科學(xué)團隊管理： 高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建與激勵

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等需要帶團隊的營(yíng)銷(xiāo)管理者

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1.幫助企業(yè)打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊，突破營(yíng)銷(xiāo)團隊管理困境，為企業(yè)創(chuàng )造卓越績(jì)效； 2.為企業(yè)培養優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導者，助力企業(yè)長(cháng)效發(fā)展； 3.提升營(yíng)銷(xiāo)團隊能力，幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人才結構，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)人才的高效配置。 崗位收益： 1.運用科學(xué)實(shí)用的方法，系統性地解決團隊中存在的問(wèn)題； 2.學(xué)會(huì )通過(guò)全新思考，把握團隊發(fā)展和績(jì)效提升的關(guān)鍵因素； 3.實(shí)踐卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊的五大保障因素，提升團隊整體協(xié)作水平； 4.促進(jìn)團隊氛圍，從科學(xué)的角度理解團隊，增強團隊凝聚力； 5.運用教練式的團隊輔導技術(shù)，持續提升營(yíng)銷(xiāo)團隊水平，做出高績(jì)效。

一、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊組建
1、解碼團隊
2、案例：1+1+1>3的迷思
3、優(yōu)秀團隊的兩大關(guān)鍵要素
4、要素一：對的人（評估模型：達克效應）
討論與點(diǎn)評：如何應用達克效應進(jìn)行團隊組建和管理？
如何應用工具一：新人培養八步法（案例與應用）
如何應用工具二：工作反饋四步曲（案例及應用）
二、高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊協(xié)作
1、分布式團隊協(xié)作思維
2、如何應用（分布式團隊協(xié)作場(chǎng)景之一）：每周例會(huì )
3、如何應用（分布式團隊協(xié)作場(chǎng)景之二）：項目分工
4、模擬演練與點(diǎn)評
5、團隊協(xié)作的五大保障因素
討論與點(diǎn)評：如何提高團隊協(xié)作的五大保障
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊目標管理
1、從戰略目標到業(yè)務(wù)目標
2、從業(yè)務(wù)目標到策略目標
3、從策略目標到人員目標
4、map法：如何形成最小行動(dòng)計劃
5、最小行動(dòng)計劃的保障條件
6、目標系統：自上而下與自下而上
7、目標檢查與輔導
輔導工具：grow模型及落地
四、營(yíng)銷(xiāo)團隊高效激勵
1、管理中的情緒資本
2、情緒資本模型
3、積極情緒的擴建理論
4、幫助下屬提高情緒資本
5、什么是積極率
6、提高團隊積極率的五個(gè)方法
7、需求與激勵
8、激勵的核心原理
9、讓激勵更有效的四種方式
五、營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)導力
1、宏觀(guān)、中觀(guān)、微觀(guān)三個(gè)維度的領(lǐng)導力
2、常見(jiàn)對領(lǐng)導力的誤解
3、成為卓越團隊領(lǐng)導者的根本條件
4、領(lǐng)導力進(jìn)階五個(gè)階段
5、領(lǐng)導力訓練五項行為
 

★新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng )始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng )辦人
★IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證國際職業(yè)培訓師
★清華大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動(dòng)研究院、中國保險學(xué)會(huì )特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長(cháng)學(xué)院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰培訓經(jīng)驗

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎員工做起，歷任企業(yè)的部門(mén)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng )業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強不息、嚴謹務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細致用心，時(shí)刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛(ài)迪凱迅教育集團高級咨詢(xún)師
曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設備有限公司運營(yíng)總經(jīng)理

 

楊虎老師專(zhuān)注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域及團隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(cháng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)方面的課題。

 

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷(xiāo)售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增路徑》
《互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng )新法則》

績(jì)優(yōu)團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績(jì)優(yōu)團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績(jì)優(yōu)團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績(jì)優(yōu)團隊卓越個(gè)人的成長(cháng)系統》 

• 研發(fā)人員的考核與激勵

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：案例分析1.總結目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問(wèn)題有哪些？第二部分：研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績(jì)效管理面臨的主要問(wèn)題1.1研發(fā)績(jì)效管理面臨的主要問(wèn)題1.2研發(fā)績(jì)效管理流于形式、沒(méi)有標準、秋后算帳1.3研發(fā)人員的“幼稚”、盲目..

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• 次元破壁-職場(chǎng)Z世代員工溝通與激勵

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【模塊一】Z世代來(lái)襲——給傳統管理者帶來(lái)的靈魂思考1、√靈魂一問(wèn)：為什么和Z世代聊天，你總被詬為“話(huà)題終結者？2、√靈魂二問(wèn)：為什么越來(lái)越多的Z世代員工，會(huì )對團建Say No？3、√靈魂三問(wèn)：為什么Z世代新人對滿(mǎn)..

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• 向華為學(xué)習-績(jì)效與激勵企業(yè)家班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： -

  1、通過(guò)戰略解碼導出戰略任務(wù)和戰略指標，形成績(jì)效考核方案ü掌握戰略解碼工具，將公司戰略解碼到組織績(jì)效，實(shí)現外部壓力無(wú)衰減的內部傳遞。ü掌握組織績(jì)效方案設計，將組織績(jì)效與獎金包強關(guān)聯(lián)，牽引掙錢(qián)而不是分錢(qián)。ü掌握個(gè)人績(jì)效方案設計，有效識別奮斗者，績(jì)效與激勵聯(lián)..

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• 向華為學(xué)習-績(jì)效與激勵企業(yè)家班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： -深圳，上海

  1、通過(guò)戰略解碼導出戰略任務(wù)和戰略指標，形成績(jì)效考核方案ü掌握戰略解碼工具，將公司戰略解碼到組織績(jì)效，實(shí)現外部壓力無(wú)衰減的內部傳遞。ü掌握組織績(jì)效方案設計，將組織績(jì)效與獎金包強關(guān)聯(lián)，牽引掙錢(qián)而不是分錢(qián)。ü掌握個(gè)人績(jì)效方案設計，有效識別奮斗者，績(jì)效與激勵聯(lián)..

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• 向華為學(xué)習-績(jì)效與激勵企業(yè)家班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1、通過(guò)戰略解碼導出戰略任務(wù)和戰略指標，形成績(jì)效考核方案ü掌握戰略解碼工具，將公司戰略解碼到組織績(jì)效，實(shí)現外部壓力無(wú)衰減的內部傳遞。ü掌握組織績(jì)效方案設計，將組織績(jì)效與獎金包強關(guān)聯(lián)，牽引掙錢(qián)而不是分錢(qián)。ü掌握個(gè)人績(jì)效方案設計，有效識別奮斗者，績(jì)效與激勵聯(lián)..

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