2020年12月25日，應惠州市仲愷高新區政府的邀請，降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英管理咨詢(xún)）姜上泉導師在惠州市仲愷高新區分享《年度增效與降本規劃》，30多家企業(yè)的近100名經(jīng)管人員參加了研習。

惠州仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區（簡(jiǎn)稱(chēng)仲愷高新區）是1992年經(jīng)國務(wù)院批準成立的全國首批56家國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區之一，因位于著(zhù)名民主革命先驅廖仲愷先生的故鄉而得名。

研習訓練中，姜上泉導師強調，企業(yè)在做年度增效降本規劃時(shí)，先要做好外部環(huán)境與內部環(huán)境分析，通過(guò)外看內觀(guān)，制定出合理的增量目標與存量目標。外部環(huán)境分析要五看，一看政策，二看產(chǎn)業(yè)，三看對手，四看客戶(hù)，五看供應鏈。

外看內觀(guān)之內部環(huán)境分析亦要五看，一看人力資源數量與狀況，二看財務(wù)資源數量與狀況，三看市場(chǎng)資源與能力，四看產(chǎn)品資源與能力，五看交付資源與能力。

只有充分的數據分析，才能衡量我們年度增效降本目標的合理性；通過(guò)內部數據與外部數據對比，現在數據與過(guò)去數據對比，發(fā)現問(wèn)題，尋求突破；我們必須明白，數據只有對比才有管控和改善的意義。

企業(yè)在做年度增效降本規劃時(shí)，如果不能量化，就不能了解；如果不能了解，就不能控制；如果不能控制，就不能改善；如果不能改善，就不能提高。透過(guò)數據看本質(zhì)，透過(guò)本質(zhì)做規劃。

做好年度增效降本規劃一般情況下分為八個(gè)步驟：第一步是本年度目標達成復盤(pán)，第二步是本年度經(jīng)營(yíng)現狀分析，第三步是下年度經(jīng)營(yíng)目標，第四步是下年度目標達成里程碑計劃，第五步是目標達成組織與人力配置，第六步是目標達成人才訓練計劃，第七步是目標達成經(jīng)營(yíng)質(zhì)詢(xún)例會(huì )，第八步是目標達成部門(mén)預算。

透過(guò)增加客戶(hù)價(jià)值，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢實(shí)現年度營(yíng)收增長(cháng)；透過(guò)改善成本結構，針對邊際貢獻低的產(chǎn)品提高價(jià)格、降低變動(dòng)成本；以及通過(guò)增加邊際貢獻高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，有效使用運營(yíng)資金，提高資產(chǎn)運營(yíng)效率來(lái)實(shí)現企業(yè)年度利潤的提升，這是企業(yè)年度增效與降本需要關(guān)注的重點(diǎn)。

訓練過(guò)程中，針對學(xué)員的提問(wèn)，姜上泉導師還剖析了如何改善“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研、人、發(fā)、財”全價(jià)值鏈增效降本要注意的問(wèn)題。