華為IPMS/GTM營(yíng)銷(xiāo)變革 ——開(kāi)啟業(yè)務(wù)騰飛的鑰匙

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、CEO等經(jīng)營(yíng)管理團隊高管
營(yíng)與銷(xiāo)的負責人
產(chǎn)品線(xiàn)負責人
產(chǎn)品規劃負責人
銷(xiāo)售、產(chǎn)品、MKT、渠道、零售等領(lǐng)域管理層及核心骨干

【培訓收益】
1、探討當今企業(yè)常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，并理解其背后的原因
2、通過(guò)對營(yíng)商環(huán)境的變化分析以及案例學(xué)習，深刻理解營(yíng)銷(xiāo)體系變革的重要性
3、學(xué)習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤(pán)體系

 一、課程介紹

 

您是否在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常因為這樣的問(wèn)題而苦惱：

 

 

 

同樣面對這么多的問(wèn)題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長(cháng)取得了優(yōu)異的成績(jì)，這里最典型的例子就是華為終端。

 

在手機業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營(yíng)收出現了大幅下降。不過(guò)很快華為就穩住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域均不斷取得成功。

 

我們不僅要問(wèn)：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒(méi)有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續推出爆款？

 

如今很多企業(yè)開(kāi)始學(xué)習華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應該向華為學(xué)習什么？我們該如何理性的吸收華為的經(jīng)驗并運用到自己的企業(yè)中去？

 

本課程旨在為您解開(kāi)這些問(wèn)題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。

二、課程特色：

 

1、名師專(zhuān)家聯(lián)袂，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域權威

 

 

 

 

 

2、理論實(shí)踐結合，專(zhuān)家現場(chǎng)輔導

（1）教學(xué)案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業(yè)案例相結合，真實(shí)還原IPMS在華為等企業(yè)中的應用實(shí)踐，幫助學(xué)員系統掌握操盤(pán)方法論。

 

 

 

（2）大量互動(dòng)問(wèn)答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉變及變革落地。

 

3、課后復習提升，促進(jìn)理解吸收

（1）大學(xué)平臺擴展學(xué)習小專(zhuān)題幫助學(xué)員開(kāi)闊研發(fā)管理視野

（2）精品同名錄播課(另外購買(mǎi))，幫助學(xué)員復習復訓、將學(xué)習延伸并應用到工作實(shí)踐，事半功倍

 

三、課程目標：

 

3、學(xué)習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤(pán)體系

四、目標企業(yè)：

1、傳統2C行業(yè)中，遭遇收入增長(cháng)受阻、利潤下滑等問(wèn)題，尋求轉型突破的企業(yè)

 

 

 

2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過(guò)初期野蠻生長(cháng)后，需要進(jìn)行精細化管理，建立體系化運作的企業(yè)；或是剛剛進(jìn)入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)

五、課程大綱：

第一部分：IPMS是實(shí)現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系

1、中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒(méi)？

2、對IPMS流程認識的常見(jiàn)誤區

3、IPMS流程的設計邏輯，科學(xué)方法實(shí)現對復雜工作的高效管理

 

4、有限資源下，如何打造“爆品“？

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論

1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門(mén)跨體系工作的無(wú)縫銜接

2、“海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強威力

3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬(wàn)門(mén)店作戰步伐一致

 

4、如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時(shí)候按照什么標準做什么動(dòng)作

 

研討：產(chǎn)品上市過(guò)程中各部門(mén)、各層級的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些，這些活動(dòng)之間銜接是否順暢，是沒(méi)有流程機制，還是流程機制未被執行？

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關(guān)鍵點(diǎn)

1、為什么有了各專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)，還需要成立重量級團隊？

2、重量級團隊的“重“體現在哪里

3、重量級團隊和功能部門(mén)如何不打架？

4、重量級團隊的組成、角色和職責

 

5、重量級團隊運作中的四個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)以及解決方案

第四部分：抓牢操盤(pán)業(yè)務(wù)運作和項目運作兩條線(xiàn)

1、項目管理基礎知識回顧

2、IPMS的項目管理有哪些獨特性

3、沒(méi)有PMP經(jīng)驗如何做好產(chǎn)品上市項目管理，三個(gè)工具包

 

4、通過(guò)預審機制，開(kāi)好高效GTM會(huì )議的三個(gè)工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“

 

研討：跨部門(mén)項目團隊運作中存在的操作難點(diǎn)和解決方案

 

演練：產(chǎn)品操盤(pán)策略剛要研討輸出

 

第五部分：GTM是企業(yè)連續打造爆品操盤(pán)的最佳實(shí)踐

1、對GTM的正確理解

2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“

3、各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例

 

4、華為實(shí)踐案例

第六部分：GTM的戰略職能——參謀長(cháng)

1、什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出

2、市場(chǎng)洞察與策略制定

2.1、市場(chǎng)類(lèi)型的判斷

2.2、不同市場(chǎng)發(fā)展階段的核心打法

2.3、市場(chǎng)洞察與策略輸出案例

3、產(chǎn)品作戰地圖制定

3.1、正確理解路標概念

3.2、如何選出爆款產(chǎn)品？（4C+STP）

3.3、產(chǎn)品系列化運作的奧秘

 

演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法

 

第七部分：GTM的戰術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理

1、單產(chǎn)品的操盤(pán)策略及目標制定

2、GTM操盤(pán)基石——產(chǎn)品價(jià)值主張梳理

2.1、賣(mài)點(diǎn)排序（FABE+KANO）

2.2、賣(mài)點(diǎn)包裝（SUCCESS原則）

3、GTM操盤(pán)抓手——“定價(jià)”

3.1、定價(jià)模式

3.2、價(jià)格體系設計

3.3、價(jià)格管理流程

4、GTM操盤(pán)抓手——“定量”

4.1、庫存管理框架

4.2、首銷(xiāo)需求模型

4.3、生命周期庫存管理

5、GTM操盤(pán)抓手——“定投入”

5.1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費用管理TIM

5.2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費用與銷(xiāo)量目標的結合

6、GTM操盤(pán)抓手——“定節奏”

6.1、在對的時(shí)間“生”

6.2、“陸?？?ldquo;立體戰配合“D-day”

6.3、穩定銷(xiāo)售期的操盤(pán)節奏規劃

 

6.4、退市鎖量謹慎、執行堅決

 

演練：應用學(xué)到的知識對選定產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)排序

 

演練：產(chǎn)品操盤(pán)策略剛要發(fā)表及點(diǎn)評

<div><b>Brian——資深顧問(wèn)</b></div>
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<div>· 原華為全球零售運營(yíng)部部長(cháng)&體驗店管理部部長(cháng)</div>
<div>· 2C變革渠道零售領(lǐng)域專(zhuān)家</div>
<div>· IPMS體系專(zhuān)家</div>
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<div><b>專(zhuān)業(yè)背景：</b></div>
<div> Brian顧問(wèn)曾擔任華為南部非洲片區MKT&Retail部長(cháng)，負責各國首批本地化MKT&零售團隊組建，并新建海外地區部零售和MKT體系的作業(yè)流程；擔任華為消費者BG零售運營(yíng)部部長(cháng)，負責全球零售物料采購和供應體系構建、零售IT支撐體系構建，梳理和完善全球零售流程架構，提升全球資源調配效率和一線(xiàn)作業(yè)標準化；擔任消費者BG零售領(lǐng)域變革總設計師，擔任PSI和iRetail項目經(jīng)理，組建IT和業(yè)務(wù)、以及跨部門(mén)團隊組建的項目組，實(shí)現了業(yè)界超前的零售IT體系的構建和快速推廣，成為消費者BG渠道零售業(yè)務(wù)發(fā)展的最重要支撐性平臺之一，實(shí)現零售數字化的率先突破；擔任榮耀品牌體驗店管理部部長(cháng)，負責中國區榮耀體驗店拓展和運營(yíng)管理，并搭建線(xiàn)下作業(yè)流程，實(shí)現榮耀從線(xiàn)上到線(xiàn)下業(yè)務(wù)體系快速構建。</div>
<div> </div>
<div><b>擅長(cháng)領(lǐng)域：</b></div>
<div>營(yíng)銷(xiāo)服領(lǐng)域流程再造和2C流程變革；IPD+IPMS流程，面向商業(yè)成功的產(chǎn)品上市操盤(pán)體系建設；零售業(yè)務(wù)流程化、結構化，打造面向消費者的零售運營(yíng)管理體系等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>《太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾集團IPD、IPMS體系建設咨詢(xún)項目》、《慕思寢具零售運營(yíng)提升項目》、《五糧液數字化智慧門(mén)店項目》、《安吉爾數字化和IPMS變革項目》……</div>
<div>其中：2021年7月—2022年12月，服務(wù)太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾集團，一期規劃數字化藍圖，二期導入華為集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD+IPMS，對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程進(jìn)行結構化，結合服裝產(chǎn)品特點(diǎn)，定義明確研發(fā)、設計、供應、采購、營(yíng)銷(xiāo)、零售、財經(jīng)、HR等在產(chǎn)品全生命周期各階段的職責和任務(wù)，成立IPMT組織、PDT組織、上市操盤(pán)團隊，提升決策效率，制定了300多份流程文件、指導書(shū)，明確輸入輸出標準。通過(guò)持續變革，內部作業(yè)能力提升并持續固化在流程中，集團管控能力和組織效率大幅度提升，數字化轉型落地可以促進(jìn)企業(yè)自身可持續發(fā)展。</div>
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<div> </div>
<div><b>Derek——資深顧問(wèn)</b></div>
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<div>· 原華為總部GTM專(zhuān)家</div>
<div>· 海外區域GTM總監</div>
<div>· 2C消費電子上市GTM營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家</div>
<div>· 資深GTM顧問(wèn)</div>
<div>· 產(chǎn)品管理專(zhuān)家</div>
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<div><b>專(zhuān)業(yè)背景：</b></div>
<div>Derek顧問(wèn)擁有12年+電子消費品操盤(pán)經(jīng)驗，操盤(pán)產(chǎn)品品類(lèi)包括但不限于手機、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品。其中有7年+常駐海外市場(chǎng)，對發(fā)達國家市場(chǎng)、發(fā)展中國家市場(chǎng)、運營(yíng)商主導市場(chǎng)、公開(kāi)市場(chǎng)主導市場(chǎng)均有成功經(jīng)驗，其中：XX國業(yè)務(wù)一年提升300%+，XX國業(yè)務(wù)一年提升100%+。</div>
<div>Derek顧問(wèn)親歷標桿終端品牌轉型，品牌高端化；在高端旗艦機操盤(pán)上有豐富經(jīng)驗。曾負責過(guò)3年+千億規模企業(yè)總部全局操盤(pán)，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤(pán)經(jīng)驗，XX品牌旗艦機提升150%；參與并制定全局業(yè)務(wù)策略。多次躬身入局0-1搭建GTM體系，包含海外國家及全球性總部范圍；以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉變及變革落地。</div>
<div>Derek顧問(wèn)擅長(cháng)產(chǎn)品生命周期端到端管理，從市場(chǎng)端牽引規劃提升產(chǎn)品競爭力，完成市場(chǎng)端與產(chǎn)品線(xiàn)的融合打通，提升IPMS與IPD的配合。</div>
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<div><b>擅長(cháng)領(lǐng)域：</b></div>
<div>2C業(yè)務(wù)變革：GTM體系從0到1搭建，IPMS流程構建及落地，GTM團隊賦能，IPMS及IPD配合打通等；</div>
<div>產(chǎn)品操盤(pán)能力提升：市場(chǎng)洞察，戰略規劃，產(chǎn)品操盤(pán)策略制定，高端品牌打造及高端機操盤(pán)等。</div>
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<div><b>成功案例：</b></div>
<div>標桿XX國旗艦機操盤(pán)，銷(xiāo)量提升500%+；標桿XX國N系列手機操盤(pán)，銷(xiāo)量提升300%+；某知名品牌旗艦手機操盤(pán)，銷(xiāo)量提升150%+；某知名行業(yè)巨頭全球GTM操盤(pán)，業(yè)務(wù)收入增長(cháng)30%+，產(chǎn)品零售提升150%+；某知名品牌企業(yè)IPMS流程落地、價(jià)格體系建立……</div>