在美國營(yíng)銷(xiāo)界， 存在著(zhù)兩大營(yíng)銷(xiāo)流派。一派是品牌營(yíng)銷(xiāo)， 他們大都是知名學(xué)府的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、專(zhuān)家，他們有很深厚的理論功底， 但是欠缺實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。另一派就是整合營(yíng)銷(xiāo)的高手們， 他們善于創(chuàng )造現金流——甚至是很大的現金流，但他們一般都沒(méi)有受過(guò)科班教育，沒(méi)有很高的學(xué)歷。這兩個(gè)流派的典型代表分別是菲利普•科特勒和杰•亞伯拉罕。

醫院品牌營(yíng)銷(xiāo)是什么？

醫院品牌營(yíng)銷(xiāo)(hospitalbrand marketing)，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使患者形成對醫院品牌和產(chǎn)品的認知過(guò)程。醫院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng )造、傳播、傳遞患者價(jià)值，管理患者關(guān)系的一系列過(guò)程。

簡(jiǎn)單說(shuō)， 比如你醫院今天要做一個(gè)活動(dòng)，但你的目的不是為了吸引 500 人來(lái)參與或者購買(mǎi)，你是想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)給媒體一個(gè)宣傳亮點(diǎn)，并通過(guò)時(shí)間的積累去把這個(gè)效應放大，形成患者對你醫院的品牌的認知，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。你現在投入20萬(wàn)元做活動(dòng)，但回報可能是在遙遠的未來(lái)。說(shuō)白了，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是拿錢(qián)買(mǎi)未知的利潤。顯然，這對中小醫院來(lái)說(shuō)是個(gè)問(wèn)題， 因為短期內不能得到回報。對于中小醫院來(lái)說(shuō)，縮短投資與回報的時(shí)間是最要緊的事。許多中小醫院倒閉的最大原因就是現金流的斷裂。

所以品牌營(yíng)銷(xiāo)只適合大醫院和連鎖的小醫院。對于其他醫院來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)是更好的選擇。

醫院整合營(yíng)銷(xiāo)是什么？

醫院整合營(yíng)銷(xiāo)(hospitalintegrated marketing)是一種對各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統化結合，根據環(huán)境進(jìn)行及時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以實(shí)現醫院患者數量增加和業(yè)績(jì)增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。莆系醫院是整合營(yíng)銷(xiāo)的頂級玩家。整合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是現在的營(yíng)銷(xiāo)效果，追逐短期的利潤，有時(shí)候甚至會(huì )以犧牲長(cháng)期的利潤為代價(jià)。整合營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)在于投資人和管理層如何明辨有所為有所不為。