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系
卡位戰略在現代商業(yè)中的成功應用
鎮江西門(mén)子的卡位策略
正泰集團PK施耐德
遠東電纜的十三年堅守
“默默無(wú)聞的隱形冠軍---振華港機”
三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
國內工業(yè)品品牌現狀分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌的親密度如何？
如何不再打價(jià)格戰，讓品牌為營(yíng)銷(xiāo)增值？
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業(yè)品與快消品的品牌觀(guān)念誤區
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現狀與國外的差距在哪？
品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
案例分析：
IBM的品牌價(jià)值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門(mén)子的品牌塑造
如何合理設計工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊組織框架？
營(yíng)銷(xiāo)組織架構設計的五大原則
營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設的流程步驟
營(yíng)銷(xiāo)流程及管理流程的實(shí)現和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業(yè)品組織設計體系
組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設計
組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工
組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控
組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控
區域劃分還是行業(yè)劃分
如何設置市場(chǎng)和銷(xiāo)售協(xié)同效應
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設計案例分析：
ABB的組織設計工業(yè)品組織設計體系
南玻集團營(yíng)銷(xiāo)組織設計體系
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團隊如何激勵與考核？
關(guān)鍵績(jì)效指標體系與傳統績(jì)效考核的區別
建立關(guān)鍵績(jì)效指標體系的原則、方法、步驟
常見(jiàn)績(jì)效表示法、績(jì)效管理循環(huán)圖
績(jì)效管理與績(jì)效考核的區別與聯(lián)系
績(jì)效考核大流程的五個(gè)步驟
各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側重點(diǎn)
如何設計考核工具？
如何設計關(guān)鍵績(jì)效指標
關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標的分類(lèi)
設計關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標與工作指標
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進(jìn)考核與激勵工作的開(kāi)展？
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織管控的八大困惑
銷(xiāo)售經(jīng)理離職帶走大量客戶(hù)資源，怎么辦？
客戶(hù)只有承諾，沒(méi)有交易，如何跟進(jìn)？
銷(xiāo)售人員流失頻繁，隊伍不穩定，怎樣解決？
營(yíng)銷(xiāo)費用成本逐步增加，業(yè)績(jì)卻下降，為什么？
1.工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系
A. 搞定項目的六大策略，
B.售前管控決定成交率
C. 營(yíng)銷(xiāo)案例：錢(qián)要花在刀刃上
2.工業(yè)品人才管控體系
A.人力成本的巨大“黑洞”
B.復制典型的營(yíng)銷(xiāo)奇才
C.管好營(yíng)銷(xiāo)奇才的操作手
3.工業(yè)品運營(yíng)管控體系
A.設定關(guān)鍵任務(wù)項目清單
B.控制項目成本費用
C.銷(xiāo)售診斷案例：線(xiàn)人搞定，單子卻飛了
D.預測客戶(hù)是財富還是風(fēng)險，E保證賬款回
4.工業(yè)品組織管控體系
A.創(chuàng )造有效的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
B.確定項目中的個(gè)人貢獻
C.做好項目利益的合理分配，營(yíng)銷(xiāo)管控的落地執行
第一講：渠道如何規劃
工業(yè)品渠道模式—長(cháng)度、寬度和廣度
不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
影響渠道規劃的六個(gè)因素
第二講：工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標準
尋找經(jīng)銷(xiāo)商的幾種方法
考察經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰動(dòng)作
第三講：經(jīng)銷(xiāo)商的談判
招商談判前的準備：知己知彼
分析供應商對經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的方法
與經(jīng)銷(xiāo)商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經(jīng)銷(xiāo)商政策
第五講：掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突
提升服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護客戶(hù)的忠誠度是未來(lái)的焦點(diǎn)
客戶(hù)忠誠度衡量的標準是五個(gè)關(guān)鍵？
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合的方式與手段
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
提高滿(mǎn)意度，發(fā)展忠誠度
客戶(hù)關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
客戶(hù)的流失的原因
客戶(hù)流失帶來(lái)的波浪反應
如何在客戶(hù)心中建立品牌忠誠度?
客戶(hù)忠誠度最重要的五個(gè)指標與策略
如何建立有競爭力的客戶(hù)關(guān)系管理體系?
建立高效售后服務(wù)的團隊組織
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的困惑
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才短缺分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才培養難的原因
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍建設的盲點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心人才流失的影響
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才體系規劃
營(yíng)銷(xiāo)戰略目標與人才匹配度
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才需求與結構分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊構成模型
營(yíng)銷(xiāo)人才綜合能力要素
如何批量復制工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才？
營(yíng)銷(xiāo)梯隊人才能力模型
營(yíng)銷(xiāo)梯隊人才能力考評
根據能力模型來(lái)設計培訓體系
如何捆綁工業(yè)品核心營(yíng)銷(xiāo)人才
企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷(xiāo)人才
如何制定股權激勵的最佳方式？
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一部分 管理商數1、如何做好領(lǐng)導者的情商和心智修煉a、IQ（智商）EQ（情商）AQ（逆商）對人一生成就的影響比例如何？—— 不要只看他們現在的資產(chǎn)數字。 b、EQ的核心元素是什么？——人不可能永遠靠關(guān)系成功。2、如何做好3..
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向麥肯錫學(xué)職場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)營(yíng)系統總裁班特訓營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一講：結構化思維一、金字塔結構1.歸類(lèi)分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達，結論先行；3.自下而上思考，總結概括。二、如何構建金字塔結構1.邏輯：將沒(méi)意識的思考方式意識化；2.語(yǔ)言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負擔；4.自上而下法；5...
人氣：483
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精益生產(chǎn)落地戰略研討總裁班（設計自己工廠(chǎng)的實(shí)施方案）（3天2夜）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一、課程背景：1、交期搞不定，成本壓力太大，派幾個(gè)人出去聽(tīng)課，回來(lái)實(shí)施難度大。2、讓某個(gè)部門(mén)出個(gè)改善方案，拖拖拉拉寫(xiě)不出來(lái)，好不容易寫(xiě)出來(lái)，效果不盡人意。3、請了幾撥顧問(wèn)來(lái)聊，看現場(chǎng)，出了一堆方案，要不方案大同小異，要不就是每個(gè)部門(mén)都有異議？很多的企業(yè)都是如此，想去實(shí)施精益管理，想去..
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2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..
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3月30—31日工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰咨詢(xún)式輔導總裁班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總裁班五大核心課程系統一、定戰略---工業(yè)品卡位戰略與差異化營(yíng)銷(xiāo)系統中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng )造新的游戲規則，結果會(huì )是怎樣？卡位戰略—開(kāi)辟工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)新藍海十六字真言”卡位的核心戰略思想卡位營(yíng)銷(xiāo)—定位的再升華，搶占行..
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