決戰大客戶(hù)—九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊

【培訓對象】
有志于通過(guò)個(gè)性化銷(xiāo)售提升業(yè)績(jì)的資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員和企業(yè)家

【培訓收益】
1.通過(guò)導師講解和學(xué)員現場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類(lèi)型客戶(hù)的心智模式和行為模式；2.課程學(xué)習，將開(kāi)啟學(xué)員的覺(jué)察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；3.通過(guò)導師引導、團隊競賽、導師點(diǎn)評，激發(fā)學(xué)員現場(chǎng)演練學(xué)到的客戶(hù)研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷(xiāo)售成交技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡；4.通過(guò)大自然冥想，在現場(chǎng)幫助學(xué)員集體減壓，并且深入地探索自我，走向領(lǐng)導力提升。課后提供材料：搞定9種類(lèi)型客戶(hù)TIP的PDF版本

 課程亮點(diǎn)

1.      定制化課程和實(shí)戰演練：“讓銷(xiāo)售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓60%的時(shí)間，事前調研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶(hù)、客戶(hù)職級、職位等信息訂制案例，學(xué)員實(shí)戰演練后，再結合實(shí)戰講解進(jìn)行課程培訓，現場(chǎng)氣氛會(huì )越來(lái)越熱烈。他們會(huì )發(fā)現以前銷(xiāo)售的成功，其實(shí)是暗合九型銷(xiāo)售之道；以前銷(xiāo)售中遇到的挑戰，其實(shí)僅僅是因為沒(méi)有找到打開(kāi)這扇門(mén)的鑰匙而已。經(jīng)過(guò)導師深入點(diǎn)評后，更是會(huì )Wow聲一片；

2.      現場(chǎng)教練輔導：導師根據現場(chǎng)發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，隨時(shí)因人而異的教練輔導，讓更多的學(xué)員從中獲益；

3.      訓后反饋：培訓結束，學(xué)員應用一段時(shí)間后，可以再次互動(dòng)，解決工作遇到的實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題。

 

九型人格

如果你的事業(yè)今天創(chuàng )造了輝煌的業(yè)績(jì)，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問(wèn)題的話(huà)，那就是這個(gè)系統實(shí)在太好用了！它是一門(mén)可以在兩、三天研討中把握大學(xué)心理專(zhuān)業(yè)三、四年與人打交道的工具！

——現代九型人格大師Helen Palmer

 

課程大綱

第一天           銷(xiāo)售實(shí)戰演練，搞定客戶(hù)

一、       團隊建設探索個(gè)人性格模式的無(wú)意識呈現

 

二、       九型商業(yè)應用

1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領(lǐng)導力之間的關(guān)系

2、職場(chǎng)人士學(xué)習九型人格的注意事項

 

三、       在銷(xiāo)售實(shí)戰中成長(cháng)

1、銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售模式

2、“送禮識人，探測人心”投射測試

3、“如何搞定不同類(lèi)型的客戶(hù)”現場(chǎng)銷(xiāo)售訓練（懷疑論者6號、實(shí)干者3號、調停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀(guān)察者5號、享樂(lè )主義者 7號）

第二天           九型人格識人術(shù)訓練

一、       一秒識人看客戶(hù)

1、身體帶來(lái)能量直覺(jué)判斷

2、走心還看氣質(zhì)眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學(xué)員T臺模特秀

 

二、       面試訪(fǎng)談洞察人心

1、面試訪(fǎng)談的基本流程

2、面試訪(fǎng)談的實(shí)施策略

3、九型人格面試的發(fā)問(wèn)、追問(wèn)技巧

4、注意力焦點(diǎn)、習慣、價(jià)值觀(guān)、情緒反應的探尋現場(chǎng)訓練

5、面試訪(fǎng)談的界定性問(wèn)題現場(chǎng)訓練

6、面試訪(fǎng)談結束后的互為教練

孫越老師

 

  上海地平線(xiàn)培訓網(wǎng)高級講師

  《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場(chǎng)經(jīng)》的作者

  國際九型領(lǐng)導力導師、私人董事會(huì )主席

  法國里昂商學(xué)院客座教授

  世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過(guò)8個(gè)國家10個(gè)企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠(chǎng)管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例

  被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人

  15年企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗，18年管理咨詢(xún)、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開(kāi)始管理咨詢(xún)，2002年開(kāi)始培訓，2005年開(kāi)始行動(dòng)學(xué)習，2008年開(kāi)始教練）

 

教育培訓背景：

美國認證協(xié)會(huì )（ACI）注冊人力資源管理專(zhuān)家

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì )（C&G）國際培訓師

美國九型領(lǐng)導力培訓培訓師證書(shū)

美國九型教練培訓培訓師證書(shū)

美國MCF團隊教練證書(shū)

 

工作經(jīng)驗：

中意人壽保險   HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)

（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬(wàn)人）

 

中國華源集團   助理總裁，分管過(guò)跨國企業(yè)管理、全球戰略聯(lián)盟、HR、IT

（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營(yíng)，醫藥、紡織、外貿、機電全國領(lǐng)先，全球員工13萬(wàn)人）