商務(wù)演講-----招商會(huì )沖刺千萬(wàn)的利器！
| 老陶（陶海翔）的商務(wù)演講得到了集團領(lǐng)導和經(jīng)銷(xiāo)商朋友的高度認可，為招商會(huì )的千萬(wàn)級招商業(yè)績(jì)貢獻了一份力量。有人問(wèn)：陶老師，我怎么感覺(jué)你都沒(méi)怎么準備，上臺就能講呢？關(guān)鍵還能說(shuō)到客戶(hù)心檻上去。凡事預則立，不預則廢！不準備那是不可能的，相反我們這種成交導向的宣講準備的更系統，更充分。 商務(wù)演講的核心目標是為了成交，是為了獲得受眾的認同與關(guān)注，是搶占客戶(hù)注意力和時(shí)間資源的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當我們的客戶(hù)好不容易抽時(shí)間到會(huì )場(chǎng)時(shí)，商務(wù)演講就顯得特別重要。我們的準備工作包括哪些呢？ 主講者要深入的了解項目背景，包括查閱內外部資料，與創(chuàng )始人、公司高管、一線(xiàn)員工深度交流。其工作量略同于某記者寫(xiě)一篇報告文學(xué)，一定要做到心中有數。演講者不是去舞臺上炫技，而是要把企業(yè)的心聲通過(guò)合理的方式演繹出去； 主講者要參與多次客戶(hù)分析，為什么是多次呢？因為客戶(hù)的狀況是動(dòng)態(tài)變化的，越臨近招商會(huì )越準確?？蛻?hù)需求什么，客戶(hù)想聽(tīng)什么是可以梳理出來(lái)的。我們往往會(huì )啟發(fā)業(yè)務(wù)員去談具體情況，并做出自己的判斷。經(jīng)過(guò)幾次碰撞。我們己提前走進(jìn)了客戶(hù)的內心； 主講者要多準備一些素材備用，如社會(huì )熱點(diǎn)資訊，企業(yè)案例，有獎問(wèn)答，小故事，小笑話(huà)等。通帶我們的演講總有臨場(chǎng)發(fā)揮的地方，也是基于充足的準備再根據當場(chǎng)的情況調適的； 主講者要有極強的臨場(chǎng)應變能力，這里就要準備一些客戶(hù)可能會(huì )在現場(chǎng)提出的問(wèn)題，做到從容應對！在這點(diǎn)上，老陶是非常強的，有幾次都是現場(chǎng)化解客戶(hù)刁鉆的問(wèn)題，并順勢發(fā)揮，將演說(shuō)現場(chǎng)推向了高潮！ 老陶（陶海翔）剛剛結束的商務(wù)演講再次助力企業(yè)成交過(guò)千萬(wàn)，這己是本月第三場(chǎng)千萬(wàn)量級招商會(huì )。招商爆破找老陶（陶海翔），商務(wù)演講找老陶！ 老陶（陶海翔）商務(wù)演講12月還有部分場(chǎng)次可以預訂。陶海翔中國營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，“招商非常道”創(chuàng )始人。 |
