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              某保險公司《引爆潛能,業績倍增》室內拓展體驗式互動培訓花絮!
              時間:2020-11-17     作者:

                        2020年11月11日,某保險公司《引爆潛能,業績倍增》室內拓展體驗式互動培訓圓滿結束!該保險公司的理財師隊伍一直秉承著差異化經營路線,培訓及經營管理一直采用具有人性化且國際前沿的培訓模式,非常重視培養理財師的專業度及對客戶的服務意識,在市場上口碑非常好。“團隊績效管理專家”郭敬峰老師互動式分享:“陽光心態塑造、自我激勵技巧、催眠銷售秘笈”,并現場解疑答惑。100名優秀個險主管及代理人積極參與氣氛熱烈,課程效果很好,大家反饋收獲特別多。祝朝鮮族的美女理財師們自我激勵并催眠客戶,業績翻番,快樂工作,幸福生活!

              1、郭敬峰授課某保險公司《引爆潛能、業績倍增》.jpg

               

              開課前,郭老師先帶領大家做了熱身游戲以及“旗人旗語”團建活動,各隊展示了各自的精彩創意,同時列出銷售的困擾問題。郭老師的課程特色是善于運用互動游戲、案例分析、情景模擬等實戰演練解決學員工作中的問題,提升團隊凝聚力和銷售業績。學員們積極踴躍,熱情高漲,為全天的快樂高效學習做好了心態和行為準備。

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              郭老師分享了如何打造感恩陽光心態,進行了“職業價值觀大拍賣”活動,并通過案例分析讓學員們掌握責任感修煉的六個步驟,鼓勵大家堅定職業信念,腳踏實地。我們1%的失誤,對客戶而言,100%都是損失。”小事中看責任,責任中無小事,細節決定成敗。學員們認真聆聽,積極發言暢談感悟。

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              懂得感恩之人,永遠受公司垂青,真正的成功者全部都懷著一顆感恩之心,他們比別人更具智慧。郭老師就“什么是我心中標準的職業精神”帶領學員們進行討論,接著分享了良好職業化的8個標準,告訴大家如何成為一個優秀企業最欣賞的員工,以老板的心態對待工作,做企業的主人。

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              如果一個人預測或期盼未來的行為或事件將要發生時,這些預測或期盼對行為互動改變很大,因此會增大這一行為或事件發生的可能性,甚至產生預期的結果。郭老師與大家分享自我激勵技巧以及如何設定實現目標,進一步打造積極陽光的銷售心態,激發工作熱情與活力。

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              接著郭老師給大家展示了神奇的“催眠架人橋”,在日常生活中也許事事難料,但我們必須對自己正在做的事情充滿自信,充滿快樂,并且充分發揮想象力,就會使催眠的效果得到加強,成功催眠的幾率提高。作為一名銷售人員,學會自我催眠:“我可以從業務活動中感受到許多樂趣。”“不管我遇到哪一種客戶,我都能夠應付得很好。”“我這個月的業績一定可以突破兩百萬!”經常這樣自我心理暗示可以幫助我們更有自信,勇于面對任何考驗。

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              銷售過程中銷的是什么?是自己。產品與顧客之間有一個重要的橋梁就是銷售人員本身,販賣產品之前先銷售你自己,顧客不接受你這個人,還會給你介紹產品的機會么?所以首先要讓自己看起來像個好產品 。郭老師通過團體活動讓學員們懂得帶著愛和使命感去從事銷售事業 ,努力實現夢想。

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              你會贊美嗎?你會聊天嗎?你會傾聽嗎?郭老師講解了如何正確推銷自己的方法和技巧,大家認真聆聽,感覺茅塞頓開,并積極演練“贊美練習”,換位思考發掘客戶內在需求,針對提供解決方案贏得客戶認同!

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              郭老師帶領大家進行催眠式銷售技巧實戰訓練:如何有效處理客戶抗拒,快速贏得客戶信任和好感,建立良好黏性的客戶關系。大家對銷售有了全新的認識,對銷售方法也有了更深的領悟。學會關注顧客而非產品,站在客戶的角度,將心比心,感同深受 。

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              課程結束,大家踴躍上臺發言,反饋這種輕松活潑、理論結合實戰的授課方式非常好,紛紛表示要在工作中好好應用催眠式銷售五步曲,同理心解決客戶疑問,做好金牌客戶服務工作,爭取業績倍增!

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              “銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移”。金牌銷售需要了解客戶的心理,知己知彼,百戰不殆。在遇到困難時多站在客戶角度看問題,設身處地為對方著想,我們就能發掘其潛在需求,提供超值產品服務,收獲客戶信任和黏性。衷心祝愿大家能心懷感恩,運用消費心理學知識,更好的維護好客戶,擁有源源不斷的準客戶資源和穩定的好業績,更快樂高效的工作,收獲工作家庭平衡!

              附:優秀學員合影

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