出奇制勝的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)寶典

【培訓對象】
企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員.

【培訓收益】
課程收益
通過(guò)本課程，您可以系統的了解企業(yè)銷(xiāo)售競爭力的各組成部分。
通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現力的組成部分。
通過(guò)本課程，您可以學(xué)習到如何訓練銷(xiāo)售人員，使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧。
通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。

 課程大綱

 第一部分 前言

1、市場(chǎng)競爭新理念

2、客戶(hù)競爭新認識

 第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競爭力組成

1、總裁贏(yíng)銷(xiāo)力

① 總裁贏(yíng)銷(xiāo)之道

② 總裁贏(yíng)銷(xiāo)之根

③ 總裁贏(yíng)銷(xiāo)之局

④ 總裁贏(yíng)銷(xiāo)之果

2、團隊贏(yíng)銷(xiāo)力

① 銷(xiāo)售組織規劃

② 銷(xiāo)售文化建設

③ 銷(xiāo)售制度管理

④ 銷(xiāo)售流程控制

⑤ 銷(xiāo)售人才培育

3、個(gè)人贏(yíng)銷(xiāo)力

① 銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏(yíng)銷(xiāo)

② 銷(xiāo)售方法――幽默贏(yíng)銷(xiāo)

③ 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏(yíng)銷(xiāo)

④ 銷(xiāo)售定位――老板式贏(yíng)銷(xiāo)

第三部分 個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現力組成

1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結構

① 銷(xiāo)售內驅力

② 人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度

③ 銷(xiāo)售逆商指數

2、銷(xiāo)售人員能力結構

① 銷(xiāo)售心理能量度

② 銷(xiāo)售溝通技術(shù)度

③ 銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度

④ 銷(xiāo)售定位氣量度

3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)

4、超級銷(xiāo)售心靈法則

5、超級銷(xiāo)售能力解析

① 語(yǔ)言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

 第四部分 銷(xiāo)售特種尖兵訓練法則

1、銷(xiāo)售溝通5種理念

2、幽默贏(yíng)銷(xiāo)訓練要領(lǐng)

3、專(zhuān)家式贏(yíng)銷(xiāo)訓練要領(lǐng)

① 專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維

② 專(zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征

③ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售六法則

④ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則

⑤ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓練法則

4、老板式銷(xiāo)售訓練要領(lǐng)

① 認識老板

② 老板類(lèi)型

③ 老板式銷(xiāo)售訓練法則

第五部分 規范化銷(xiāo)售流程

1、“二分法”銷(xiāo)售流程

2、“四分法”銷(xiāo)售流程

3、“八分法”銷(xiāo)售流程

4、銷(xiāo)售流程解析

講師介紹：石真語(yǔ)老師
國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授
中央黨校—民營(yíng)企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授
智元教育集團 董 事 長(cháng)
中國營(yíng)銷(xiāo)訓練學(xué)院 執行院長(cháng)
企業(yè)贏(yíng)銷(xiāo)競爭力（ESFES） 研究與傳播導師
企業(yè)“智取業(yè)績(jì)”實(shí)戰操作系統創(chuàng )始人
2002年起成功組織策劃《贏(yíng)銷(xiāo)中國業(yè)績(jì)論壇》歷經(jīng)全國31個(gè)省207個(gè)地級市，為40余萬(wàn) 人帶來(lái)了1000余場(chǎng)精彩絕倫的演講,在全國各地營(yíng)銷(xiāo)界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。
2003年榮獲《全國十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家》稱(chēng)號
2004年榮獲中國營(yíng)銷(xiāo)精英“十大營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)云人物”稱(chēng)號
2005年至2008年連續四屆“學(xué)習型中國-世紀成功”論壇主講嘉賓
2005年被國家勞動(dòng)和社會(huì )保障部、中國經(jīng)營(yíng)報社聯(lián)合評為 “營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰專(zhuān)家”
他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報國使命的創(chuàng )業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國企業(yè)強大，用系統理論跨越式提升中國企業(yè)業(yè)績(jì)，用實(shí)戰方法解決中國企業(yè)業(yè)績(jì)突破問(wèn)題。真正當好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻智慧，報孝祖國。
他是企業(yè)“智取業(yè)績(jì)”實(shí)戰系統創(chuàng )始人。從市場(chǎng)一線(xiàn)優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，從默默無(wú)聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來(lái)他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項競爭力，十一個(gè)操作系統，確保企業(yè)業(yè)績(jì)實(shí)效達成。
他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰的培訓經(jīng)驗，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語(yǔ)言、把一個(gè)深奧的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀，寓教于樂(lè )、讓聽(tīng)者能夠在快樂(lè )身心的同時(shí)，收獲智慧。
他一直專(zhuān)注于提升企業(yè)業(yè)績(jì)競爭力為畢生追求，以自身的營(yíng)銷(xiāo)理論高度和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰深度，直接間接為上百個(gè)行業(yè)，近萬(wàn)家企業(yè)，超三萬(wàn)人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績(jì)服務(wù)，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績(jì)，如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力，如何突破業(yè)績(jì)瓶頸、提高業(yè)績(jì)價(jià)值引爆團隊營(yíng)銷(xiāo)力。希望為中國民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐，石真語(yǔ)老師在業(yè)內享有“總裁業(yè)績(jì)導師”的美譽(yù)。
業(yè)績(jì)主張：業(yè)績(jì)造人、業(yè)績(jì)強企、業(yè)績(jì)富國、業(yè)績(jì)平天下
服務(wù)企業(yè)
阿里巴巴、可口可樂(lè )、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業(yè)長(cháng)期合作伙伴。