順利卻又多舛的2007年

原創(chuàng )：常亮　　

2006年下半年，我一邊在深圳的一家民營(yíng)企業(yè)做著(zhù)咨詢(xún)，一邊開(kāi)始了進(jìn)入培訓行業(yè)的試水工作。我的第一場(chǎng)正式的商業(yè)培訓（多年前有在華為等公司零星商業(yè)培訓等的經(jīng)歷）是給中國企管網(wǎng)的客戶(hù)深圳本色酒吧做內訓。本色酒吧在深圳該行業(yè)是有影響的企業(yè)，現場(chǎng)有三百多人參加培訓，這場(chǎng)培訓的效果非常好，企管網(wǎng)以此馬上給我安排公開(kāi)課，可惜第一場(chǎng)沒(méi)有招好。

接著(zhù)我便被安排在中國企管網(wǎng)見(jiàn)了一個(gè)客戶(hù)。這位仁兄畢業(yè)于清華大學(xué)，在中國著(zhù)名的通訊連鎖企業(yè)王者通訊做高管。鑒于我對通訊連鎖的了解，我們很快確立了合作。我對他們公司中高層（含店長(cháng)）的培訓非常成功，學(xué)員們十分熱情的圍著(zhù)拍照，公司董事長(cháng)是一位非常有人格魅力的人，他說(shuō)那場(chǎng)景他非常的羨慕。接著(zhù)他親自飛到深圳，洽談進(jìn)一步的培訓合作。

2006年12月28日，在中國培訓網(wǎng)年底的培訓大會(huì )上，面向約七八百位企業(yè)中高層，我做了為期一天的主題為“企業(yè)高層管理者素質(zhì)提升”主題培訓。以此結束我為期3年的民企咨詢(xún)生活，正式進(jìn)入管理培訓業(yè)。那場(chǎng)培訓在第二年延伸了約30－40天企業(yè)內訓并公開(kāi)課，以此為基礎，再加上其他一些顧問(wèn)公司的支持，基本保障了我進(jìn)入培訓行業(yè)第一年還算漂亮的經(jīng)濟收入（這個(gè)收入，很多老師可能要進(jìn)入行業(yè)5年以后才能穩定在這個(gè)水平）。

準備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我拜會(huì )了我以前的一位同事，他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)五年，雖歷盡磨練，但由于進(jìn)入很早，再加上自己非常堅韌，學(xué)習力和敬業(yè)精神超級強，傳播又做得特別好，所以順風(fēng)順水，蠻成功的（尤其現在更是中國這個(gè)行業(yè)幾乎盡人皆知的人物了）。我們剛見(jiàn)面的時(shí)候，這位仁兄非常謙遜，說(shuō)我算前輩（我出息太晚，又在學(xué)校多呆了幾年，年齡大他5－6歲），原來(lái)在天音和摩托羅拉的客戶(hù)那里培訓多么受歡迎。他告訴我應該如何去與培訓機構溝通。他同時(shí)還給客戶(hù)發(fā)了一些短信。我到今天都非常感恩。

我就這樣在深圳，跌跌撞撞的進(jìn)入了這個(gè)實(shí)際波濤洶涌，極富挑戰性的行業(yè)。

第一年的收入，回想起來(lái)其實(shí)并不差，但做培訓的日子其實(shí)過(guò)得很不容易。

首先，我不習慣QQ上的溝通，我雖然生性靦腆但卻是一個(gè)非常熱心的人，非常的真誠而且仗義。但我發(fā)現QQ上很多人非常的沒(méi)有禮貌。不習慣QQ溝通在很多朋友看來(lái)是小問(wèn)題，但在培訓行業(yè)一定是個(gè)大事，因為畢竟，這是業(yè)務(wù)溝通的主要渠道和窗口。

也包括我請教并且在意和珍視的那位同事，見(jiàn)面的溝通是熱心的，QQ上溝通卻冷漠而節約，我想也許因為人家很忙，或者覺(jué)得今天自己在中國培訓業(yè)已經(jīng)很有地位，而我只是一個(gè)小兵，所以，以后就減少了溝通打擾（當然也許是信息不對稱(chēng)，但我確乎習慣與人真誠熱情的交往，而且我非常注意照顧別人的感受，哪怕他是一個(gè)小兵）。因為我想，畢竟這么多年了，他也不了解我有什么變化，興許由于我一直非常的低調，或者用我太太的話(huà)叫“悶著(zhù)搞”，他認為我早已落伍了吧。當然我知道，畢竟我在企業(yè)干到過(guò)高層，自己又交過(guò)血腥的學(xué)費，而且又非常踏實(shí)和努力，對企業(yè)的理解一定不在其之下的。

但我這位老同事的一個(gè)無(wú)意的贊美狠狠的激勵了我。他說(shuō)，我干了這么多年還沒(méi)有上過(guò)公開(kāi)課，你家伙一入行就干公開(kāi)課了。這在培訓行業(yè)少有。

其次，每一場(chǎng)培訓都是一次大的挑戰。由于企業(yè)是追求經(jīng)營(yíng)實(shí)效的組織，且經(jīng)營(yíng)的實(shí)效決定企業(yè)的存亡，所以企業(yè)期待每一場(chǎng)培訓產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的員工改變的成果。這是完全可以理解的。再加上畢竟有農耕文化的影響，有的企業(yè)可以為請朋友花個(gè)萬(wàn)把快吃一頓，但請企業(yè)培訓師講課，一萬(wàn)多塊錢(qián)一天，那是一定很挑剔很要求的。而我，自尊心又可謂極強，所以，在前兩年的培訓生涯中，可以說(shuō)，每一場(chǎng)培訓當前，我都是如臨大敵，格外的認真和謹慎。我真的可以說(shuō)，頭兩年，實(shí)施培訓的日子里，我沒(méi)有一個(gè)晚上不是通宵不眠的。以此，原先非常強健的身體都受到了影響。

好在我本身的功底確實(shí)扎實(shí)，一方面自己有十數年的工作經(jīng)驗，閱歷過(guò)中外企業(yè)的職場(chǎng)，在優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)有多個(gè)副總裁（或副總經(jīng)理）級別的崗位實(shí)踐，還有自身創(chuàng )業(yè)的生命體驗，對連鎖與分銷(xiāo)及優(yōu)秀的企業(yè)培訓體系與人才復制系統的建設有直觀(guān)深刻的體驗和感悟。而且，當年畢業(yè)參加工作或進(jìn)入企業(yè)后一直堅持講課，企業(yè)都是典型的學(xué)習型組織。再加上，我有一個(gè)常人難及的長(cháng)處，那就是，讀大學(xué)和研究生期間歷次演講朗誦比賽男子組或全校的第一名。以此，主流的課程都是非常精彩的。在至多有驚無(wú)險的做的幾十場(chǎng)（第一年不到一百場(chǎng)）培訓中，常常課后被簽名的年輕學(xué)員圍得水泄不通。

印像深刻的是NEC的一場(chǎng)中高層培訓，2天培訓以后全體中高層起立，雷鳴般的掌聲持續到我離開(kāi)會(huì )場(chǎng)，原摩托羅拉的總經(jīng)理（當時(shí)在NEC那做老總）高興的說(shuō)：起效果了，起效果了！畢竟因為是當時(shí)世界86強的外企，所以我印象深刻。

第三、由于2007年是第一年全職做培訓，所以，渠道拓展和網(wǎng)絡(luò )推廣的工作經(jīng)常讓人焦頭爛額。畢竟，此時(shí)我已年屆40,好呆在行業(yè)著(zhù)名的民企做到高層，加上這個(gè)年齡擅長(cháng)團隊而不擅長(cháng)個(gè)人銷(xiāo)售，所以，我主要靠回頭客維持業(yè)績(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的宣傳推廣幾乎為零。顧問(wèn)公司的主動(dòng)拜訪(fǎng)為零（但被邀約去公司商量課程有兩次）。

但這一年，也發(fā)生了一件我一生難忘并時(shí)時(shí)警醒的事情。

2007年5月16－17日，我應一家深圳優(yōu)秀咨詢(xún)公司的邀請去山東一家國有企業(yè)為中高層授課。當時(shí)他們已經(jīng)參加培訓一周了。我應該是第七到第八天的培訓。行業(yè)里面的同仁都知道，越往后課程的挑戰越大，老師的壓力也越大。課程內容主題還是可以的，但因為第一天的上午，有些問(wèn)題的價(jià)值觀(guān)直接跟那家公司的董事長(cháng)發(fā)生了沖突，所以這家公司的董事長(cháng)很不悅。上午和下午上完課后，讓我回避，他們在開(kāi)會(huì )并商量著(zhù)給我打低分，氣氛一直緊張，顧問(wèn)公司的老總覺(jué)得很尷尬。盡管有些經(jīng)理人覺(jué)得不好，但他們還是干了。好在顧問(wèn)公司不認為全是我的錯，所以并沒(méi)有太怪罪。當天晚上，我和顧問(wèn)公司協(xié)商，第二天的課就沒(méi)有上了。我沒(méi)有收取分文，把責任全部擔當，第二天下午就返回了深圳。顧問(wèn)公司的老總人很不錯，親自送我去機場(chǎng)。畢竟下午的飛機，所以，上午的時(shí)間他堅持一定要陪我游玩了濟南的趵突泉公園和李清照故居等地。

2007年底，由于夫人更習慣她原來(lái)的上海的工作，嘮叨多年，也基于上海戰略地位和對廣大的長(cháng)三角腹地世界第六大城市群的考量，我決定離開(kāi)有近十年緣份的深圳，舉家搬遷到了上海。