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              基于品牌競爭力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)提升
              

              
	
              
		
              課程編號：58345   課程人氣：319
              
	
              
	
              
		
              課程價(jià)格：￥4800  課程時(shí)長(cháng)：2天
              
	
              
	
	

              

              
	
              
		
              行業(yè)類(lèi)別：各行業(yè)通用 
		 
		專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)銷(xiāo)商 
		
              
		
              授課講師：任朝彥
              

              
課程安排：

              
	      
	
	2024.6.20
	廣州
	
	

	

              

              


              


              


              





              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

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【培訓對象】

              
資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監、區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監等營(yíng)銷(xiāo)人士


              
【培訓收益】

              
企業(yè)收益：
1.幫助企業(yè)在全網(wǎng)時(shí)代構建一套完善的渠道運營(yíng)體系；
2.輸出一套開(kāi)發(fā)、輔導、激勵渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的運營(yíng)機制；
3.培養有品牌意識的渠道開(kāi)發(fā)精英隊伍，有效改善渠道體系，實(shí)現持續增長(cháng)。
崗位收益：
1.理解并掌握全網(wǎng)時(shí)代的渠道趨勢和特點(diǎn)，如何確定渠道價(jià)值并建立渠道優(yōu)勢；
2.掌握如何設計渠道體系，通過(guò)渠道體系分析企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)的聚焦點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)、引爆點(diǎn)；
3.厘清在渠道新環(huán)境下的角色，如何向渠道商賦能；
4.掌握開(kāi)發(fā)、輔導、激勵渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的方法，有效激勵、運營(yíng)、管理經(jīng)銷(xiāo)商伙伴。



              

              第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法
              
1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(cháng)案例剖析
              
（1）長(cháng)安集團的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀
              
（2）農夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀
              
（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機制高增長(cháng)解讀
              
2、競爭聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道
              
（1）營(yíng)銷(xiāo)競爭焦點(diǎn)轉移
              
（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢
              
（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點(diǎn)問(wèn)題
              
3、渠道高增長(cháng)的三大突破點(diǎn)
              
（1）渠道發(fā)力點(diǎn)重心下移
              
（2）伙伴關(guān)系機制
              
（3）渠道運營(yíng)體系機制流程化
              
4、以品牌為中心的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略
              
（1）用戶(hù)細分與渠道分銷(xiāo)機制
              
（2）渠道的定位與策略制定
              
（3）案例：華為的渠道商運營(yíng)解讀
              

              第二單元：全渠道布局與結構規劃
              
1、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構
              
2、共識：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)
              
3、企業(yè)的渠道體系規劃實(shí)操講解
              
（1）如何做渠道規劃
              
（2）路徑規劃
              
（3）層級規劃
              
（4）分銷(xiāo)效能規劃
              
（5）渠道資格與任務(wù)規劃
              
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
              
5、四個(gè)渠道關(guān)鍵因素分析
              
（1）客觀(guān)要素
              
（2）以品牌競爭力的渠道構建的核心要素
              
（3）以渠道運營(yíng)為中心的管控要素
              
（4）基于區域競爭地位的發(fā)展要素
              
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析
              

              第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開(kāi)發(fā)
              
1、問(wèn)題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />
2、問(wèn)題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br />
3、甄選渠道商時(shí)常出現的問(wèn)題分析
              
4、選擇渠道商應避免四個(gè)誤區和視角
              
5、渠道商選擇的工具化實(shí)操
              
（1）渠道商評審指標確定
              
（2）渠道商加權分析
              
（3）渠道商關(guān)鍵指標考量
              
（4）渠道商軟指標要素
              
6、如何通過(guò)運營(yíng)體系驅動(dòng)高增長(cháng)
              
（1）企業(yè)的角色轉型與核心任務(wù)
              
（2）渠道商的管理體系搭建
              
（3）渠道商的運營(yíng)規劃
              
（4）渠道商的利潤分析
              
（5）渠道商分銷(xiāo)效能機制
              
（6）渠道商的激勵體系與有效激勵
              
（7）渠道商賦能
              
7、渠道伙伴JBP共贏(yíng)計劃與推動(dòng)
              
（1）從買(mǎi)賣(mài)伙伴轉化為生意伙伴
              
（2）以渠道商為中心的經(jīng)營(yíng)視角
              
（3）OGSM的發(fā)展共識
              
（4）如何制定JBP計劃
              
第四單元：如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)
              
1、渠道經(jīng)銷(xiāo)商的“動(dòng)力”和“競爭力”來(lái)源
              
（1）如何向渠道經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
              
（2）渠道經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題
              
（3）渠道經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服與意愿強化技巧
              
2、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力
              
（1）提升銷(xiāo)售能力的基本工具
              
（2）提升銷(xiāo)售能力的基本途徑
              
3、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jì)效標準
              

              第五單元：如何建立渠道商忠誠度
              
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
              
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
              
3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌
              

              第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時(shí)代成功轉型
              
1、全網(wǎng)時(shí)代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
              
2、全網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)與消費行為學(xué)的特點(diǎn)
              
3、Z時(shí)代崛起如何應對渠道分化
              
4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢、工具的升級、對渠道的影響
              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
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