品牌管理與塑造

【培訓對象】
市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、總經(jīng)理、市場(chǎng)部其他人員等所有關(guān)注企業(yè)品牌價(jià)值的人員

【培訓收益】
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展,信息極度發(fā)達,各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶(hù)的眼球.建立品牌似乎越來(lái)越難,同時(shí),每年又有大量新的品牌如流星一般劃過(guò).亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來(lái)越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng )造性地走出一條新的品牌之路,實(shí)現企業(yè)的持續良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價(jià)值和塑造過(guò)程,只有這樣,企業(yè)從能在市場(chǎng)中能夠更長(cháng)久的活下去，擺脫競爭漩渦的陷阱，避免最終進(jìn)入到價(jià)格血拼；獲得更高的利潤和客戶(hù)忠誠，建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的高價(jià)值品牌。 正確理解品牌資產(chǎn)，把握品牌的根本，不僅可以使復雜的品牌管理變得游刃有余，而且可以充分發(fā)揮出品牌的動(dòng)能,推動(dòng)商業(yè)的快速發(fā)展! 本課程幫助企業(yè)正確理解品牌，掌握發(fā)展和管理品牌的辦法，促進(jìn)品牌的穩步建設。

 1 、品牌管理概述 

主要目標：通過(guò)幫助學(xué)員理解品牌的構成要素，各品牌構成要素的關(guān)系，建立對品牌的總體認識。 

授課方式：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評 

 @ 誰(shuí)需要品牌 

 @ 品牌的定義和價(jià)值

 @ 品牌的構成要素 

 @ 品牌要素的關(guān)系 

 @ 品牌認識的主要誤區

 @ 品牌管理的目標 

 @ 品牌管理的4個(gè)步驟 

 

 2 、品牌資產(chǎn)的評估 

主要目標：幫助學(xué)員理解品牌資產(chǎn)的含義和具體的評估方法，建立企業(yè)自己的品牌評估手段

授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評 

 @ 品牌資產(chǎn)的定義 

 @ 品牌價(jià)值的決定因素 

 @ 品牌資產(chǎn)評估的能量方格法 

 @ 大衛艾克品牌評估法 

 @ 品牌價(jià)值調查注意事項

 

3 、識別和確定品牌定位 

主要目標：幫助學(xué)員識別現有的品牌定位，理解和掌握品牌定位的方法  

授課方式：講解、討論、練習、案例點(diǎn)評 

 @ 品牌定位理論的變革過(guò)程 

 @ 品牌定位的概念 

 @ 品牌定位的具體過(guò)程 

 @ 常見(jiàn)的品牌定位策略 

 @ 識別產(chǎn)品屬性

 @ 識別客戶(hù)對產(chǎn)品的評價(jià)

 @識別品牌認知的關(guān)鍵因素

 @識別搜索屬性和經(jīng)驗屬性

   識別品牌的功能價(jià)值、文化價(jià)值和情感價(jià)值

 

4 、規劃和執行品牌活動(dòng)

主要目標：幫助學(xué)員理解規劃和執行品牌活動(dòng)的具體目標，掌握執行品牌活動(dòng)的具體做法，使品牌定位通過(guò)品牌活動(dòng)得到有效地傳遞

授課方式：講解、討論、練習、點(diǎn)評 

 @ 規劃和執行品牌活動(dòng)的目標和方法 

 @ 影響品牌認知的關(guān)鍵因素

 @ 建立品牌認知的途徑

    品牌形象的構成

    建立品牌聯(lián)想網(wǎng)絡(luò )

   如何做一個(gè)好的品牌寫(xiě)真

   建立個(gè)性化的品牌識別內容

   利用好所有的品牌接觸點(diǎn)

   傳播媒體的類(lèi)型和特點(diǎn)

   品牌傳播的10大模式

 

5 、評估和詮釋品牌表現 

主要目標：幫助學(xué)員理解品牌忠誠的客戶(hù)心理過(guò)程，掌握評估和建立品牌忠誠的方法

授課方式：講解、討論、練習、案例、點(diǎn)評 

 @ 消費者個(gè)人體驗模型 

 @ 個(gè)性差異的消費心理模型 

 @ 建立和評估你的品牌體驗矩陣 

 @ 品牌忠誠的層級

 @ 品牌忠誠的測量指標

 @ 品牌忠誠的測量步驟

    品牌忠誠測量的注意事項

    保持品牌忠誠的方法

    提升品牌忠誠的策略 

 @ 

6 、提升和維護品牌資產(chǎn) 

主要目標：幫助學(xué)員理解品牌戰略的概念和意義，了解建立不同品牌戰略的基本原則和條件，了解品牌危機的含義和形成過(guò)程。

授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評 

 @ 品牌戰略的定義

    四種不同的品牌戰略

 @ 品牌延伸的背景

    品牌延伸的類(lèi)型

    品牌延伸的條件

 @ 品牌延伸的影響因素

 @ 多品牌戰略的類(lèi)型

    實(shí)施多品牌戰略的注意事項

    品牌危機的含義

    品牌危機的形成原因

    品牌危機的特征

    品牌危機的預防

 

 7 、回顧和總結

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與品牌管理（工業(yè)制造企業(yè)必修課）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 營(yíng)銷(xiāo)的戰略思維主要議題：營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本定義，營(yíng)銷(xiāo)戰略對企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷(xiāo)的內涵營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別案例：福特汽車(chē)的興衰從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略..

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