可復制的演說(shuō)表達力©-打動(dòng)客戶(hù)和領(lǐng)導的商務(wù)演講與匯

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)人員、各級管理者、路演競賽人員及其他各類(lèi)型需要正式匯報、演講 的人員

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1、精準傳達信息，提升企業(yè)影響力和感召力，塑造良好的社會(huì )形象，提升企業(yè)知名度，樹(shù)立品牌，提高情緒價(jià)值； 2、借助公眾表達，對商業(yè)伙伴和顧客施加積極影響，快速促成決策，傳播企業(yè)理念，促成合作和購買(mǎi)行為； 3、以故事為載體，結合企業(yè)文化，借以文化落地，使文化更好的融入到企業(yè)內部； 4、增強員工凝聚力和向心力，營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍、提升企業(yè)效能 崗位收益： 1、掌握與人黃金一刻的鏈接思維和演說(shuō)結構 2、掌握精彩的開(kāi)場(chǎng)與結尾設計框架 3、能夠練好臺風(fēng)、提升氣場(chǎng) 4、學(xué)會(huì )如何控場(chǎng)與處理突發(fā)事件

第一模塊：【重新定義演說(shuō)】
發(fā)生在真實(shí)職場(chǎng)和商業(yè)中的演說(shuō)，更需要能夠傳遞觀(guān)點(diǎn)、有效共情、達成認同，圍繞特定的目標發(fā)生轉化。而思維決定了演說(shuō)方式和方法，自然決定了演說(shuō)結果。此章節從最底層的演說(shuō)思維開(kāi)始，了解真正的演說(shuō)意義。
一、參透演說(shuō)的本質(zhì)，掌控場(chǎng)景需求，讓表達更具轉化力和影響力
1、演說(shuō)思維的切換——拋棄模仿和演說(shuō)套路，把缺點(diǎn)變成特點(diǎn)，學(xué)會(huì )掌控自如
2、演說(shuō)動(dòng)機的獲取——演說(shuō)不是培養自信，而是找出表達的動(dòng)機
3、演說(shuō)的高效轉化力——直擊人心，把【能說(shuō)】轉化成【會(huì )說(shuō)】

二、影響力演說(shuō)三維角度——在最短時(shí)間，用對方最少精力，表達最高效內容
1、【注意力】
（1）要么讓聽(tīng)眾喜歡，要么和聽(tīng)眾有關(guān)
（2）獲取更多聽(tīng)眾興趣點(diǎn)走進(jìn)自己語(yǔ)境的核心關(guān)鍵
2、【共情力】
（1）用聽(tīng)眾世界的有效演說(shuō)模式傳遞內容
 （2）創(chuàng )造情緒價(jià)值，找到理性和感性的結合，激發(fā)聽(tīng)眾行動(dòng)
3、【影響力】
（1）需要克服本能習慣的自我傾訴型
（2）能夠達成興趣和共鳴的分享型
（3）能把語(yǔ)言轉化成他人觀(guān)點(diǎn)認同和行為引導的影響型

三、區分表達的五維場(chǎng)景，任何場(chǎng)景都能駕輕就熟
1、溝通---將雙方置于同一平面的信息交流
2、說(shuō)服---在自己沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權時(shí)，施加以對方影響力的表達
3、談判---不瓜分存量而創(chuàng )造增量，把沖突變成合作
4、演說(shuō)---有效觀(guān)點(diǎn)的傳遞和話(huà)語(yǔ)權的形成
5、辯論---通過(guò)思辨表達，獲得第三方支持
【練習】：設計目標，隱藏目標，改變他人行為或觀(guān)點(diǎn)的影響力表達

第二模塊：【演說(shuō)前的精彩準備】
好的演說(shuō)前提是要做好充分的準備：演說(shuō)的素材，目標，聽(tīng)眾以及演說(shuō)的主題。無(wú)論是激勵、傳播、教育、說(shuō)服等任何一種目標，你都需要圍繞他們進(jìn)行你的講前準備。
一、以終為始表達目標，最打動(dòng)人心
1、新表述——常識包裹外衣
2、新資訊——建設性信息植入
3、新觀(guān)點(diǎn)——獲得啟發(fā)感

二、新觀(guān)點(diǎn)的生產(chǎn)方法，把話(huà)題的語(yǔ)境發(fā)生扭轉和遷移
1、目標凝聚伙伴
2、伙伴提供方法
3、方法服務(wù)目標

三、了解聽(tīng)眾，探明演說(shuō)對象的真實(shí)需要
1、明確聽(tīng)眾的組成---滿(mǎn)足聽(tīng)眾的需求，讓聽(tīng)眾快速走進(jìn)你的語(yǔ)境
2、建立和聽(tīng)眾間的信任紐帶——通過(guò)轉化力走進(jìn)聽(tīng)眾內心
3、破除主觀(guān)思維---讓聽(tīng)眾感受到你的善意
4、聽(tīng)眾動(dòng)機獲取---不是要討好聽(tīng)眾，而是要在我們的表達動(dòng)機和聽(tīng)眾想聽(tīng)之間找到一個(gè)交集

四、設定主題，讓表達觀(guān)點(diǎn)明確
1、提問(wèn)式主題
2、對比式主題
3、誘惑式主題
4、故事式主題
5、挑戰式主題
【練習】：通過(guò)挑戰主題代替概念，設計一個(gè)場(chǎng)景化演說(shuō)主題

第三模塊：【把握關(guān)鍵】
認同你才會(huì )認同你的背后的一切，借助開(kāi)場(chǎng)，快速贏(yíng)得首因印象。
一、從【知道】到【認同】，你的開(kāi)場(chǎng)到底應該展示什么
1、人設---因為相同而接受你，因為不同才會(huì )選擇你
2、演講人設提煉---找到自己基于目標的核心認同點(diǎn)
3、調整優(yōu)先級---不說(shuō)自己想說(shuō)，而說(shuō)對方想聽(tīng)

二、構建斜坡——建立和聽(tīng)眾的共同氣場(chǎng)
1、人際接觸---釋放善意
（1）肢體
（2）注意力
2、構建相同---找到人和人之間可能交織的共同點(diǎn)
（1）結構性相似
（2）個(gè)體性相似
（3）一致性機理
3、給予認同---用權力秩序給聽(tīng)眾創(chuàng )造安全感
（1）構建安全感
（2）用好感抵充惡感

三、以不同目標為導向的開(kāi)場(chǎng)方法
1、突出優(yōu)秀、展示自我的【數據法】
2、恐懼解除、展示真誠的【自嘲法】
3、共鳴聽(tīng)眾、展示差異的【金句法】
4、深入了解、達成認同的【故事法】
5、吸引聽(tīng)眾、帶入關(guān)注的【提問(wèn)法】
【練習】：因為相同接受你的人設找尋，和因為不同接受你的人設設計表達

第四模塊：【揭秘演說(shuō)結構之美】
有邏輯地表達，讓你的思維不再混亂，更具影響力。
一、感性結構——在場(chǎng)景中完成自我說(shuō)服
（一）故事素材——我們不是沒(méi)有故事，只是缺少善于發(fā)現故事的眼睛
1、如何挑選對客戶(hù)有益的故事素材
（二）故事框架——有波瀾的故事才是吸引人的故事
1、跌宕起伏的故事
2、差異化的觀(guān)點(diǎn)
3、平易近人的主張
（三）故事畫(huà)面感——身臨其境，贏(yíng)得共鳴
1、增加感官信息，讓談判或溝通對象身臨其境
2、切換不同的視角，為故事注入新鮮感
3、畫(huà)面生產(chǎn)思想的五維場(chǎng)景

二、理性結構 —— 不是講，而是幫助對方去聽(tīng)
（一）基于目標定主題——做事情如果沒(méi)有目標，再努力也沒(méi)有共贏(yíng)的結果
1、確定目標
（1）ab法則
（2）目標的場(chǎng)景演練
2、設計序言
（1）語(yǔ)言的三個(gè)階段
（2）抓住對方注意力的故事性原理
（3）設計序言的四要素
（4）序言四種不同模式：標準式、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、突出憂(yōu)慮式、突出信心式
3、設計主題——表達主題的三大原則
（1）S簡(jiǎn)單
（2）A準確
（3）P利益

三、線(xiàn)性結構 —— 建議型框架激發(fā)決策
1、需求性：以問(wèn)題導向、利益導向或目標導向為基礎，判定目前存在的問(wèn)題
2、根屬性：?jiǎn)?wèn)題的根源以及所屬因果關(guān)系
3、解決力：政策或方案的執行力、可行性及效果的評估
4、損益比：政策或方案落地的利弊比較

四、非線(xiàn)性結構 —— 觀(guān)點(diǎn)共鳴型結構贏(yíng)得認同
1、定義——建構語(yǔ)境，展現慣例
2、標準——比較標準的公開(kāi)是建立共識的前提
3、推論——給出核心信任
4、價(jià)值——打造情緒價(jià)值

第五模塊：【故事影響力】
故作高深的人講道理，真正厲害的人講故事；掌握一套故事力法則，實(shí)現有效傳達，提升感染力、引爆影響力的演說(shuō)秘訣。

一、在處境下塑造想傳遞的觀(guān)點(diǎn)
1、處境決定了主張的內核
2、事實(shí)=選擇性聚焦+偏向性詮釋
3、處境之爭
（1）用可被感知的情緒帶來(lái)帶入感
（2）用發(fā)現盲區帶來(lái)啟發(fā)感
4、事實(shí)判斷
（1）找到欲求
（2）制造恐懼

二、好故事的標準與要素
1、好故事的三大標準
（1）清晰：沒(méi)聽(tīng)懂是白搭
（2）好奇：讓聽(tīng)眾一直追問(wèn)“后來(lái)呢”
（3）共鳴：沒(méi)有共鳴是“自嗨”
2、故事的核心六要素
（1）代入感、認同感、辨識度的人物
（2）背景占據故事的比例
（3）沖突的3個(gè)層面
（4）用故事的高潮彰顯自己
（5）用對話(huà)塑造點(diǎn)睛之筆
（6）讓故事升華的結局

三、故事的模型——直接可用的故事公式
1、我是誰(shuí)的故事
2、我從哪里來(lái)的故事
3、我為什么的故事
4、我很厲害的故事
5、短板故事——從缺點(diǎn)變特點(diǎn)
6、換賽道故事——從反對到支持
7、缺陷故事——從外力到內驅

第六模塊：【可復制的影響力演說(shuō)技巧】
怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要，表達的技巧不同，聽(tīng)眾接收到的感知自然不同；內容的設計彰顯你的演說(shuō)價(jià)值，如何讓你的演說(shuō)更精彩，你需要掌握的必備演說(shuō)技巧。一、現實(shí)扭曲立場(chǎng)
1、切換觀(guān)點(diǎn)、達成說(shuō)服
2、轉化維度看主題

二、數字的力量
1、數字的場(chǎng)景運用
2、結合主題的數字使用技巧

三、使命感的力量
1、傳遞社會(huì )意義，贏(yíng)得聽(tīng)眾支持
2、讓演說(shuō)更具價(jià)值的三種方法
3、愿景式話(huà)術(shù)，快速化解聽(tīng)眾的心理隔閡

四、高密度排比
1、強化觀(guān)點(diǎn)，升級語(yǔ)言呈現力
2、高密度排比的羅列技巧

五、多元表達
1、話(huà)語(yǔ)資料的多元
2、對觀(guān)點(diǎn)的精準修辭

六、幽默的力量
1、得體的幽默，瞬間俘獲聽(tīng)眾的好感
2、幽默的基本公式
【練習】：包裝觀(guān)點(diǎn)，綜合呈現演講張力和感染力練習

第七模塊：【設計意猶未盡的精彩收尾】
一場(chǎng)演說(shuō)的收尾直接決定了聽(tīng)眾帶著(zhù)怎樣的狀態(tài)離開(kāi)，而單純的謝謝和粗糙的收尾就像電影爛尾一樣，甚至掩蓋了前面所有的高光時(shí)刻；怎樣打造一個(gè)意猶未盡且激發(fā)行動(dòng)、轉化目標的收尾，在演講中至關(guān)重要。

一、收尾的有效避雷
二、精彩結尾的萬(wàn)能公式
1、結構總結，傳遞重點(diǎn)信息
2、真誠感謝，激發(fā)聽(tīng)眾認同
3、簡(jiǎn)單呼吁，促進(jìn)有效行動(dòng)
4、共情故事，打造情感共鳴
5、點(diǎn)睛金句，激發(fā)核心記憶
【練習】：設計意猶未盡的演說(shuō)結尾

第八模塊：【化解焦慮和緊張】
當眾講話(huà)的恐懼源于對緊張的認知和接受，不接受即不可改變，但緊張和興奮就像硬幣的兩面，只要轉化心態(tài)和找到方法，緊張便是你呈現的一種助力。
一、了解緊張的原因，從【接納】到【改變】
1、了解壓力和緊張背后的邏輯，揭開(kāi)恐懼的面紗
2、登臺前的心里建設，跨越心理障礙，自信表達自己

二、緊張克服之【治本】
1、改變從接受開(kāi)始——壓制壓力，只會(huì )讓壓力轉移其他地方
2、心態(tài)轉化——把索取者心態(tài)轉換成給予者心態(tài)

三、緊張克服之【治標】
1、自我賦能——演說(shuō)前的自我激勵話(huà)術(shù)，克服恐懼障礙
2、高能量姿勢——從行為入手繼而改變心里
3、調整狀態(tài)——用提前進(jìn)入對話(huà)模式改變演說(shuō)心境
4、壓力轉化——大腦空白時(shí)的緊急救助
5、結果預設——不讓空泛的想象成為阻礙
6、尋求反饋——快速從緊張到興奮
【練習】：緊張緩解的舞臺展示
第九模塊：【演說(shuō)呈現】
穿戴得體可以讓你魅力四射，肢體語(yǔ)言能夠塑造你的神奇，眼神交流也是一種態(tài)勢語(yǔ)，演說(shuō)不僅有說(shuō)，你也需要借助演才能更好地展示你的內容。
一、氣場(chǎng)修煉——提升自信的有力武器
1、修煉站姿和手勢，培養強大氣場(chǎng)的有效方法
2、精煉眼神，讓魅力產(chǎn)生顛覆性變化
3、走出一道舞臺風(fēng)景

二、話(huà)語(yǔ)控制
1、流暢、精準、高效
2、停頓、反轉、控制

三、塑造完美形象，抓住聽(tīng)眾眼球
1、你看起來(lái)像比看起來(lái)是更重要
2、符合主題的服裝也是一種無(wú)聲的演說(shuō)

第十模塊：【場(chǎng)景應用】
通俗易懂的即興表達公式，最簡(jiǎn)單的方法幫你解決職場(chǎng)中大部分的溝通難題。
一、職場(chǎng)即興表達：提升效率贏(yíng)得認同的萬(wàn)能秘籍
1、高效匯報工作四步法——讓領(lǐng)導看到你的能力
2、讓領(lǐng)導瞬間get主題的三步匯報法——讓你匯報表達有主見(jiàn)
3、清晰下達工作的三步法——不再讓員工不明所以
4、檢查下級工作三步法——化負面情緒為積極行為
5、新崗上任發(fā)言公式——贏(yíng)得職場(chǎng)第一認同感
6、職場(chǎng)表達觀(guān)點(diǎn)——把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上的三步法

二、社交即興表達：邏輯清晰、脫穎而出的即興表達
1、做一個(gè)有思想的社交達人——打造獨特的人格魅力表達三步法
2、朋友聚會(huì )萬(wàn)能表達——讓回憶成為表達高潮
3、夸人就要夸到心坎里——培養社交中的高情商

三、應對問(wèn)題的即興表達
1、提意見(jiàn)的即興表達——避免溝通矛盾， 提高社交競爭力
2、請求解決問(wèn)題——同一陣營(yíng)法，快速建立情感共鳴
3、被客戶(hù)質(zhì)疑的三步表達法——以對方的需求為切入點(diǎn)，瞬間抓住對方心理
4、拒絕他人的三步法——不再讓拒絕變得尷尬

【專(zhuān)業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說(shuō)家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢(xún)顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國區營(yíng)銷(xiāo)表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師
 中華全國總工會(huì )文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師
 美國認證協(xié)會(huì )注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說(shuō)家實(shí)戰導師，全球五百強首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領(lǐng)域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F提供課程教學(xué)、項目輔導。
擁有11年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，累計授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線(xiàn)下培訓5000+學(xué)員/年，平均滿(mǎn)意度高達98.67%。

【著(zhù)作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說(shuō)服》《會(huì )講故事的人，前程都不會(huì )差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯(lián)絡(luò )指導多 課程轉化－－產(chǎn)出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱(chēng) 課程介紹
《可復制的演說(shuō)表達力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級演說(shuō)家9季節目的經(jīng)典沉淀
《精準說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時(shí)代的冷漠，實(shí)現連接一切無(wú)障礙，輕松說(shuō)服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏(yíng)式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程
《銷(xiāo)售表達力—銷(xiāo)售表達實(shí)戰篇》 能說(shuō)大于會(huì )說(shuō)，講對賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶(hù)才樂(lè )意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達實(shí)戰營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會(huì )，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無(wú)距離
《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場(chǎng)應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達無(wú)技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術(shù)，隨時(shí)對一個(gè)抽象或者復雜的問(wèn)題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術(shù)
《說(shuō)話(huà)之道》 通過(guò)對溝通、演說(shuō)、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權
《微演講》 讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節奏時(shí)代喚醒聽(tīng)眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏(yíng)得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話(huà)會(huì )議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(cháng)搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會(huì )、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言?xún)扔栒n程與咨詢(xún)培訓項目。