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工業(yè)品品牌戰略與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 ——工業(yè)制造企業(yè)必修課
課程編號:17436 課程人氣:1699
課程價(jià)格:¥4680 課程時(shí)長(cháng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
工業(yè)行業(yè):電氣及工業(yè)自動(dòng)化、化工、機械設備、工業(yè)建材、工程機械,暖通等行業(yè)
【培訓收益】
1、通過(guò)培訓,使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個(gè)步驟以及具體塑造品牌的實(shí)戰操作方法,以及戰略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因,如何明確品牌定位,如何塑造品牌價(jià)值,如何建立品牌識別,如何進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)和溝通,以及如何對品牌進(jìn)行戰略管理,包括品牌五度檢視、設計品牌運營(yíng)組織、建立品牌價(jià)值的評估標準,以及對品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價(jià)值傳遞、品牌延伸、品牌危機進(jìn)行有效的管理。
2、通過(guò)培訓,學(xué)員能夠熟練運用品牌定位圖、品牌價(jià)值鏈、品牌核心價(jià)值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等模型進(jìn)行品牌戰略規劃與年度品牌推廣計劃編制。
3、課程中引用大量具有代表性的工業(yè)品企業(yè)品牌塑造案例(殼牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利樂(lè )包裝、IBM、華為、卡特彼勒等)進(jìn)行討論與分享,在戰爭中學(xué)習戰爭,開(kāi)闊學(xué)員視野和眼界,培養學(xué)員創(chuàng )新思維能力;
第一單元 認識品牌
主要議題:什么是品牌?品牌由哪幾部分構成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響?工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌?
1、品牌的定義:烙印
2、【工具】品牌金字塔
3、產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
4、【案例】通用汽車(chē)品牌譜系圖
5、【工具】達彼斯品牌輪盤(pán)圖
6、INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現狀
7、工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線(xiàn)
8、【案例】杜邦特氟龍事件的啟示
9、關(guān)于品牌的一些典型誤區
10、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
第二單元 確定品牌DNA
主要議題:品牌的本質(zhì)是差異化,那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價(jià)值?
3、【案例】華為的品牌核心價(jià)值如何得到堅守
4、什么是品牌個(gè)性?
5、如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
6、【案例】英特爾的品牌核心價(jià)值
7、【案例】IBM的品牌個(gè)性
8、【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則
第三單元 確定品牌定位
主要議題:何謂品牌定位?為何要進(jìn)行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。為什么要對品牌進(jìn)行定位?
1、為什么要對品牌進(jìn)行定位?
2、【工具】品牌定位的四個(gè)步驟
3、【案例】汽車(chē)品牌的定位
4、品牌定位的方法舉例
5、【案例】施耐德電氣品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具:品牌定位圖
7、【互動(dòng)】如何使用品牌定位圖工具
8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的價(jià)值鏈分析
10、從品牌定位到品牌價(jià)值訴求
第四單元 建立品牌識別
主要議題:工業(yè)品品牌識別的構成要素,品牌命名的原則和方法,品牌識別的要素:理念識別、行為識別與視覺(jué)識別。
1、品牌識別的構成要素
2、品牌命名的四個(gè)原則
3、【案例】英特爾與宏基的命名
4、品牌命名的五個(gè)原則
5、成功的命名與失敗的命名
6、品牌視覺(jué)識別的建立
7、工業(yè)設計與視覺(jué)識別
8、【案例】三星依靠設計成為成功品牌
9、品牌理念識別
10、【案例】殼牌商業(yè)原則
11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別?
12、品牌行為識別:品牌接觸點(diǎn)管理
第五單元 塑造品牌價(jià)值
主要議題:塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素,工業(yè)設計和服務(wù)對品牌價(jià)值的影響,利用品牌故事塑造品牌感性?xún)r(jià)值。
1、品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
2、如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
3、【案例】研華科技的品牌價(jià)值塑造
4、服務(wù)對品牌價(jià)值的影響
5、【工具】利用FABE法塑造品牌的利益點(diǎn)
6、講述品牌故事,建立感性?xún)r(jià)值
7、【案例】GE和西門(mén)子的品牌故事
第六單元 工業(yè)品品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播IMC
主要議題:品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的七項基本原則和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播內容、渠道、方式
1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義和整合策略
2、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播四問(wèn):3W1H
3、工業(yè)品品牌傳播預算如何制定?
4、費用有限時(shí)如何進(jìn)行品牌傳播?
5、工業(yè)品整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的八種方式
6、方式一:產(chǎn)品技術(shù)推廣
7、【案例】西門(mén)子城市之光巡回展
8、方式二:廣告
9、廣告媒體的選擇
10、廣告創(chuàng )意的方式
11、幾種特殊的廣告傳播手段
12、【案例】工業(yè)品廣告欣賞
13、廣告效果評估
14、方式三:人員拜訪(fǎng)
15、人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略:(1)參觀(guān)考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣(mài)點(diǎn)提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng )造客戶(hù)體驗
16、方式四:公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)
17、公共關(guān)系的典型操作模式
18、如何開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)
19、【案例】中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
20、【案例】德力西巧借神五樹(shù)品牌
21、【案例】三一為何狀告奧巴馬
22、方式五:體育營(yíng)銷(xiāo)
23、三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例
24、低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
25、【案例】ITT水泵應該贊助哪項運動(dòng)?
26、方式六:口碑營(yíng)銷(xiāo)
27、口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
28、口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應用案例
29、社會(huì )化媒體:微信營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo) 【案例】GE的微信與微博營(yíng)銷(xiāo)
30、方式七:展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
31、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
32、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織
33、經(jīng)典展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)案例分析
34、方式八:事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
35、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
36、【案例】王石捐款門(mén)事件
第七單元 品牌戰略管理
主要議題:品牌戰略管理的重要意義,品牌戰略管理的三個(gè)方向,品牌管理組織的形式
1、【工具】品牌戰略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、單一品牌和多品牌決策與管理
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
5、品牌與產(chǎn)品組合策略
6、母子品牌的品牌構架管理
7、【案例】美國PPG工業(yè)的母子品牌構架分析
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
9、品牌的績(jì)效管理與品牌價(jià)值計算
10、品牌危機管理
11、品牌老化與品牌重塑
12、【工具】品牌檢視的五度模型
13、品牌與診斷的工具
工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專(zhuān)家成員
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會(huì )高級培訓師
中國企業(yè)教育百強、營(yíng)銷(xiāo)十強講師
原首鋼國際(香港)控股銷(xiāo)售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團咨詢(xún)總監
國內工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線(xiàn)國際水準講師,8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營(yíng)銷(xiāo)系統培訓成功見(jiàn)證,100%好評
講師背景:
13年一線(xiàn)銷(xiāo)售及國企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗,6年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗,真正的實(shí)戰派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家;
1993-2000年:在首鋼集團國際貿易公司(首鋼國際香港控股),任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負責國內大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作,成為中國國內第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔任中國區營(yíng)銷(xiāo)總監,亞太區營(yíng)銷(xiāo)副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國市場(chǎng)上的業(yè)績(jì)連續翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號。
2005—至今:先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監、聯(lián)縱智達營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項目總監,首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn);上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學(xué)院、震旦培訓中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓機構的專(zhuān)職講師;
現任:上海贏(yíng)道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)、CEO。
張老師具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見(jiàn)解,擅長(cháng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團隊管理方面的培訓和項目咨詢(xún)。是多家國內及境外上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰略品牌管理顧問(wèn);
張老師目前是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)評論、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄作者、特約撰稿人;并著(zhù)有《工業(yè)品品牌戰略》、《項目性銷(xiāo)售與標準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標》等專(zhuān)著(zhù)。
主講課程:
銷(xiāo)售策略與技巧類(lèi):
《政府與集團項目型銷(xiāo)售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶(hù)戰略客戶(hù)關(guān)系管理》
《中國式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品基礎銷(xiāo)售技能》
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi):
《從銷(xiāo)售明星到銷(xiāo)售團隊管理者》
戰略管理類(lèi):
《工業(yè)品品牌戰略規劃與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維》
《工業(yè)品企業(yè)戰略轉型與商業(yè)模式創(chuàng )新》
客戶(hù)評價(jià):
張老師的課程實(shí)用性強,思路清晰,對我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的幫助很大,現在我們已經(jīng)邀請張老師擔任我們集團的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和專(zhuān)職培訓講師; ——南玻集團 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰派講師,他講的很多策略和方法,我們的區域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用,這個(gè)我覺(jué)得是很重要的;我們現在已經(jīng)把張老師的項目型銷(xiāo)售管理體系運用到實(shí)際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內容正是我們銷(xiāo)售團隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓中感覺(jué)最實(shí)用的一次。
——國電南瑞 營(yíng)銷(xiāo)總監 劉成標
張老師是我目前碰見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)講師中,我感覺(jué)最實(shí)戰的一位,參訓的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰經(jīng)驗很豐富,學(xué)員整體評分都在90分以上,培訓取得了圓滿(mǎn)的成功;
中聯(lián)工起 培訓主任 馮爍
培訓對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),我們希望的是,對我們的中層管理者,帶來(lái)新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的,這些期望在張老師的課程中我覺(jué)得基本都實(shí)現了,這次培訓,確實(shí)讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對于我們這樣的全球五百強企業(yè),培訓體系是相當完善的,每年我們都會(huì )接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓,對于張老師我認為是屬于典型的實(shí)戰派,經(jīng)驗非常豐富,對于我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式也很熟悉,他總能運用案例、互動(dòng)的方式讓復雜的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單化,而且有規律可行,這確實(shí)讓我收獲很大。
周?chē)? 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
咨詢(xún)案例
沈陽(yáng)昊誠電氣營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
錢(qián)江電氣營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃咨詢(xún)項目
金晶玻璃品牌規劃與品牌命名咨詢(xún)項目
廈門(mén)金鷺渠道規劃與渠道管理咨詢(xún)項目
英飛風(fēng)機營(yíng)銷(xiāo)診斷咨詢(xún)項目
深圳南玻項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
柯美特建材項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
斯普潤水處理項目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項目
西門(mén)子母線(xiàn)品牌戰略規劃項目
培訓案例:
電氣自動(dòng)化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、ABB、西門(mén)子、韓國曉星、遠東電纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車(chē)時(shí)代電氣、合肥陽(yáng)光電源、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂(lè )、東方電子
工程機械:美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車(chē)、現代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車(chē)、福田雷薩、無(wú)錫開(kāi)普動(dòng)力
鋼鐵有色:太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼集團、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區愛(ài)鑄造、中冶賽迪
化工:中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠大、中國海洋石油、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學(xué)
交通物流:中國一汽、中國遠洋、中國南車(chē)、中國北車(chē)、恒通客車(chē)、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門(mén)金龍
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門(mén)窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調:大金空調、開(kāi)利空調、美的中央空調、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門(mén)、澳柯瑪、海信日立空調、良機制冷
機械與汽車(chē)零部件:阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò )、易車(chē)網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò )、國人通信、研祥科技
新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車(chē)風(fēng)電
環(huán)保:龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過(guò)濾
其他:中國兵裝集團、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng )業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
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產(chǎn)品經(jīng)理必修課:用戶(hù)需求分析與競品PK
開(kāi)課時(shí)間:2024-12-20 — 2024-12-21
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
前言:課程鋪墊 1.講師自我經(jīng)歷介紹,建立鏈接 【開(kāi)場(chǎng)破冰】 2.對此次課程的目的和目標進(jìn)行澄清,達成共識【目標共建】 3.培訓項目案例導入,照鏡子-自我反思-定位 【進(jìn)入狀態(tài)】 第一講:需求工程的理念與方法論 1.需求的冰山模型(消費品—汽車(chē)產(chǎn)..
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經(jīng)營(yíng)者的財務(wù)必修課 ——懂報表,通數據,科學(xué)做決策
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-廣州
一、財務(wù)管理都涵蓋哪些方面?1、五大財務(wù)管理模塊(FM-Model 模型)2、四大財務(wù)常識3、如何將會(huì )計思路轉化為財務(wù)思維(案例:一只冰桶的故事)4、“規范”是會(huì )計思維;“發(fā)展”是財務(wù)思維5、財務(wù)的戰略與戰術(shù)(案例:美聯(lián)集團的項..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
第一天:采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程(采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 )二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..
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2023信息分析與企業(yè)競爭情報從業(yè)人員高級技能必修課(深圳)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
2023中國信息分析與企業(yè)競爭情報從業(yè)人員高級技能必修課定于12月28-30日三天(周四、周五、周六)在深圳舉辦! 學(xué)習內容主要為:市場(chǎng)信息采集分析高級實(shí)戰應用操作方法,戰略規劃,技術(shù)創(chuàng )新與競爭情報,競爭對手情報獲取策略與分析,大數據分析與營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)細分與挖掘,產(chǎn)品規劃分析,競爭環(huán)境..
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2023信息分析與企業(yè)競爭情報從業(yè)人員高級技能必修課(上海)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
2023中國信息分析與企業(yè)競爭情報從業(yè)人員高級技能必修課定于11月23-25日三天(周四、周五、周六)在上海舉辦! 學(xué)習內容主要為:市場(chǎng)信息采集分析高級實(shí)戰應用操作方法,戰略規劃,技術(shù)創(chuàng )新與競爭情報,競爭對手情報獲取策略與分析,大數據分析與營(yíng)銷(xiāo),客戶(hù)細分與挖掘,產(chǎn)品規劃分析,競爭環(huán)境..
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大客戶(hù)、工業(yè)品(b2b)項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
課程大綱:第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力,關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例:華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..